ફર્નિચર ઉદ્યોગ ઉત્પાદકો વચ્ચે સંબંધ જાળવવા માટે સૌથી મહત્વપૂર્ણ બાબત - હોટેલ ગાદલું વિભાગ

લેખક: સિનવિન– ગાદલા સપ્લાયર્સ

વિતરકો ઉત્પાદકના કાર્યનો મુખ્ય ભાગ છે અને ઉત્પાદકો અને ગ્રાહકો વચ્ચે સેતુ છે. જ્યારે વિતરકો કોઈ એન્ટરપ્રાઇઝનો સૌથી મૂલ્યવાન સંસાધન બની જાય છે, "ખોવાઈ જાય છે" અથવા "રહે છે", ત્યારે ઉત્પાદકના સંબંધની જાળવણીને ફરી એકવાર ટોચની પ્રાથમિકતા તરીકે ચિહ્નિત કરવામાં આવી છે. "લાલ". આ વર્ષે ફર્નિચર બજાર સ્થિર છે, અને ડીલરોના નુકસાનનું એક કારણ ઓપરેટિંગ દબાણ બની ગયું છે. ઠંડા બજારના કિસ્સામાં, ડીલરો ઘણીવાર વધુ વિચારણા કરતા હોય છે, તેઓ તેમના વ્યવસાયિક ઉત્પાદનો વારંવાર બદલી શકે છે, અને તેમના મૂળ ભાગીદારોમાં રસ ગુમાવી શકે છે.

અમને ખૂબ આનંદ થાય છે કે કેટલીક ફર્નિચર કંપનીઓ ડીલરોને એકીકૃત તાલીમ આપવા માટે ગોઠવવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે, અને ડીલરોને પુનઃપ્રાપ્ત કરવાની સમસ્યાને તબક્કાવાર ઉકેલી રહી છે. એક તરફ, સફળ ડીલર તાલીમ કોર્પોરેટ સંસ્કૃતિને સીધી રીતે પહોંચાડી શકે છે અને ડીલરોની સમજને એકીકૃત કરી શકે છે, બીજી તરફ, ચેનલ સંતોષ વધારવાથી ડીલરોની વફાદારી અને વિશ્વાસ વધી શકે છે, અને અંતે ઉત્પાદકો માટે એક મજબૂત સહયોગી વ્યૂહાત્મક જોડાણ પ્રાપ્ત થઈ શકે છે. ડીલરો એકલા લડી રહ્યા નથી. તાલીમ ડીલરોને માત્ર વ્યાવસાયિક સ્ટોર સંચાલન જ્ઞાન અથવા વ્યાવસાયિક વેચાણ કૌશલ્ય પ્રદાન કરે છે, પરંતુ વધુ અગત્યનું, તાલીમ દેશભરના સફળ ડીલરોને વાતચીત કરવા માટે એક પ્લેટફોર્મ પૂરું પાડે છે. ડીલરોની માર્કેટિંગ ક્ષમતાઓમાં સુધારો.

જો કોઈ એન્ટરપ્રાઇઝને ખ્યાલ આવે કે ડીલરોમાં રોકાણ એ એન્ટરપ્રાઇઝ માટે સૌથી વધુ લાભદાયી અને ઓછા ખર્ચે માર્કેટિંગ રોકાણ છે, તો શું તે તાલીમમાં રોકાણ વધારશે? વર્તમાન પરિસ્થિતિ એવી છે કે ફર્નિચર બજારમાં એકરૂપીકરણ સ્પર્ધા ગંભીર છે. આના કારણે ફર્નિચર કંપનીઓના નફામાં ઘટાડો થયો છે. આમ છતાં, ઘણી કંપનીઓનું માર્કેટિંગમાં રોકાણ ઘટ્યું નથી પરંતુ વધ્યું છે, અને તાલીમમાં રોકાણનો ઘણો અભાવ છે. છેલ્લે, ચાલો એક અંદાજ લગાવીએ કે ડીલર તાલીમ ખરેખર સાચી છે કે નહીં. ચાલો આવી સરખામણીઓનો સમૂહ કરીએ. અમે 150 ડીલરો અને શોપિંગ ગાઇડ્સને 4-5 દિવસની તાલીમ આપવા માટે ગોઠવીએ છીએ, જેનો ખર્ચ લગભગ 200,000 યુઆન છે. 4-5 દિવસ સુધી લટકતી જાહેરાતની કિંમત લગભગ 40,000 યુઆન હોય છે, અને એક જાહેરાત CCTV સમાચાર પ્રસારણના સેટની સામે મૂકવામાં આવે છે, અને પ્રતિ સેકન્ડ ખર્ચ 300,000 યુઆન જેટલો ઊંચો હોય છે. જાહેરાતો અલ્પજીવી હોય છે તે સમજવું મુશ્કેલ નથી, પરંતુ તાલીમ વધુ સતત હોય છે. જાહેરાત અને માર્કેટિંગની તુલનામાં, તાલીમને ઓછી કિંમતે સૌથી અસરકારક માર્કેટિંગ પદ્ધતિ તરીકે ગણી શકાય.

ડીલર તાલીમ ચોક્કસપણે વધુને વધુ સાહસોની પસંદગી બનશે. મારું માનવું છે કે જ્યાં સુધી એન્ટરપ્રાઇઝ સપ્લાયર તાલીમના વ્યવહારુ મહત્વને સંપૂર્ણપણે સમજી શકે છે, જ્યાં સુધી એન્ટરપ્રાઇઝ ડીલર તાલીમમાં ઘણી ગેરસમજો દૂર કરી શકે છે, જ્યાં સુધી એન્ટરપ્રાઇઝ વ્યવસ્થિત અને ગંભીર રીતે તાલીમનું આયોજન અને અમલ કરી શકે છે, ત્યાં સુધી ડીલર તાલીમ પણ સાહસોની સંખ્યામાં ઘણો વધારો કરશે. વ્યવસાયિક સ્પર્ધાત્મકતા, અને એન્ટરપ્રાઇઝના એકંદર વિકાસમાં મદદ કરે છે.