Mebel sanoati ishlab chiqaruvchilari o'rtasidagi munosabatlarni saqlab qolish uchun eng muhim narsa - Hotel Mattress Division

Muallif: Synwin- Matras yetkazib beruvchilar

Distribyutorlar ishlab chiqaruvchi faoliyatining qon tomiri va ishlab chiqaruvchilar va mijozlar o'rtasidagi ko'prikdir. Distribyutorlar korxonaning "yo'qolgan" yoki "qolgan" eng qimmatli resursiga aylanganda, ishlab chiqaruvchining o'zaro munosabatlarini saqlab qolish yana bir bor ustuvor vazifa sifatida belgilandi. "qizil". Mebel bozori bu yil tekis bo'lib, ish bosimi dilerlarning yo'qolishining sabablaridan biriga aylandi. Sovuq bozor holatida dilerlar ko'pincha ko'proq fikrlarga ega bo'ladilar, ular o'z biznes mahsulotlarini tez-tez o'zgartirishi va asl sheriklariga qiziqishni yo'qotishi mumkin.

Ayrim mebel kompaniyalari dilerlarni yagona treninglar o'tkazish uchun tashkil etishga, dilerlarni tiklash muammosini bosqichma-bosqich hal qilishga intilayotganidan juda xursandmiz. Muvaffaqiyatli dilerlik treningi, bir tomondan, korporativ madaniyatni to'g'ridan-to'g'ri etkazishi va dilerlarning tushunishini birlashtirishi mumkin, boshqa tomondan, kanal qoniqishini oshirish dilerlarning sodiqligi va ishonchini oshirishi va pirovardida ishlab chiqaruvchilar uchun kuchli hamkorlikdagi strategik ittifoqqa erishishi mumkin. Dilerlar yolg'iz kurashmayapti. Trening dilerlarga nafaqat do'kon faoliyati bo'yicha professional bilim yoki professional savdo ko'nikmalarini beradi, balki eng muhimi, trening butun mamlakat bo'ylab muvaffaqiyatli dilerlar uchun muloqot qilish uchun platforma yaratadi. Dilerlarning marketing imkoniyatlarini yaxshilash.

Agar korxona dilerlarga sarmoya kiritish korxona uchun eng foydali va arzon marketing sarmoyasi ekanligini tushunsa, u kadrlar tayyorlashga sarmoyani oshiradimi? Mavjud vaziyat shundaki, mebel bozorida homogenizatsiya raqobati jiddiy. Bu mebel kompaniyalari foydasining pasayishiga olib keldi. Shunga qaramay, ko'pgina kompaniyalarning marketingga investitsiyalari kamaymadi, aksincha ko'paydi va kadrlar tayyorlashga investitsiyalar juda kam. Nihoyat, keling, dilerlik treningi haqiqatan ham to'g'ri yoki yo'qligini taxminiy hisoblab chiqamiz. Keling, bunday taqqoslashlar to'plamini qilaylik. Biz 4-5 kunlik treningni o'tkazish uchun 150 ta diler va xarid qilish bo'yicha qo'llanmalarni tashkil qilamiz, bu taxminan 200 000 yuanga tushadi. 4-5 kun davomida osilgan reklama taxminan 40 000 yuanga tushadi va CCTV yangiliklar ko'rsatuvlari to'plami oldida reklama joylashtiriladi va bir soniya narxi 300 000 yuanga etadi. Reklama qisqa umr ko'rishini ko'rish qiyin emas, lekin mashg'ulotlar uzluksizroq. Reklama va marketing bilan taqqoslaganda, treningni arzon narxda eng samarali marketing usuli deb hisoblash mumkin.

Dilerlik malakasini oshirish, shubhasiz, tobora ko'proq korxonalarning tanloviga aylanadi. Ishonamanki, korxona yetkazib beruvchilarni o‘qitishning amaliy ahamiyatini to‘liq anglab etar ekan, korxona dilerlarni o‘qitishda ko‘plab tushunmovchiliklardan xalos bo‘lsa, korxona o‘qitishni tizimli va jiddiy tarzda rejalashtirib, amalga oshira olsa, dilerlar malakasini oshirish ham korxonalar sonini sezilarli darajada oshiradi. biznesning raqobatbardoshligi va korxonaning umumiy rivojlanishiga yordam beradi.