જેફ ચેપિન, કેસ્પરના ચીફ પ્રોડક્ટ ઓફિસર, તેમના બેડરૂમમાં 30 પ્રોટોટાઇપ ગાદલાઓ વિખેર્યા.
તેમાંથી એક ડિઝાઇન અને પરીક્ષણ પ્રક્રિયાનું અંતિમ પરિણામ છે જે એક વર્ષથી વધુ ચાલે છે, અને કેસ્પરને આશા છે કે આ પથારીની પવિત્ર ગ્રેઇલ છે: એક ઓશીકું જે બધા સ્લીપર માટે યોગ્ય છે.
સાઈડ કે બેક સ્લીપરના કોઈ પ્રકાર નથી.
ત્યાં કોઈ મક્કમ પસંદગી નથી.
ખરીદદારો જે ચોક્કસ સામગ્રી પસંદ કરે છે
ડાઉન, લેટેક્સ, કપાસ, ઊન અથવા બિયાં સાથેનો દાણો --
ખરાબ નસીબ.
દરેક કેસ્પર ઓશીકું સમાન કૃત્રિમ ફાઇબરથી ભરેલું હોય છે, સમાન ઘનતામાં ભરેલું હોય છે, અને એકબીજાના બદલાયેલા સફેદ પરકેલ ઢાંકણમાં લપેટવામાં આવે છે.
ગાદલા એ પથારી ઉદ્યોગમાં એક પ્રયોગ છે જ્યાં ઉત્પાદનો વધુને વધુ વ્યાવસાયિક અને જટિલ બની રહ્યા છે, અને કેસ્પર માટે તે એક શરૂઆત છે
મેઇલ વેચવા માટે ઉપર-
ઓર્ડર ગાદલું.
19 મહિના પહેલા, કેસ્પરે તેની પ્રથમ પ્રોડક્ટ વેચવાનું શરૂ કર્યું. મોડલ મેમરી-અને લેટેક્સ-ફોમ ગાદલું.
કેસ્પર ગાદલાની કિંમત જોડિયા માટે $500 થી લઈને રાજાઓ માટે $950 સુધીની છે, જેમાં શિપિંગ ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે, અને તે માત્ર ઓનલાઈન વેચાય છે, જેઓ ગાદલાની ખરીદીને નફરત કરે છે તેમને અપીલ કરવા માટે રચાયેલ છે.
કેસ્પરના ચીફ એક્ઝિક્યુટિવ ફિલિપ ક્રીમે જણાવ્યું હતું કે, "અમારી આગાહી છે કે અમે પ્રથમ થોડા મહિનામાં સેંકડો કાર વેચીશું." \".
\"અમે તેને થોડા દિવસોમાં વેચી દીધું.
\"ગાદલું સરળ છે, Instagram-
મૈત્રીપૂર્ણ પેકેજિંગ અને વ્યાપક માર્કેટિંગનો પડઘો પડ્યો.
પ્રથમ મહિનામાં વેચાણ $1 મિલિયન સુધી પહોંચ્યું હતું અને તાજેતરમાં કુલ $100 મિલિયન કરતાં વધુ હતું.
હવે કેસ્પર તેની પ્રારંભિક સફળતા અન્ય પ્રોડક્ટ કેટેગરીમાં અનુવાદ કરશે કે કેમ તે ચકાસવા માટે તૈયાર છે.
તે મંગળવારથી નવા ગાદલા અને ચાદરનું વેચાણ શરૂ કરશે.
\"અમે ક્યારેય પોતાને ગાદલાની કંપની તરીકે જોયા નથી. \"ક્રિમે કહ્યું.
\"અમે હંમેશા ઊંઘની વિશાળ શ્રેણીના સંદર્ભમાં તેના વિશે વાત કરીએ છીએ.
કેસ્પરના પાંચ સ્થાપકો, તેમના 20 કે 30 સેકન્ડમાં, સહસ્ત્રાબ્દીઓ માટે દરજી કરનાર પ્રથમ ઓનલાઈન મેટ્રેસ રિટેલર નથી, પરંતુ તેની સફળતાએ બજારને આગળ ધપાવવામાં મદદ કરી છે, તે હવે ઉન્માદ બની ગયું છે.
ખરીદદારો પાસે પસંદગી માટે ઓછામાં ઓછી એક ડઝન બ્રાન્ડ હોય છે અને દર મહિને નવા પ્રવેશકારો દેખાય છે.
સાતવા, જે 2011 માં ખુલ્યું હતું, તે આ વર્ષે વેચાણ બમણું થઈને $85 મિલિયન થવાની અપેક્ષા રાખે છે, જ્યારે ગયા વર્ષના અંતમાં શિપિંગ શરૂ કરાયેલા નવીનતમ આગમનમાંની એક લીસાએ જણાવ્યું હતું કે, આ વર્ષે વેચાણ $30 મિલિયન સુધી પહોંચવાની અપેક્ષા છે.
અન્ય એક લોકપ્રિય બ્રાન્ડ ટફ્ટ એન્ડ નીડલે જણાવ્યું હતું કે તેનું વેચાણ આ વર્ષે બમણું થઈને ઓછામાં ઓછા $40 મિલિયન થઈ જશે.
રોકાણકારો આ નવા વ્યવસાયોમાં નાણાંનું રોકાણ કરી રહ્યા છે, જેને ક્યારેક \"મેટ્રેસ 2\" તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. 0" કંપનીઓ.
કેસ્પરે રોકાણકારો પાસેથી $0 પર લગભગ $70 મિલિયન એકત્ર કર્યા. 55 અબજનું મૂલ્યાંકન.
તેનાથી વિપરિત, ગાદલું કંપની, ઉદ્યોગની સૌથી મોટી વ્યાવસાયિક રિટેલર, વાર્ષિક વેચાણ $2 ધરાવે છે.
ગયા વર્ષે 3 અબજ;
તેની બજાર કિંમત $1 છે. 6 અબજ. "તે એક આધુનિક છે-
ટ્રેડ પબ્લિકેશન ફર્નિચર ટુડેના એક્ઝિક્યુટિવ એડિટર ડેવિડ પેરીએ જણાવ્યું હતું કે, "દિવસનો ગોલ્ડ રશ."
ગોલ્ડ રશ કેવી રીતે રચાય છે તે જોવાનું બાકી છે. ગાદલું-
ઉદ્યોગના દિગ્ગજોએ ધ્યાન દોર્યું હતું કે કેસ્પરનો $14 બિલિયનનો બજાર હિસ્સો હજુ પણ ખૂબ જ નાનો છે --એક-વર્ષનું બજાર-અને તે લાંબો-
કાર્યકાળ માટેનો અંદાજ નક્કી કરવો મુશ્કેલ છે.
\"કેસ્પર ઇન્ડસ્ટ્રી બ્રેકર છે એમ કહેવું ખૂબ જ ફેશનેબલ છે,"પેરીએ કહ્યું.
\"હું કહેવા માંગુ છું કે તેઓ સંભવિત તોડફોડ છે.
આરામ ખૂબ વ્યક્તિલક્ષી છે.
સ્ટોરમાં ગાદલું અજમાવવાના ઘણા ફાયદા છે.
કેસ્પર પથારી દરેક માટે યોગ્ય છે તે વિચાર ઉદ્યોગના અનુભવને અનુરૂપ નથી, પરંતુ તે સ્પષ્ટ છે કે આ સંદેશ ગ્રાહકોને પડઘો પાડે છે.
પ્રથમ ગાદલું મોકલ્યાના બીજા દિવસે કેસ્પરે ગાદલા પર કામ કરવાનું શરૂ કર્યું.
ન્યુ યોર્ક સિટીમાં સ્થિત, કંપનીએ ડઝનેક કુવાઓ ખરીદીને સંશોધન શરૂ કર્યું
ગાદલા તપાસો, તેમને અલગ કરો અને તેમના ઘટકો સાથે પ્રયોગ કરો.
પ્રારંભિક વપરાશકર્તા પરીક્ષણોએ આશ્ચર્ય દર્શાવ્યું: કેસ્પરના ગાદલા માટે સારી રીતે કામ કરતી સામગ્રી-ફીણ ઉડી ગયું હતું.
કેસ્પરના પ્રયોગોમાં કેટલાક પ્રસ્થાનોનો સમાવેશ થતો હતો, જેમ કે \"ઓશીકાના ગાદલા\"--
ડઝનેક નાના ગાદલા શેલમાં ભરેલા અને એક કોયડો-
ગોઠવી શકાય તેવા ગાદલા જેવા કે ગોઠવી શકાય તેવા સ્તરો સ્ટેક કરેલા છે.
પરંતુ કેસ્પરની ડિઝાઇન તદ્દન પરંપરાગત છે.
દૃષ્ટિની રીતે, ઓશીકુંનું એકમાત્ર અસામાન્ય લક્ષણ તેની ડબલ છે
સ્તરનું માળખું: એક જાડું, ધોઈ શકાય તેવું બાહ્ય પડ એક સ્થિતિસ્થાપક આંતરિક ભાગની આસપાસ ફરે છે, ગાદલાને વધુ પડતી ચપટી અટકાવવા માટે રચાયેલ માળખું.
કેસ્પરના ગાદલાની જેમ, ઓશીકામાં માત્ર એક જ મોડેલ છે, પ્રમાણભૂત કિંમત $75 છે અને કિંગની કિંમત $85 છે.
કંપનીએ શરૂઆતમાં કેટલાક ફેરફારો કરવાનું વિચાર્યું, પરંતુ વપરાશકર્તા પરીક્ષણો દર્શાવે છે કે મોટાભાગના લોકો એવું જ અનુભવે છે.
\"ઘણી બધી પ્રોડક્ટ્સ વેચાણ પર છે, \"શું તમે આગળના સ્લીપર છો કે પાછળના સ્લીપર છો કે સાઇડ સ્લીપર છો?
કેસ્પરના મુખ્ય સર્જનાત્મક અધિકારી લ્યુક શેવેને જણાવ્યું હતું.
\"પરંતુ તમામ ડેટા દર્શાવે છે કે દરેક જણ અભિનય કરે છે.
તમે એક સ્થિતિમાં સૂઈ શકો છો, પરંતુ તમે ત્યાં રોકાઈ શકશો નહીં.
\"સાદગી એ કેસ્પરના વેચાણ ઝુંબેશના કેન્દ્રમાં છે.
જે લોકો પથારી ખરીદે છે તેઓ માહિતીથી અભિભૂત થઈ જાય છે, જેમાંથી મોટાભાગની તકનીકી માહિતી છે જે સમજી શકાતી નથી, પરંતુ અંતે, મોટાભાગના લોકો તેમના સ્વાસ્થ્યથી સંતુષ્ટ થશે --
આ સૌથી મૂળભૂત છે, કંપની માને છે.
આ એક વેચાણ પદ્ધતિ છે જે ઉત્પાદન ડિઝાઇનની જેમ, ગ્રાહક મનોવિજ્ઞાન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.
આ પદ્ધતિ ગાદલાના ક્ષેત્રમાં સારી રીતે કામ કરે છે.
બેરી શ્વાર્ટ્ઝે કહ્યું: "જ્યારે માલ અત્યંત જટિલ હોય અને તમને લાગે કે તમારી પાસે એક ઉપભોક્તા તરીકે નિપુણતા છે અને તમારી પાસે તે નથી, ત્યારે એક જ પસંદગી આકર્ષક હોઈ શકે છે," સ્વાર્થમોર ખાતે મનોવિજ્ઞાનના પ્રોફેસર, લેખક પુસ્તક\" પસંદગીનો વિરોધાભાસ: શા માટે વધુ ઓછું છે.
શ્વાર્ટઝને આશ્ચર્ય થાય છે કે આ સંખ્યા કેટલી દૂર છે. મોડલ બંધબેસતુ-
બધી પદ્ધતિઓ વિસ્તૃત કરી શકાય છે.
કેટલાક લોકોને ચાદર અને ગાદલા પ્રત્યે ગજબની લાગણી હોય છે, પરંતુ આ વસ્તુઓ એવી વસ્તુઓ નથી જે એક સમયે ચિંતાજનક અને મોંઘી હતી-
ગાદલું તરીકે દસ વર્ષ ખરીદો.
\"એકદમ સારા અભ્યાસો છે જે દર્શાવે છે કે \"કેટલી પસંદગીઓ\"ના પ્રશ્નનો સાચો જવાબ \"એક વિકલ્પ નથી\" એમ તેમણે કહ્યું હતું. \".
\"મને લાગે છે કે તે એક ફેશન છે અને મને નથી લાગતું કે તે ચાલશે.
જો કે, કેટલીક નવી બેડિંગ કંપનીઓ કટ્ટર બ્રાન્ડ બની ગઈ છે. શબ્દ-નો-
માઉથ તેમના વેચાણને ચલાવે છે, ખુશ દુકાનદારો સોશિયલ મીડિયા પર બકબક કરે છે અને સાઇટ પર તેમના અનુભવો પર ટિપ્પણી કરે છે.
જ્યારે કેસ્પર નવા ઉત્પાદન પરીક્ષણ પ્રોજેક્ટ કેસ્પર લેબ્સ બનાવે છે, ત્યારે તે સેંકડો ગ્રાહકોની નોંધણીની અપેક્ષા રાખે છે.
15,000 થી વધુ લોકો.
સમાચાર અને ટિપ્પણી સાઇટ સ્લીપોપોલિસના સ્થાપક ડેરેક હેલ્સે જણાવ્યું હતું કે દરેક મોટી કંપનીએ કટ્ટર અનુયાયીઓનું મોજું આકર્ષિત કર્યું છે.
\"લોકો મેટ્રેસ બ્રાન્ડ પ્રત્યે વફાદાર હોવાનું વિચારવામાં મજા આવે છે કારણ કે તે એવી વસ્તુ છે જે તમે દર 8 થી 12 વર્ષે ખરીદો છો, પરંતુ પ્રતિસાદ ખૂબ જ મજબૂત છે," તેમણે કહ્યું. \".
\"દરેક કંપની ગાદલા, ચાદર કે ફાઉન્ડેશન વિશે વિચારતી હોય છે અને મને લાગે છે કે તેમના ટોચના ગ્રાહકો જ્યારે નવા ઉત્પાદનો રજૂ કરવાનું શરૂ કરશે ત્યારે તેઓ ખૂબ જ આતુર હશે.
કેસ્પરના સ્થાપકો સ્વીકારે છે કે તેઓ ખરેખર જાણતા નથી કે ગાદલા અને ચાદર શું લાવશે.
"જ્યારે અમે ગાદલા અને ચાદર માટે પ્રારંભિક ઓર્ડર આપ્યો, ત્યારે અમે મજાક કરી કે અમને ખાતરી હતી કે અમે જે જથ્થો ઓર્ડર કર્યો હતો તે ખોટો હતો," ક્રિમે કહ્યું.
\"અમને ખબર નથી કે આપણે કઈ દિશામાં ખોટા જઈ રહ્યા છીએ.