Hal terpenting untuk menjaga hubungan antara produsen industri furnitur - Divisi Kasur Hotel

Penulis: Synwin– Pemasok Kasur

Distributor merupakan urat nadi operasi produsen dan jembatan antara produsen dan pelanggan. Ketika distributor menjadi sumber daya paling berharga suatu perusahaan, "hilang" atau "tetap ada", pemeliharaan hubungan dengan produsen sekali lagi ditandai sebagai prioritas utama. "merah". Pasar furnitur datar tahun ini, dan tekanan operasional telah menjadi salah satu alasan hilangnya dealer. Dalam kasus pasar dingin, dealer sering kali memiliki lebih banyak pertimbangan, mereka mungkin sering mengubah produk bisnisnya, dan kehilangan minat pada mitra awal mereka.

Kami sangat gembira melihat sejumlah perusahaan mebel berupaya mengorganisasikan para dealer untuk menyelenggarakan pelatihan terpadu, dan memecahkan masalah pemulihan dealer selangkah demi selangkah. Pelatihan dealer yang sukses, di satu sisi, dapat secara langsung menyampaikan budaya perusahaan dan menyatukan pemahaman dealer, di sisi lain Di satu sisi, peningkatan kepuasan saluran dapat meningkatkan loyalitas dan kepercayaan dealer, dan pada akhirnya mencapai aliansi strategis kolaboratif yang kuat bagi produsen. Para pedagang tidak berjuang sendirian. Pelatihan tidak hanya memberikan para dealer pengetahuan tentang operasi toko profesional atau keterampilan penjualan profesional, tetapi yang lebih penting, pelatihan menyediakan wadah bagi para dealer sukses dari seluruh negeri untuk berkomunikasi. Meningkatkan kemampuan pemasaran dealer.

Jika suatu perusahaan menyadari bahwa investasi pada dealer merupakan investasi pemasaran yang paling menguntungkan dan berbiaya rendah, akankah perusahaan tersebut meningkatkan investasi dalam pelatihan? Situasi saat ini menunjukkan bahwa persaingan homogenisasi di pasar furnitur sangat serius. Hal ini menyebabkan menurunnya laba perusahaan mebel. Meskipun demikian, investasi banyak perusahaan dalam pemasaran tidak menurun tetapi malah meningkat, dan terdapat kekurangan investasi dalam pelatihan. Akhirnya, mari kita membuat perhitungan kasar apakah pelatihan dealer itu benar adanya. Mari kita lakukan serangkaian perbandingan seperti itu. Kami mengorganisir 150 dealer dan pemandu belanja untuk menyelenggarakan pelatihan 4-5 hari, yang biayanya sekitar 200.000 yuan. Iklan yang dipasang selama 4-5 hari biayanya sekitar 40.000 yuan, dan iklan yang dipasang di depan serangkaian siaran berita CCTV, biaya per detiknya bisa mencapai 300.000 yuan. Tidak sulit untuk melihat bahwa periklanan berumur pendek, tetapi pelatihan lebih berkelanjutan. Dibandingkan dengan periklanan dan pemasaran, pelatihan dapat dianggap sebagai metode pemasaran paling efektif dengan harga murah.

Pelatihan dealer pasti akan menjadi pilihan semakin banyak perusahaan. Saya percaya bahwa selama perusahaan dapat sepenuhnya menyadari arti penting praktis dari pelatihan pemasok, selama perusahaan dapat menyingkirkan banyak kesalahpahaman dalam pelatihan dealer, selama perusahaan dapat merencanakan dan melaksanakan pelatihan secara sistematis dan serius, maka pelatihan dealer juga akan sangat meningkatkan jumlah perusahaan. daya saing bisnis, dan membantu pengembangan perusahaan secara keseluruhan.