Casper se nada da se njegov koncept „jedan za sve“ prevodi kao jedan jastuk

2019/09/27
Jeff Chapin, Casperov glavni proizvodni direktor, razbacao je 30 prototipnih jastuka u svojoj spavaćoj sobi.
Jedan od njih je konačni rezultat procesa dizajna i testiranja koji je trajao više od godinu dana, a Casper se nada da je ovo sveti gral posteljine: jastuk koji je savršen za sve osobe koje spavaju.
Ne postoje varijante bočnih ili stražnjih pragova.
Ne postoji čvrst izbor.
Kupci koji vole specifične materijale
Puh, lateks, pamuk, vuna ili heljda --
Loša sreća.
Svaki Casper jastuk je punjen istim sintetičkim vlaknom, punjen do iste gustine i umotan u zamijenjen bijeli poklopac od perkala.
Jastuci su eksperiment u industriji posteljine gdje proizvodi postaju sve profesionalniji i kompleksniji, a za Caspera je to početak
Spreman za prodaju pošte-
Naručite madrac.
Prije 19 mjeseci, Casper je počeo prodavati svoj prvi proizvod. model dušeka od memorijske i lateks pene.
Cijena madraca Casper kreće se od 500 dolara za blizance do 950 dolara za kraljeve, uključujući troškove dostave, i prodaje se samo na internetu, dizajniran da privuče one koji mrze kupovinu madraca.
"Naše predviđanje je da ćemo prodati stotine automobila u prvih nekoliko mjeseci", rekao je Casperov izvršni direktor Philip Kreem. \".
„Prodali smo ga za nekoliko dana.
„Madrac je jednostavan, Instagram-
Prijateljsko pakovanje i opsežan marketing su odjeknuli.
Prodaja je dostigla milion dolara u prvom mesecu, a nedavno je iznosila više od 100 miliona dolara.
Sada je Casper spreman da testira da li će se njegov rani uspeh prevesti u druge kategorije proizvoda.
Od utorka počinje prodaja novih jastuka i posteljina.
"Nikada sebe nismo doživljavali kao kompaniju za proizvodnju dušeka. ", rekao je Krim.
„Uvijek pričamo o tome u kontekstu šireg raspona sna.
Pet osnivača Caspera, svi u svojim 20 ili 30 godina, nisu prvi online prodavac dušeka koji je krojio milenijume, ali je njegov uspeh pomogao da se tržište podigne, a sada je postalo ludilo.
Kupci mogu birati između najmanje desetak brendova i svaki mjesec se pojavljuju novi učesnici.
Saatva, koja je otvorena 2011. godine, očekuje da će se prodaja udvostručiti ove godine na 85 miliona dolara, dok je Leesa, jedna od najnovijih kompanija koja je počela da se isporučuje krajem prošle godine, rekla da se očekuje da će prodaja dostići 30 miliona dolara ove godine.
Tuft & Needle, još jedan popularan brend, rekao je da će se njegova prodaja udvostručiti ove godine na najmanje 40 miliona dolara.
Investitori ulažu novac u ove nove poslove, koji se ponekad nazivaju i "Madrac 2". 0” kompanije.
Casper je prikupio skoro 70 miliona dolara od investitora po cijeni od 0 dolara. Procjena 55 milijardi.
Nasuprot tome, kompanija za madrace, najveći profesionalni trgovac na malo u industriji, ima godišnju prodaju od 2 dolara.
3 milijarde prošle godine;
Njegova tržišna vrijednost je 1 dolar. 6 milijardi. „To je moderan-
„Zlatna groznica dana“, rekao je David Perry, izvršni urednik trgovačke publikacije Furniture Today.
Kako nastaje zlatna groznica ostaje da se vidi. dušek-
Veterani iz industrije istakli su da je Casperov tržišni udio od 14 milijardi dolara još uvijek vrlo mali -- godišnje tržište -- i da je dugo-
Izglede za mandat je teško procijeniti.
„Vrlo je moderno reći da je Casper probijač industrije“, rekao je Perry.
„Ono što želim da kažem je da su oni potencijalni vandali.
Udobnost je vrlo subjektivna.
Mnogo je prednosti isprobavanja dušeka u trgovini.
Ideja da su kreveti Casper savršeni za svakoga nije u skladu s iskustvom u industriji, ali je jasno da ova poruka odjekuje potrošačima.
Casper je počeo raditi na jastucima dan nakon isporuke prvog dušeka.
Sa sjedištem u New Yorku, kompanija je započela istraživanje kupovinom desetina bunara
Provjerite jastuke, rastavite ih i eksperimentirajte s njihovim sastojcima.
Rani testovi korisnika pokazali su iznenađenje: materijal koji je dobro funkcionirao za Casperov madrac - pjena je napuhana.
Casperovi eksperimenti uključivali su neke odlaske, kao što su \"jastuci za jastuke\"--
Desetine malih jastuka punjenih školjkama i slagalica-
Podesivi jastuci poput naslaganih slojeva koji se mogu konfigurirati.
Ali dizajn Caspera je prilično tradicionalan.
Vizuelno, jedina neobična karakteristika jastuka je dupla
Struktura sloja: debeli vanjski sloj koji se može prati vrti se oko elastične unutrašnje jezgre, strukture dizajnirane da spriječi pretjerano spljoštenje jastuka.
Kao i dušek u Casperu, jastuk ima samo jedan model, standardna cijena je 75 dolara, a King cijena 85 dolara.
Kompanija je u početku razmišljala o nekim promjenama, ali su korisnički testovi pokazali da se većina ljudi osjeća isto.
\"Mnogo proizvoda je na rasprodaji, \'Da li spavate sprijeda, spavate na leđima ili spavate na boku?
Luke Sheven, glavni kreativni direktor u Casperu, rekao je.
„Ali svi podaci pokazuju da svi glume.
Možda ćete zaspati u jednom položaju, ali nećete ostati tamo.
„Jednostavnost je u središtu Casperove prodajne kampanje.
Ljudi koji kupuju posteljinu preplavljeni su informacijama, od kojih su većina tehničke informacije koje se ne mogu razumjeti, ali na kraju će većina ljudi biti zadovoljna svojim zdravljem --
Ovo je najosnovnije, smatraju u kompaniji.
Ovo je metoda prodaje koja se, kao i dizajn proizvoda, fokusira na psihologiju potrošača.
Ova metoda dobro funkcionira na polju madraca.
Barry Schwartz je rekao: "Kada je roba izuzetno složena i osjećate se kao da imate stručnost kao potrošač, a da je nemate, jedan izbor može biti privlačan," Profesor psihologije u Swarthmoreu, autor knjige knjiga\" Paradoks izbora: Zašto je više manje. ”Ali g.
Schwartz se pita koliko je daleko ovaj broj. model odgovara-
Sve metode se mogu proširiti.
Neki ljudi imaju jak osjećaj za posteljinu i jastuke, ali to nisu stvari koje su nekada bile zabrinjavajuće i skupe.
Kupi deset godina kao dušek.
"Postoje prilično dobre studije koje pokazuju da pravi odgovor na pitanje\" koliko izbora \" nije opcija," rekao je on. \".
„Mislim da je to moda i mislim da neće trajati.
Međutim, neke nove kompanije za proizvodnju posteljine postale su fanatični brend. Riječ-
Usta pokreću njihovu prodaju, sretni kupci čavrljaju na društvenim mrežama i komentiraju svoja iskustva na stranici.
Kada Casper kreira novi projekat testiranja proizvoda, Casper Labs, očekuje da će se stotine kupaca registrovati.
Više od 15.000 ljudi.
Derek Hells, osnivač portala za vijesti i komentare Sleepopolis, rekao je da je svaka velika kompanija privukla val fanatičnih sljedbenika.
„Zabavno je razmišljati o ljudima koji su lojalni brendu dušeka jer to je nešto što kupujete svakih 8 do 12 godina, ali odziv je veoma jak“, rekao je on. \".
„Svaka kompanija razmišlja o jastucima, plahtama ili podlogama, i mislim da će njihovi vrhunski kupci biti vrlo željni kada počnu s lansiranjem novih proizvoda.
Osnivači Caspera priznaju da zaista ne znaju što će donijeti jastuci i posteljina.
"Kada smo naručili jastuke i posteljinu, našalili smo se da je jedina stvar u koju smo bili sigurni da je količina koju smo naručili pogrešna", rekao je Krim.
„Samo ne znamo u kom pravcu ćemo pogriješiti.
KONTAKTIRAJ NAS
Samo nam recite svoje zahtjeve, možemo učiniti više nego što možete zamisliti.
Pošaljite upit

Pošaljite upit

Odaberite drugi jezik
English
繁體中文
简体中文
русский
Português
한국어
日本語
italiano
français
Español
Deutsch
العربية
Afrikaans
አማርኛ
Azərbaycan
Беларуская
български
বাংলা
Bosanski
Català
Sugbuanon
Corsu
čeština
Cymraeg
dansk
Ελληνικά
Esperanto
Eesti
Euskara
فارسی
Suomi
Frysk
Gaeilgenah
Gàidhlig
Galego
ગુજરાતી
Hausa
Ōlelo Hawaiʻi
हिन्दी
Hmong
Hrvatski
Kreyòl ayisyen
Magyar
հայերեն
bahasa Indonesia
Igbo
Íslenska
עִברִית
Basa Jawa
ქართველი
Қазақ Тілі
ខ្មែរ
ಕನ್ನಡ
Kurdî (Kurmancî)
Кыргызча
Latin
Lëtzebuergesch
ລາວ
lietuvių
latviešu valoda‎
Malagasy
Maori
Македонски
മലയാളം
Монгол
मराठी
Bahasa Melayu
Maltese
ဗမာ
नेपाली
Nederlands
norsk
Chicheŵa
ਪੰਜਾਬੀ
Polski
پښتو
Română
سنڌي
සිංහල
Slovenčina
Slovenščina
Faasamoa
Shona
Af Soomaali
Shqip
Српски
Sesotho
Sundanese
svenska
Kiswahili
தமிழ்
తెలుగు
Точики
ภาษาไทย
Pilipino
Türkçe
Українська
اردو
O'zbek
Tiếng Việt
Xhosa
יידיש
èdè Yorùbá
Zulu
Trenutni jezik:Bosanski