Novas startups não conseguem manter o colchão grande à noite1

No campo de bens de consumo, um simples colchão é mais simples que um dia.
O colchão não precisa ser mais rápido, menor ou mais leve.
Não precisa carregar mais rápido nem usar menos energia.
Embora a roupa de cama agora envolva formulações químicas complexas, e não Maomao e Reed, ela ainda é um grande problema para os têxteis.
Mas a loja de colchões ainda está confusa para Jeff Holt, um fotógrafo profissional que se mudou recentemente para Charleston, EUA. C.
A namorada dele e seu colchão velho, tipo Taco.
Deitados na cama, eles ouviram com ceticismo um vendedor tenaz e acabaram ficando exaustos.
Não os produtos fáceis.
"É como ir a um restaurante com 200 opções no menu", disse Holt. \".
"Tudo o que isso faz é confundir você.
Tudo parece uma concessionária de carros.
\"Poucos dias depois, o aperto no meio do
Dor nas costas à noite, Holt pegou seu iPad e pediu um colchão que Casper não conseguia ver.
A startup de consumo vem vendendo leitos no centro nervoso de Manhattan há quase um ano.
Gastou US$ 850 para fazer com que Holt parecesse um casal doce e tranquilo --
Um corvo está capacitando esses consumidores para amigos, vizinhos e jornalistas de negócios.
O que Holt não percebeu foi que ele poderia escolher uma das cerca de seis empresas semelhantes lançadas nos últimos anos e planejar subverter a grande empresa.
Rentável-
Negócios de cama e retenção de executivos de empresas como Tempur
Sealy e o colchão são fortes à noite.
A lista é longa e pode crescer: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Needle e camas de ioga.
Eles são chamados de "camas em um
Box Company por causa do seu colchão (
Exceto Saatva)
Molas faltando, dobradas, amassadas e colocadas em uma caixa do tamanho de uma máquina de lavar antes de serem enviadas para o USS.
A bolha se expande quando o consumidor abre a caixa.
"É como um daqueles brinquedos de dinossauro que você criava na água quando era criança", disse Holt. \".
A proposta de negócio não é diferente da atitude da Warby Parker em relação aos óculos ou às roupas Bonobos: adquirir produtos simples e de alta qualidade, cortar intermediários, pular aluguéis de lojas e investir em preços mais baixos, atendimento atencioso ao cliente e marketing flexível.
Ben Lerer é um capitalista de risco por trás da Lerer Hippeau Ventures e da Thrillist.
Com, logo aceitou a ideia.
Sua empresa faturou US$ 1.
O investimento em Casper em fevereiro de 2014 foi de US$ 6 milhões, parte de um investimento adicional de US$ 13 milhões.
Rodada de 10 milhões de agosto.
"Esta é uma oportunidade muito óbvia", disse Le. \"
\"Quando descobri que essas pessoas não eram assassinas, me senti culpado.
\"Chris Marsh, que fundou a Yogabed em dezembro, se refere ao\"lado sombrio do negócio tradicional de colchões.
"Ele deveria saber: Marsh passou muito tempo vendendo roupas de cama por meio de tijolos e argamassa até agora—
Primeiro na Macy's e depois como diretor de produtos na empresa de colchões, uma varejista com cerca de 2.000 lojas.
Como Marsh provou, os retornos impressionantes do setor são baseados principalmente na confusão do cliente.
Primeiro, os fabricantes de colchões dão vários nomes ao mesmo produto.
Isso torna mais fácil para vários varejistas reivindicarem a linha exclusiva de produtos, mesmo que eles sejam apenas nominalmente exclusivos.
A série aparentemente infinita de modelos também torna quase impossível comparar lojas.
Barganhar por um carro novo é bastante irritante;
Imagine o mesmo processo se cada revendedor tivesse um nome diferente para o mesmo carro.
Então o preço, que é mais ou menos arbitrário, está quase totalmente fora do custo de produção do colchão.
O departamento de P & D da grande empresa de colchões fez um trabalho incrível, mas era difícil dizer onde a inovação parava e onde o marketing começava.
Você precisa de \"Tempur-
O buffer de nuvem ou a bolha de memória são bons o suficiente?
O "gel OptiCool" é um seguro de valor? Tempur-
Sealy e Serta Simmons, os dois maiores fabricantes do setor, se recusaram a responder perguntas do artigo.
\"Uma das conversas importantes é sempre sobre como podemos aumentar os preços\", disse Marsh. \".
\"Então segmentação.
Venderemos um colchão por US$ 4.000 e venderemos um colchão semelhante por US$ 3.000.
\"No final, os consumidores têm medo de errar --
Jogue com anos de noites agitadas
Eles tendem a gastar mais dinheiro do que precisam.
"Empresas em toda essa categoria são baseadas nessa ansiedade", disse Marsh. \". John-
Thomas Marino
O fundador da Tuft & Needle sabe que pode construir um topo
Marca e site.
No entanto, ele não tinha certeza se conseguiria fazer um colchão até que sua agulha de cama de US$ 3.000 fosse dissecada por meio de costura.
"Monitoramos cada material e percebemos que poderíamos obter o material completo por US$ 300 a US$ 350", disse Marano. \".
\"Ficamos surpresos quando vimos isso. "Alto-
Acontece que bolhas de alta qualidade não são difíceis de obter.
Vários vendedores serviam-no continuamente, fatiado como um enorme pedaço de queijo.
Altere um pouco a química e a espuma ficará mais forte, mais macia e mais respirável.
Aplique cuidadosamente alguma espuma diferente, adicione algum material retardante de chamas para assar e, em seguida, asse em um lindo (
De preferência orgânico)
Um empreendedor proficiente em tecnologia digital está pronto para entrar no mercado.
Casper agora tem clientes em todos os 50 estados e regiões de diferentes idades (um homem de 82 anos
A senhora idosa encontrou a empresa recentemente por meio de recomendação no Facebook).
\"A ideia de que você tem que comprar um colchão de US$ 3.000 a US$ 5.000 para ter uma boa noite de sono é apenas uma farsa\", disse o Costco da empresa.
Fundador e Diretor Executivo
Quase todas essas empresas dizem que as molas estão supervalorizadas.
O mesmo vale para medidas firmes.
A maioria das pessoas dorme bem em um ambiente confortável.
Foi isso que o hotel comprou.
No entanto, se a indústria de colchões for um colchão, então o crescimento da startup será apenas uma ervilha. U. S.
De acordo com a Furniture Today, os consumidores gastam cerca de US$ 14 bilhões por ano em colchões.
Ao mesmo tempo, as vendas da Saatva em 2014 foram de US$ 29 milhões, seu terceiro negócio anual.
A Tuft & Needle está à venda desde agosto de 2013, com vendas de US$ 9 milhões no ano passado.
Nos primeiros 10 meses de abertura, a receita do Casper atingiu US$ 20 milhões.
Enquanto isso, Yogabed e Leesa só aceitam pedidos desde novembro e dezembro.
Essa é uma quantia considerável de dinheiro para um grupo de empresas iniciantes.
Mas supondo que o preço médio do colchão seja de US$ 800, o pessoal da startup de colchões ainda não movimentou 100.000 camas.
Enquanto isso, os gigantes da indústria ainda estão confortáveis.
No ano passado, Tempur-
Sealy, Select Comfort, empresa de colchões, as vendas das três maiores empresas listadas cresceram em um total de 21%, para US$ 5. 4 bilhões.
Os lucros das três empresas aumentaram 11% para US$ 0. 276 bilhões.
O mercado de colchões está crescendo em geral, pois uma economia otimista dá aos americanos a capacidade de negociar algo mais protegido, permitindo que mais jovens saiam da casa dos pais e encontrem empregos decentes e remunerados.
As construções de moradias nos EUA começam em dezembro. atingiu quase 1.
1 milhão, quase o dobro de cinco anos atrás.
Ao mesmo tempo, a empresa de colchões está ansiosa para obter mais lojas, embora agora ofereça frete grátis e dinheiro
Garantia de reembolso online
Dan Dietz, vice-presidente da empresa de colchões digitais, disse que a plataforma web da empresa é principalmente uma ferramenta para educar os consumidores a frequentar o shopping local e se virar em algumas camas.
\"Este é um jogo de muito alto toque, de alto
Considere o produto", diz Diz.
\"Cerca de 95-98% dos clientes ainda querem fechar negócio na loja.
\"Em Manhattan, a varejista de colchões Sleepy\'s tem mais lojas na área do que a Gap, a Whole Foods e a Best Buy juntas.
Com a multidão de participantes no mercado de colchões, muitas perguntas surgem: quanta participação de mercado a gigante do setor perderá?
Quais startups prosperarão?
Qual deles irá falhar?
Em outras palavras: quem vai virar uma colher grande, quantas colheres pequenas podem ser carregadas e quem vai acabar dormindo no chão?
A maioria dos novos participantes relatou que não se sentiu ameaçada por outras startups.
Yogabed comparou empresas como a dele a produtores de vinho há uma década. “Até 2025, [direto para-
Vendas Digitais ao Consumidor
"Poderia ser 15% do negócio", disse ele. \".
"Cinco ou seis de nós não conseguimos lidar com tanta coisa.
Mariano da Tuft & Needle leva esta categoria um passo adiante.
Quanto mais empresas adotarem um modelo direto e digital, mais confortável o consumidor ficará para comprar colchões online.
\"Não é como o Uber. Lixar;
É como Evis.
Ele disse.
\"As pessoas querem comparar.
Eles querem algumas opções.
Apesar da competição acirrada, David Wolf, fundador e CEO da Leesa, não gasta muito dinheiro em marketing no momento.
Ele espera que o primeiro pedido anual da Leesa seja cobrado em pelo menos US$ 15 milhões em 2015.
"Fundamentalmente, é uma indústria falida, o que a torna um negócio maravilhoso, maravilhoso", disse Wolf. \". “Temos cinco-
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