Điều quan trọng nhất để duy trì mối quan hệ giữa các nhà sản xuất trong ngành nội thất - Bộ phận Nệm Khách sạn

Tác giả: Synwin– Nhà cung cấp nệm

Nhà phân phối là huyết mạch hoạt động của nhà sản xuất và là cầu nối giữa nhà sản xuất và khách hàng. Khi nhà phân phối trở thành nguồn lực quý giá nhất của doanh nghiệp, "mất đi" hay "còn lại", việc duy trì mối quan hệ với nhà sản xuất một lần nữa được coi là ưu tiên hàng đầu. "màu đỏ". Thị trường đồ nội thất năm nay khá ảm đạm và áp lực hoạt động đã trở thành một trong những nguyên nhân khiến nhiều đại lý mất đi. Trong trường hợp thị trường lạnh, các đại lý thường cân nhắc nhiều hơn, họ có thể thay đổi sản phẩm kinh doanh thường xuyên và mất hứng thú với các đối tác ban đầu.

Chúng tôi rất vui mừng khi thấy một số công ty nội thất đang cố gắng tổ chức các đại lý để tiến hành đào tạo thống nhất và giải quyết từng bước vấn đề khôi phục đại lý. Một chương trình đào tạo đại lý thành công, một mặt có thể truyền tải trực tiếp văn hóa doanh nghiệp và thống nhất sự hiểu biết của các đại lý, mặt khác, việc nâng cao sự hài lòng của kênh có thể nâng cao lòng trung thành và sự tin tưởng của các đại lý và cuối cùng đạt được liên minh chiến lược hợp tác mạnh mẽ cho các nhà sản xuất. Các đại lý không chiến đấu một mình. Đào tạo không chỉ cung cấp cho các đại lý kiến thức vận hành cửa hàng chuyên nghiệp hay kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp mà quan trọng hơn, đào tạo còn cung cấp nền tảng để các đại lý thành công trên khắp cả nước giao lưu. Cải thiện khả năng tiếp thị của đại lý.

Nếu một doanh nghiệp nhận ra rằng đầu tư vào đại lý là khoản đầu tư tiếp thị hiệu quả và tiết kiệm chi phí nhất, liệu họ có tăng đầu tư vào đào tạo không? Tình hình hiện nay cho thấy sự cạnh tranh đồng nhất trên thị trường nội thất đang rất gay gắt. Điều này dẫn tới sự sụt giảm lợi nhuận của các công ty sản xuất đồ nội thất. Mặc dù vậy, đầu tư của nhiều công ty vào tiếp thị không hề giảm mà còn tăng lên, trong khi đầu tư vào đào tạo lại rất thiếu. Cuối cùng, chúng ta hãy tính toán sơ bộ xem liệu chương trình đào tạo của đại lý có thực sự đúng hay không. Chúng ta hãy thực hiện một số so sánh sau. Chúng tôi tổ chức cho 150 đại lý và hướng dẫn viên mua sắm thực hiện khóa đào tạo kéo dài 4-5 ngày, chi phí khoảng 200.000 nhân dân tệ. Một quảng cáo treo trong 4-5 ngày có giá khoảng 40.000 nhân dân tệ, quảng cáo được đặt trước một trường quay tin tức của CCTV, chi phí mỗi giây lên tới 300.000 nhân dân tệ. Không khó để nhận thấy rằng quảng cáo thì ngắn hạn, nhưng đào tạo thì liên tục hơn. So với quảng cáo và tiếp thị, đào tạo có thể được coi là phương pháp tiếp thị hiệu quả nhất với chi phí thấp.

Đào tạo đại lý chắc chắn sẽ trở thành sự lựa chọn của ngày càng nhiều doanh nghiệp. Tôi tin rằng miễn là doanh nghiệp có thể nhận thức đầy đủ ý nghĩa thực tiễn của đào tạo nhà cung cấp, miễn là doanh nghiệp có thể loại bỏ nhiều hiểu lầm trong đào tạo đại lý, miễn là doanh nghiệp có thể lập kế hoạch và triển khai đào tạo một cách có hệ thống và nghiêm túc, thì đào tạo đại lý cũng sẽ làm tăng đáng kể số lượng doanh nghiệp. khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp và giúp cho sự phát triển toàn diện của doanh nghiệp.