Lo más importante para mantener la relación entre fabricantes de la industria del mueble - División Colchones Hoteleros

Autor: Synwin– Proveedores de colchones

Los distribuidores son el elemento vital de las operaciones de un fabricante y un puente entre los fabricantes y los clientes. Cuando los distribuidores se convierten en el recurso más valioso de una empresa, “se pierden” o “permanecen”, el mantenimiento de la relación con el fabricante vuelve a ser marcado como máxima prioridad. "rojo". El mercado del mueble está estancado este año y la presión operativa se ha convertido en una de las razones de la pérdida de distribuidores. En el caso de un mercado frío, los distribuidores suelen tener más consideraciones, pueden cambiar sus productos comerciales con frecuencia y perder interés en sus socios originales.

Estamos muy contentos de ver que algunas empresas de muebles están tratando de organizar a los distribuidores para realizar una capacitación unificada y resolver el problema de la recuperación de los distribuidores paso a paso. Una capacitación exitosa de los distribuidores, por un lado, puede transmitir directamente la cultura corporativa y unificar la comprensión de los distribuidores, por otro lado, mejorar la satisfacción del canal puede mejorar la lealtad y la confianza de los distribuidores y, en última instancia, lograr una sólida alianza estratégica colaborativa para los fabricantes. Los distribuidores no luchan solos. La capacitación proporciona a los distribuidores no solo conocimientos profesionales de operación de tiendas o habilidades de ventas profesionales, sino que, lo que es más importante, la capacitación proporciona una plataforma para que los distribuidores exitosos de todo el país se comuniquen. Mejorar las capacidades de marketing de los distribuidores.

Si una empresa se da cuenta de que invertir en distribuidores es la inversión de marketing más rentable y económica, ¿incrementará la inversión en capacitación? La situación actual es que la competencia por la homogeneización en el mercado del mueble es grave. Esto ha provocado una disminución de los beneficios de las empresas de muebles. A pesar de ello, la inversión de muchas empresas en marketing no ha disminuido sino que ha aumentado, y hay una gran escasez de inversión en formación. Por último, hagamos un cálculo aproximado para ver si la formación del concesionario es realmente cierta. Hagamos un conjunto de comparaciones. Organizamos a 150 distribuidores y guías de compras para realizar una capacitación de 4 a 5 días, que cuesta alrededor de 200.000 yuanes. Un anuncio colgado durante 4 o 5 días cuesta alrededor de 40.000 yuanes, y si se coloca frente a un conjunto de transmisiones de noticias de CCTV, el costo por segundo puede llegar a ser de 300.000 yuanes. No es difícil ver que la publicidad es efímera, pero la formación es más continua. En comparación con la publicidad y el marketing, la formación puede considerarse el método de marketing más eficaz a bajo precio.

La capacitación de distribuidores seguramente se convertirá en la opción de cada vez más empresas. Creo que mientras la empresa pueda comprender plenamente la importancia práctica de la capacitación de proveedores, mientras la empresa pueda deshacerse de muchos malentendidos en la capacitación de distribuidores, mientras la empresa pueda planificar e implementar la capacitación de manera sistemática y seria, entonces la capacitación de distribuidores también aumentará en gran medida el número de empresas. competitividad empresarial y ayudar al desarrollo general de la empresa.