फर्निचर उद्योग उत्पादकांमधील संबंध टिकवून ठेवण्यासाठी सर्वात महत्वाची गोष्ट - हॉटेल मॅट्रेस डिव्हिजन

लेखक: सिनविन– गादी पुरवठादार

वितरक हे उत्पादकाच्या कार्याचे जीवनरक्त असतात आणि उत्पादक आणि ग्राहकांमधील पूल असतात. जेव्हा वितरक एखाद्या उद्योगाचे सर्वात मौल्यवान संसाधन बनतात, "हरवले" जातात किंवा "राहिले" जातात, तेव्हा उत्पादकाच्या नातेसंबंधाची देखभाल करणे हे पुन्हा एकदा सर्वोच्च प्राधान्य म्हणून चिन्हांकित केले गेले आहे. "लाल". या वर्षी फर्निचर बाजार स्थिर आहे आणि डीलर्सच्या तोट्याचे एक कारण म्हणजे ऑपरेटिंग दबाव. थंड बाजारपेठेच्या बाबतीत, डीलर्सना अनेकदा जास्त विचार करावा लागतो, ते त्यांची व्यावसायिक उत्पादने वारंवार बदलू शकतात आणि त्यांच्या मूळ भागीदारांमध्ये रस गमावू शकतात.

काही फर्निचर कंपन्या एकात्मिक प्रशिक्षण घेण्यासाठी डीलर्सना संघटित करण्याचा आणि डीलर्सना परत मिळवण्याची समस्या टप्प्याटप्प्याने सोडवण्याचा प्रयत्न करत आहेत हे पाहून आम्हाला खूप आनंद झाला. एकीकडे, यशस्वी डीलर प्रशिक्षण थेट कॉर्पोरेट संस्कृतीचे अभिव्यक्ती करू शकते आणि डीलर्सची समज एकत्रित करू शकते, तर दुसरीकडे, चॅनेल समाधान वाढवल्याने डीलर्सची निष्ठा आणि विश्वास वाढू शकतो आणि शेवटी उत्पादकांसाठी एक मजबूत सहयोगी धोरणात्मक युती साध्य होऊ शकते. डीलर्स एकटे लढत नाहीत. प्रशिक्षणामुळे डीलर्सना केवळ व्यावसायिक स्टोअर ऑपरेशन ज्ञान किंवा व्यावसायिक विक्री कौशल्ये मिळत नाहीत तर त्याहूनही महत्त्वाचे म्हणजे, प्रशिक्षण देशभरातील यशस्वी डीलर्सना संवाद साधण्यासाठी एक व्यासपीठ प्रदान करते. विक्रेत्यांच्या विपणन क्षमता सुधारा.

जर एखाद्या एंटरप्राइझला हे लक्षात आले की डीलर्समधील गुंतवणूक ही एंटरप्राइझसाठी सर्वात फायदेशीर आणि कमी किमतीची मार्केटिंग गुंतवणूक आहे, तर ते प्रशिक्षणातील गुंतवणूक वाढवेल का? सध्याची परिस्थिती अशी आहे की फर्निचर मार्केटमध्ये एकरूपता स्पर्धा गंभीर आहे. यामुळे फर्निचर कंपन्यांच्या नफ्यात घट झाली आहे. असे असूनही, अनेक कंपन्यांची मार्केटिंगमधील गुंतवणूक कमी झालेली नाही तर वाढलेली आहे आणि प्रशिक्षणात गुंतवणुकीचा खूपच अभाव आहे. शेवटी, डीलर प्रशिक्षण खरोखर खरे आहे की नाही याचा ढोबळ हिशोब करूया. चला अशा तुलनेचा संच करूया. आम्ही १५० डीलर्स आणि शॉपिंग गाईड्सना ४-५ दिवसांचे प्रशिक्षण देण्यासाठी आयोजित करतो, ज्याची किंमत सुमारे २००,००० युआन आहे. ४-५ दिवस लटकणाऱ्या जाहिरातीची किंमत सुमारे ४०,००० युआन असते आणि सीसीटीव्ही बातम्यांच्या प्रसारणाच्या संचासमोर एक जाहिरात लावली जाते आणि प्रति सेकंद खर्च ३००,००० युआन इतका असतो. जाहिराती अल्पायुषी असतात हे पाहणे कठीण नाही, परंतु प्रशिक्षण अधिक सतत असते. जाहिरात आणि मार्केटिंगच्या तुलनेत, प्रशिक्षण हे कमी किमतीत सर्वात प्रभावी मार्केटिंग पद्धत मानले जाऊ शकते.

डीलर प्रशिक्षण निश्चितच अधिकाधिक उद्योगांची निवड बनेल. माझा असा विश्वास आहे की जोपर्यंत एंटरप्राइझ पुरवठादार प्रशिक्षणाचे व्यावहारिक महत्त्व पूर्णपणे जाणू शकेल, जोपर्यंत एंटरप्राइझ डीलर प्रशिक्षणातील अनेक गैरसमज दूर करू शकेल, जोपर्यंत एंटरप्राइझ पद्धतशीर आणि गंभीर पद्धतीने प्रशिक्षणाचे नियोजन आणि अंमलबजावणी करू शकेल, तोपर्यंत डीलर प्रशिक्षणामुळे एंटरप्राइझची संख्या देखील मोठ्या प्रमाणात वाढेल. व्यवसाय स्पर्धात्मकता, आणि एंटरप्राइझच्या एकूण विकासास मदत करते.