Nejdůležitější věc pro udržení vztahu mezi výrobci nábytku v průmyslu - Divize hotelových matrací

Autor: Synwin– Dodavatelé matrací

Distributoři jsou životodárnou silou provozu výrobce a mostem mezi výrobci a zákazníky. Když se distributoři stanou nejcennějším zdrojem podniku, ať už se „ztratí“ nebo „zůstanou“, udržování vztahu s výrobcem se opět stává nejvyšší prioritou. "červený". Trh s nábytkem letos stagnuje a provozní tlak se stal jedním z důvodů ztráty prodejců. V případě studeného trhu mají obchodníci často více úvah, mohou často měnit své obchodní produkty a ztrácet zájem o své původní partnery.

Jsme velmi rádi, že se některé nábytkářské firmy snaží organizovat prodejce, aby prováděly jednotná školení a krok za krokem řešily problém s oživením prodejců. Úspěšné školení prodejců může na jedné straně přímo zprostředkovat firemní kulturu a sjednotit chápání prodejců, na druhé straně může zvýšení spokojenosti s distribučními kanály zvýšit loajalitu a důvěru prodejců a v konečném důsledku dosáhnout silné strategické aliance pro výrobce. Prodejci nebojují sami. Školení poskytuje prodejcům nejen odborné znalosti o provozu prodejny nebo profesionální prodejní dovednosti, ale co je důležitější, školení poskytuje platformu pro komunikaci úspěšných prodejců z celé země. Zlepšit marketingové schopnosti prodejců.

Pokud si podnik uvědomí, že investice do prodejců je pro podnik nejvýhodnější a nejlevnější marketingovou investicí, zvýší investice do vzdělávání? Současná situace je taková, že homogenizační konkurence na trhu s nábytkem je vážná. To vedlo k poklesu zisků nábytkářských firem. Navzdory tomu investice mnoha firem do marketingu nesnížily, ale naopak zvýšily, a investice do vzdělávání jsou značně nedostatečné. Nakonec si proveďme hrubý výpočet, zda je školení dealerů skutečně pravdivé. Pojďme udělat takovou sadu srovnání. Organizujeme 4-5denní školení pro 150 prodejců a nákupních průvodců v ceně přibližně 200 000 juanů. Reklama, která visí 4–5 dní, stojí asi 40 000 juanů a reklama, která je umístěna před zpravodajskými kanály CCTV, stojí až 300 000 juanů za sekundu. Není těžké vidět, že reklama má krátkodobé trvání, ale školení je kontinuálnější. Ve srovnání s reklamou a marketingem lze školení považovat za nejefektivnější marketingovou metodu za nízkou cenu.

Školení prodejců se jistě stane volbou stále více podniků. Věřím, že pokud si podnik plně uvědomí praktický význam školení dodavatelů, pokud se zbaví mnoha nedorozumění při školení prodejců a pokud dokáže školení plánovat a realizovat systematicky a seriózně, pak školení prodejců výrazně zvýší i počet podniků. konkurenceschopnost podniku a napomáhají celkovému rozvoji podniku.