Casper, "Herkes İçin Bir" Konseptinin Tek Bir Yastığa Çevirmesini Umuyor

2019/09/27
Casper'ın baş ürün sorumlusu Jeff Chapin, yatak odasına 30 prototip yastık dağıttı.
Bunlardan biri, bir yıldan fazla süren bir tasarım ve test sürecinin nihai sonucudur ve Casper bunun yatak takımının kutsal kâsesi olduğunu umuyor: tüm uyuyanlar için mükemmel bir yastık.
Yan veya arka traverslerin hiçbir çeşidi yoktur.
Kesin bir seçim yok.
Belirli malzemeleri seven alıcılar
Kuş tüyü, lateks, pamuk, yün veya karabuğday --
Kötü şans.
Her Casper yastık aynı sentetik elyafla doldurulur, aynı yoğunluğa kadar doldurulur ve değiştirilebilir beyaz perkal kapağa sarılır.
Yastıklar, ürünlerin giderek daha profesyonel ve karmaşık hale geldiği yatak sektöründe bir deneydir ve Casper için bu bir başlangıçtır.
Posta satmaya hazır-
Yatak siparişi verin.
19 ay önce Casper ilk ürününü satmaya başladı. model hafızalı ve lateks köpük şilte.
Casper yatağın fiyatı ikizler için 500 dolardan krallar için nakliye masrafları dahil 950 dolar arasında değişiyor ve sadece online olarak satılıyor, yatak alışverişinden nefret edenlere hitap etmek için tasarlandı.
Casper'ın CEO'su Philip Kreem, "Tahminimiz, ilk birkaç ayda yüzlerce araba satacağımız yönünde" dedi. \".
\"Birkaç gün içinde sattık.
\"Şilte basit, Instagram-
Dostça paketleme ve kapsamlı pazarlama yankı uyandırdı.
Satışlar ilk ayda 1 milyon dolara ulaştı ve son zamanlarda 100 milyon doları aştı.
Şimdi Casper, erken başarısının diğer ürün kategorilerine de yansıyıp dönüşmeyeceğini test etmeye hazır.
Salı günü yeni yastık ve çarşaf satışına başlayacak.
"Kendimizi hiçbir zaman bir yatak firması olarak görmedik. \" dedi Krim.
\"Bundan her zaman daha geniş bir uyku yelpazesi bağlamında bahsederiz.
Casper'ın tamamı 20'li veya 30'lu yaşlarında olan beş kurucusu, Y kuşağı için terzilik yapan ilk çevrimiçi yatak perakendecisi değiller, ancak başarısı piyasayı yukarı itmeye yardımcı oldu, şimdi bir çılgınlık haline geldi.
Alışveriş yapanların seçebilecekleri en az bir düzine marka var ve her ay yeni girenler ortaya çıkıyor.
2011 yılında açılan Saatva, satışlarının bu yıl ikiye katlanarak 85 milyon dolara ulaşmasını beklerken, geçen yılın sonlarında sevkiyata başlayan en son ürünlerden biri olan Leesa, satışların bu yıl 30 milyon dolara ulaşmasının beklendiğini söyledi.
Bir diğer popüler marka olan Tuft & Needle, satışlarının bu yıl ikiye katlanarak en az 40 milyon dolara ulaşacağını söyledi.
Yatırımcılar, bazen "Yatak 2" olarak anılan bu yeni işletmelere para yatırıyorlar. 0” şirketler.
Casper, yatırımcılardan 0 dolardan yaklaşık 70 milyon dolar topladı. 55 milyar değerleme.
Buna karşılık, sektörün en büyük profesyonel perakendecisi olan yatak şirketinin yıllık satışları 2 dolardır.
geçen yıl 3 milyar;
Piyasa değeri 1$'dır. 6 milyar. “Bu modern-
"Günün Altına Hücumu", dedi ticaret yayını Furniture Today'in genel yayın yönetmeni David Perry.
Altına hücumun nasıl oluştuğu görülmeye devam ediyor. Yatak-
Sektörün gazileri, Casper\'ın 14 milyar dolarlık pazar payının hâlâ çok küçük bir yıllık pazar olduğuna ve uzun vadeli olduğuna dikkat çekti.
Görev süresi için görünümü yargılamak zordur.
Perry, "Casper'ın endüstride çığır açtığını söylemek çok moda" dedi.
\"Söylemek istediğim, onların potansiyel bir vandal oldukları.
Konfor çok özneldir.
Bir mağazada şilte denemenin birçok faydası vardır.
Casper yatakların herkes için mükemmel olduğu fikri sektör deneyimiyle örtüşmese de bu mesajın tüketicilerde yankı bulduğu açık.
Casper, ilk yatağı gönderdikten bir gün sonra yastıklar üzerinde çalışmaya başladı.
New York merkezli şirket, onlarca kuyu satın alarak araştırmaya başladı.
Yastıkları kontrol edin, ayırın ve malzemelerini deneyin.
İlk kullanıcı testleri bir sürpriz gösterdi: Casper'ın şiltesi için iyi çalışan malzeme-köpük havaya uçtu.
Casper'ın deneyleri, "yastık yastıklar" gibi bazı sapmaları içeriyordu.
Deniz kabuklarıyla doldurulmuş düzinelerce küçük yastık ve bir yapboz-
İstiflenmiş yapılandırılabilir katmanlar gibi ayarlanabilir yastıklar.
Ancak Casper'ın tasarımı oldukça geleneksel.
Görsel olarak, yastığın tek sıra dışı özelliği, çift
Katman yapısı: kalın, yıkanabilir bir dış katman, yastıkların aşırı düzleşmesini önlemek için tasarlanmış bir yapı olan elastik bir iç çekirdeğin etrafında döner.
Casper'daki yatak gibi yastığın da tek modeli var, standart fiyatı 75 dolar, King fiyatı ise 85 dolar.
Şirket başlangıçta bazı değişiklikler yapmayı düşündü, ancak kullanıcı testleri çoğu insanın aynı şekilde hissetme eğiliminde olduğunu gösterdi.
\"Birçok ürün indirimde, \'Önden mi, arkadan mı yoksa yan yatarak mı?
Casper'ın kreatif direktörü Luke sheven, şunları söyledi:
\"Ama tüm veriler herkesin hareket ettiğini gösteriyor.
Bir pozisyonda uyuyakalabilirsin, ama orada kalmayacaksın.
\"Basitlik, Casper\'ın satış kampanyasının merkezinde yer alır.
Yatak takımı satın alan insanlar, çoğu anlaşılamayan teknik bilgiler olan bilgilere boğulur, ancak sonunda çoğu insan sağlığından memnun olur --
Şirket, bunun en temel olduğuna inanıyor.
Bu, ürün tasarımı gibi tüketici psikolojisine odaklanan bir satış yöntemidir.
Bu yöntem, yatak alanında iyi çalışır.
Barry Schwartz şunları söyledi: "Mallar son derece karmaşık olduğunda ve bir tüketici olarak uzmanlığa sahip olduğunuzu hissediyorsanız ve buna sahip değilseniz, tek bir seçim çekici olabilir, "Swarthmore'da bir psikoloji profesörü, kitabın yazarı kitap\" Seçim Paradoksu: Neden Daha Fazlası Daha Az? ”Ama Mr.
Schwartz bu sayının ne kadar uzakta olduğunu merak ediyor. model-uyar-
Tüm yöntemler genişletilebilir.
Bazı insanlar çarşaf ve yastıklara karşı güçlü bir his duyar, ancak bunlar bir zamanlar endişe verici ve pahalı olan şeyler değildir.
Bir yatak olarak on yıl satın alın.
\"Kaç seçeneğin\"seçenek olmadığı sorusuna doğru cevabın bir seçenek olmadığını gösteren oldukça iyi çalışmalar var\" dedi. \".
\"Bence bu bir moda ve kalıcı olacağını sanmıyorum.
Ancak bazı yeni yatak firmaları fanatik bir marka haline geldi. Kelimesi-
Mouth, satışlarını yönlendiriyor, mutlu müşteriler sosyal medyada sohbet ediyor ve sitedeki deneyimleri hakkında yorum yapıyor.
Casper, Casper Labs yeni bir ürün test projesi oluşturduğunda, yüzlerce müşterinin kayıt olmasını bekler.
15.000'den fazla kişi.
Haber ve yorum sitesi Sleepopolis'in kurucusu Derek Hells, her büyük şirketin bir fanatik takipçi dalgasını kendine çektiğini söyledi.
"İnsanların yatak markasına sadık olduğunu düşünmek eğlenceli, çünkü bu her 8 ila 12 yılda bir satın aldığınız bir şey ama tepkisi çok güçlü" dedi. \".
\"Her şirket yastıkları, çarşafları veya fondötenleri düşünür ve bence en iyi müşterileri yeni ürünler çıkarmaya başladıklarında çok istekli olacaklar.
Casper'ın kurucuları, yastık ve çarşafların ne getireceğini gerçekten bilmediklerini itiraf ediyor.
Krim, "İlk yastık ve çarşaf siparişini verdiğimizde, emin olduğumuz tek şeyin sipariş ettiğimiz miktarın yanlış olduğu konusunda şaka yapmıştık" dedi.
\"Hangi yönde yanılacağımızı bilmiyoruz.
BİZE ULAŞIN
Bize gereksinimlerinizi bildirin, hayal edebileceğinizden daha fazlasını yapabiliriz.
Sorgunuzu gönderin

Sorgunuzu gönderin

Farklı bir dil seçin
English
繁體中文
简体中文
русский
Português
한국어
日本語
italiano
français
Español
Deutsch
العربية
Afrikaans
አማርኛ
Azərbaycan
Беларуская
български
বাংলা
Bosanski
Català
Sugbuanon
Corsu
čeština
Cymraeg
dansk
Ελληνικά
Esperanto
Eesti
Euskara
فارسی
Suomi
Frysk
Gaeilgenah
Gàidhlig
Galego
ગુજરાતી
Hausa
Ōlelo Hawaiʻi
हिन्दी
Hmong
Hrvatski
Kreyòl ayisyen
Magyar
հայերեն
bahasa Indonesia
Igbo
Íslenska
עִברִית
Basa Jawa
ქართველი
Қазақ Тілі
ខ្មែរ
ಕನ್ನಡ
Kurdî (Kurmancî)
Кыргызча
Latin
Lëtzebuergesch
ລາວ
lietuvių
latviešu valoda‎
Malagasy
Maori
Македонски
മലയാളം
Монгол
मराठी
Bahasa Melayu
Maltese
ဗမာ
नेपाली
Nederlands
norsk
Chicheŵa
ਪੰਜਾਬੀ
Polski
پښتو
Română
سنڌي
සිංහල
Slovenčina
Slovenščina
Faasamoa
Shona
Af Soomaali
Shqip
Српски
Sesotho
Sundanese
svenska
Kiswahili
தமிழ்
తెలుగు
Точики
ภาษาไทย
Pilipino
Türkçe
Українська
اردو
O'zbek
Tiếng Việt
Xhosa
יידיש
èdè Yorùbá
Zulu
Mevcut dil:Türkçe