Новите стартиращи компании не държат големия матрак буден през нощта1

В областта на потребителските стоки, един обикновен матрак е по-лесен от един ден.
Матракът не е нужно да бъде по-бърз, по-малък или по-лек.
Не е необходимо да се зарежда по-бързо или да използва по-малко енергия.
Въпреки че спалното бельо вече включва сложни химически формули, а не Маомао и Рийд, то все още е основен проблем за текстила.
Но магазинът за матраци все още е объркан за Джеф Холт, професионален фотограф, който наскоро се премести в Чарлстън, САЩ. C.
Неговата приятелка и нейният уморен матрак, подобен на тако.
Лежейки в леглото, те насочиха скептичните си уши към упорития продавач и в крайна сметка се изтощиха --
Не лесните продукти.
„Все едно да отидеш в ресторант с 200 варианта в менюто“, каза Холт. \".
„Всичко, което прави, е да те обърква.“
Всичко се усеща като в автокъща.
„Няколко дни по-късно, хватката в средата на...“
Болки в гърба вечерта, Холт извади своя iPad и поръча матрак, който Каспър не можа да види...
Потребителският стартъп продава легла от нервния център на Манхатън от почти година.
Похарчени са 850 долара, за да се почувства Холт като сладък, спокоен купон --
Врана дава възможност на такива потребители да се възползват от приятели, съседи и бизнес журналисти.
Това, което Холт не осъзнаваше, беше, че може да избере една от около шест подобни компании, стартирали през последните години, и да планира как да подкопае голямата компания.
Печелившо-
Бизнес със спално бельо и наемане на ръководители от компании като Tempur
Сийли и матракът са здрави през нощта.
Списъкът е дълъг и може би ще продължи да расте: Каспър, Кийца, Лийса, Саатва, Туфт & Легла с игли и йога.
Наричат се „легла в едно“.
Box Company заради матрака им (
С изключение на Саатва)
Липсващи пружини, сгънати, смачкани и натъпкани в кутия с размерите на пералня, преди да бъдат изпратени до USS.
Балонът се разширява, когато потребителят отвори кутията.
„Това е като една от онези играчки с динозаври, с които си израснал във водата, когато си бил дете“, каза Холт. \".
Бизнес предложението не се различава от отношението на Уорби Паркър към очилата или дрехите Bonobos: снабдяване с висококачествени, прости продукти, отказване от посредници, избягване на наеми на магазини и инвестиране в по-ниски цени, внимателно обслужване на клиентите и гъвкав маркетинг.
Бен Лерер е рисков капиталист, стоящ зад Lerer Hippeau Ventures и Thrillist.
Com, скоро прие идеята.
Неговата компания е спечелила 1 долар.
Инвестицията в Casper през февруари 2014 г. беше 6 милиона долара, част от допълнителни 13 долара.
Кръг от 10 милиона август.
„Това е много очевидна възможност“, каза Ле. \"
„След като разбрах, че тези хора не са убийци, бях виновен.“
„Крис Марш, който основа Yogabed през декември, говори за „тъмната страна“ на традиционния бизнес с матраци.
„Той би трябвало да знае: Марш е прекарал много време в продажба на спално бельо през тухли и хоросан досега...“
Първо в Macy's, а след това продуктов директор в компанията за матраци, търговец на дребно с около 2000 магазина.
Както е доказал Marsh, впечатляващите печалби на индустрията се основават най-вече на объркване на клиентите.
Първо, производителите на матраци дават множество имена на един и същ продукт.
Това улеснява различните търговци на дребно да претендират за ексклузивна гама от продукти, дори ако те са само номинално ексклузивни.
Привидно безкрайната поредица от модели също прави почти невъзможно сравняването на магазини.
Пазаренето за нова кола е доста дразнещо;
Представете си същия процес, ако всеки дилър има различно име за един и същ автомобил.
Тогава цената, която е горе-долу произволна, е почти изцяло извън разходите за производство на матрака.
Отделът за научноизследователска и развойна дейност на голямата компания за матраци свърши невероятна работа, но беше трудно да се каже къде свършват иновациите и къде започва маркетингът.
Имате ли нужда от \"Темпур-\"
Достатъчно добър ли е облачният буфер или балонът с памет?
Дали е застраховка „OptiCool gel“? Временно
Sealy и Serta Simmons, двамата водещи производители в индустрията, отказаха да отговарят на въпроси от статията.
„Един от важните разговори винаги е около това как можем да повишим цените“, каза Марш. \".
„След това сегментиране.“
Ще продадем матрак за 4000 долара и ще продадем подобен матрак за 3000 долара.
В крайна сметка потребителите се страхуват да не сбъркат --
Хазарт с години на неспокойни нощи
Те са склонни да харчат повече пари, отколкото им е необходимо.
„Компаниите в цялата тази категория са базирани на това безпокойство“, каза Марш. \". Джон-
Томас Марино
Основателят на Tuft & Needle знае, че може да построи топ
Марка и уебсайт.
Той обаче не бил сигурен, че ще си направи матрак, докато не дисектирал леглото си за 3000 долара чрез зашиване с игла.
„Проследихме всеки материал и осъзнахме, че можем да получим целия материал за 300 до 350 долара“, каза Марано. \".
\"Бяхме изненадани, когато видяхме това. „Високо-“
Оказва се, че висококачествените мехурчета не са трудни за получаване.
Разнообразни продавачи го изливаха непрекъснато, нарязано като огромно парче сирене.
Променете малко химичния състав и пяната ще стане по-здрава, по-мека или по-дишаща.
Внимателно нанесете малко различна пяна, добавете малко огнеупорен материал за печене и след това печете в красива (
За предпочитане органично)
Предприемач, който владее дигиталните технологии, е готов да навлезе на пазара.
Каспър вече има клиенти във всички 50 щата и региона на различна възраст (82-годишен...)
Възрастната жена наскоро откри компанията чрез препоръка от Facebook).
„Идеята, че трябва да си купите матрак за 3000 до 5000 долара, за да се наспите добре, е просто фарс“, заяви Costco...
Основател и главен изпълнителен директор
Почти всички тези компании казват, че пружините са надценени.
Същото важи и за твърдите мерки.
Повечето хора спят добре в комфортна среда.
Това е, което хотелът купи.
Ако обаче индустрията за матраци е матрак, тогава обривът на стартиращата компания ще бъде просто грахово зърно. U. S.
Според Furniture Today, потребителите харчат около 14 милиарда долара годишно за матраци.
В същото време продажбите на Saatva през 2014 г. бяха 29 милиона долара, което е третият ѝ бизнес за цялата година.
Tuft & Needle се продава от август 2013 г., като продажбите му са били 9 милиона долара миналата година.
През първите 10 месеца от откриването, приходите на Casper достигнаха 20 милиона долара.
Междувременно Yogabed и Leesa приемат поръчки едва от ноември и декември.
Това е значителна сума пари за група бебешки компании.
Но ако приемем, че средната цена на матрака е 800 долара, тълпата от стартиращата компания за матраци все още не е преместила 100 000 легла.
Междувременно гигантите в индустрията все още са доволни.
Миналата година, Темпур-
Продажбите на трите най-големи компании за матраци Sealy и Select Comfort са нараснали с общо 21% до 5 долара. 4 милиарда.
Печалбите на трите компании са се увеличили с 11% до 0 долара. 276 милиарда.
Пазарът на матраци като цяло расте, тъй като оптимистичната икономика дава възможност на американците да търгуват с нещо по-буферирано, позволявайки на повече млади хора да се изнесат от домовете на родителите си и да си намерят достойно платена работа.
Строителството на жилища в САЩ започва през декември. удари почти 1.
1 милион, почти двойно повече отколкото преди пет години.
В същото време, компанията за матраци е нетърпелива да привлече повече магазини, въпреки че сега предлага безплатна доставка и пари в брой.
Гаранция за онлайн възстановяване на сумата
Дан Диц, вицепрезидент по дигиталните технологии на компанията за матраци, заяви, че уеб платформата на компанията е предимно инструмент за обучение на потребителите да се мотаят в местния мол и да се обръщат отново и отново в някои легла.
„Това е много високо ниво, високо-“
„Помислете за продукта“, казва Диз.
Около 95-98% от клиентите все още искат да сключат сделката в магазина.
В Манхатън, търговецът на матраци Sleepy's има повече магазини в района, отколкото Gap, Whole Foods и Best Buy взети заедно.
С множеството участници в играта с матраци възникват много въпроси: Колко пазарен дял ще загуби индустриалният гигант?
Кои стартиращи компании ще просперират?
Кой ще се провали?
С други думи: кой ще стане голяма лъжица, колко малки лъжици могат да се натоварят и кой ще спи на пода?
Повечето от новите участници съобщиха, че не са били заплашени от други стартиращи компании.
Йогабед сравни компании като него с винопроизводители преди десетилетие. „До 2025 г. [директно към
Потребителски дигитални продажби
„Това може да е 15% от бизнеса“, каза той. \".
„Петима или шестима от нас не могат да се справят с толкова много.“
Мариано от Туфт & Ийгъл отвежда тази категория още една крачка напред.
Колкото повече компании възприемат директен и дигитален модел, толкова по-удобно е потребителите да купуват матраци онлайн.
„Не е като Uber.“ Лифт;
Това е като Евис.
Той каза.
„Хората искат да сравняват.“
Те искат няколко варианта.
„Въпреки жестоката конкуренция, Дейвид Улф, основателят и изпълнителен директор на Leesa, в момента дори не харчи много пари за маркетинг.“
Той очаква първата годишна поръчка на Лийза да бъде на стойност поне 15 милиона долара през 2015 г.
„По същество това е развалена индустрия, което я прави просто прекрасен, прекрасен бизнес“, каза Улф. \". „Имаме пет-“
Звезден рейтинг на завърналия се човек