Det viktigste å opprettholde forholdet mellom møbelprodusenter i industrien - Hotellmadrassdivisjonen

Forfatter: Synwin– Madrassleverandører

Distributører er livsnerven i en produsents virksomhet og en bro mellom produsenter og kunder. Når distributører blir den mest verdifulle ressursen i en bedrift, enten «tapt» eller «forblir», har opprettholdelsen av produsentforholdet nok en gang blitt markert som en topprioritet. "rød". Møbelmarkedet er flatt i år, og driftspress har blitt en av årsakene til tapet av forhandlere. I et kaldt marked har forhandlere ofte flere hensyn å ta, de kan endre forretningsproduktene sine ofte og miste interessen for sine opprinnelige partnere.

Vi er veldig glade for å se at noen møbelfirmaer prøver å organisere forhandlere for å gjennomføre enhetlig opplæring, og løse problemet med å gjenopprette forhandlerne trinn for trinn. En vellykket forhandleropplæring kan på den ene siden direkte formidle bedriftskulturen og forene forhandlernes forståelse, på den andre siden kan økt kanaltilfredshet styrke forhandlernes lojalitet og tillit, og til slutt oppnå en sterk strategisk samarbeidsallianse for produsenter. Forhandlerne kjemper ikke alene. Opplæring gir forhandlere ikke bare profesjonell kunnskap om butikkdrift eller profesjonelle salgsferdigheter, men enda viktigere er det at opplæringen gir en plattform for vellykkede forhandlere fra hele landet til å kommunisere. Forbedre forhandlernes markedsføringsmuligheter.

Hvis en bedrift innser at investering i forhandlere er den mest givende og rimeligste markedsføringsinvesteringen for bedriften, vil den øke investeringen i opplæring? Den nåværende situasjonen er at homogeniseringskonkurransen i møbelmarkedet er alvorlig. Dette har ført til en nedgang i fortjenesten til møbelbedrifter. Til tross for dette har mange bedrifters investeringer i markedsføring ikke gått ned, men økt, og det er en betydelig mangel på investeringer i opplæring. La oss til slutt gjøre en grov beregning av om forhandleropplæringen virkelig er sann. La oss gjøre et slikt sett med sammenligninger. Vi organiserer 150 forhandlere og handleguider for å gjennomføre en 4–5-dagers opplæring, som koster omtrent 200 000 yuan. En reklame som henger i 4–5 dager koster omtrent 40 000 yuan, og en reklame plasseres foran et sett med CCTV-nyhetssendinger, og kostnaden per sekund er så høy som 300 000 yuan. Det er ikke vanskelig å se at reklame er kortvarig, men opplæring er mer kontinuerlig. Sammenlignet med reklame og markedsføring kan opplæring betraktes som den mest effektive markedsføringsmetoden til en lav pris.

Forhandleropplæring vil garantert bli valget for flere og flere bedrifter. Jeg tror at så lenge bedriften fullt ut kan forstå den praktiske betydningen av leverandøropplæring, så lenge bedriften kan bli kvitt mange misforståelser i forhandleropplæringen, så lenge bedriften kan planlegge og implementere opplæringen på en systematisk og seriøs måte, så vil forhandleropplæringen også øke antallet bedrifter betraktelig. bedriftens konkurranseevne og bidra til den generelle utviklingen av bedriften.