Тавилгын үйлдвэр үйлдвэрлэгчдийн хоорондын харилцааг хадгалах хамгийн чухал зүйл бол Зочид буудлын Матрас хэлтэс юм

Зохиогч: Синвин- Матрас нийлүүлэгчид

Дистрибьюторууд нь үйлдвэрлэгчийн үйл ажиллагааны амин судас, үйлдвэрлэгч болон хэрэглэгчдийг холбогч гүүр юм. Дистрибьюторууд аж ахуйн нэгжийн "алдагдсан" эсвэл "үлдсэн" хамгийн үнэ цэнэтэй нөөц болсон үед үйлдвэрлэгчийн харилцааг хадгалах нь нэн тэргүүний зорилт болж дахин тэмдэглэгджээ. "улаан". Тавилгын зах зээл энэ жил хэвийн байгаа бөгөөд үйл ажиллагааны дарамт нь дилерүүдээ алдах нэг шалтгаан болсон. Хүйтэн зах зээлийн хувьд дилерүүд ихэвчлэн илүү их зүйлийг анхаарч үздэг бөгөөд тэд бизнесийн бүтээгдэхүүнээ байнга сольж, анхны түншүүдээ сонирхохоо больдог.

Зарим тавилгын компаниуд дилерүүдийг нэгдсэн сургалтад хамруулж, дилерүүдийг эргүүлэн татах асуудлыг шат дараатайгаар шийдвэрлэхээр чармайж байгаад бид их баяртай байна. Амжилттай дилерийн сургалт нь нэг талаас компанийн соёлыг шууд дамжуулж, дилерүүдийн ойлголтыг нэгтгэж чадна, нөгөө талаас сувгийн сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлэх нь дилерүүдийн үнэнч байдал, итгэлийг нэмэгдүүлж, эцсийн дүндээ үйлдвэрлэгчдийн хүчтэй хамтын ажиллагааны стратегийн холбоог бий болгож чадна. Дилерүүд ганцаараа тэмцдэггүй. Сургалт нь дилерүүдэд дэлгүүрийн үйл ажиллагааны мэргэжлийн мэдлэг, борлуулалтын мэргэжлийн ур чадварыг олгохоос гадна хамгийн чухал нь сургалт нь улс орны өнцөг булан бүрээс амжилттай ажиллаж буй дилерүүдэд харилцах платформ болж өгдөг. Дилерүүдийн маркетингийн чадавхийг сайжруулах.

Хэрэв аж ахуйн нэгж дилерт оруулсан хөрөнгө оруулалт нь аж ахуйн нэгжийн хувьд хамгийн ашигтай, хямд маркетингийн хөрөнгө оруулалт гэдгийг ойлговол сургалтад оруулах хөрөнгө оруулалт нэмэгдэх үү? Одоогийн нөхцөл байдал нь тавилгын зах зээл дэх нэгэн төрлийн өрсөлдөөн ноцтой байгаа юм. Энэ нь тавилгын компаниудын ашиг орлого буурахад хүргэсэн. Гэсэн хэдий ч олон компанийн маркетингийн салбарт оруулсан хөрөнгө оруулалт буурахгүй харин ч нэмэгдсээр байгаа бөгөөд сургалтад оруулах хөрөнгө оруулалт маш дутмаг байна. Эцэст нь дилерийн сургалт үнэхээр үнэн эсэх талаар бүдүүлэг тооцоо хийцгээе. Ийм багц харьцуулалт хийцгээе. Бид 150 дилер, худалдааны хөтчүүдийг зохион байгуулж 4-5 хоногийн сургалт явуулахад 200,000 орчим юанийн зардал гардаг. 4-5 хоног унжсан сурталчилгаа 40 мянга орчим юань, CCTV мэдээний иж бүрдэл нэвтрүүлгийн өмнө сурталчилгаа байрлуулж, нэг секундын зардал нь 300 мянган юань хүрдэг. Сурталчилгаа нь богино хугацаанд үргэлжилдэг боловч сургалт нь илүү тасралтгүй байдаг гэдгийг харахад хэцүү биш юм. Зар сурталчилгаа, маркетингтай харьцуулахад сургалтыг хямд үнээр хамгийн үр дүнтэй маркетингийн арга гэж үзэж болно.

Дилерийн сургалт улам олон аж ахуйн нэгжийн сонголт болох нь дамжиггүй. Аж ахуйн нэгж ханган нийлүүлэгчийн сургалтын практик ач холбогдлыг бүрэн дүүрэн ухамсарлаж, дилерийн сургалтын талаарх олон үл ойлголцлоос ангижруулж, сургалтыг системтэй, нухацтай төлөвлөж, хэрэгжүүлж чадвал дилерийн сургалт нь аж ахуйн нэгжийн тоог эрс нэмэгдүүлнэ гэдэгт би итгэдэг. бизнесийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлж, аж ахуйн нэгжийн ерөнхий хөгжилд тусалдаг.