Эмерек өнөр жай өндүрүүчүлөрдүн ортосундагы мамилени сактоо үчүн абдан маанилүү нерсе - Hotel Mattress Division

Author: Synwin Матрас жеткирүүчүлөр

Дистрибьюторлор өндүрүүчүнүн ишинин кан тамыры жана өндүрүүчүлөр менен кардарлардын ортосундагы көпүрө болуп саналат. Дистрибьюторлор ишкананын эң баалуу ресурсу болуп калганда, «жоголгон» же «калып калганда», өндүрүүчүнүн мамилесин сактоо дагы бир жолу биринчи кезектеги артыкчылык катары белгиленген. "кызыл". Эмерек рыногу быйыл тегиз болуп, операциялык басым дилерлердин жоготууларынын себептеринин бири болуп калды. Суук рыногунда дилерлер көп ойлонушат, алар бизнес продуктыларын бат-баттан алмаштырып, баштапкы өнөктөштөрүнө болгон кызыгуусун жоготуп коюшу мүмкүн.

Кээ бир эмерек компаниялары дилерлерди бирдиктүү окуудан өткөрүү үчүн уюштурууга аракет кылып, дилерлерди калыбына келтирүү маселесин этап-этабы менен чечүүгө аракет кылып жатканын көрүп абдан кубандык. Ийгиликтүү дилердик тренинг, бир жагынан, түздөн-түз корпоративдик маданиятты жеткирип, дилерлердин түшүнүгүн бириктире алат, экинчи жагынан, каналдын канааттануусун жогорулатуу дилерлердин лоялдуулугун жана ишенимин арттырып, акырында өндүрүүчүлөр үчүн күчтүү биргелешкен стратегиялык альянска жетишет. Дилерлер жалгыз күрөшүп жаткан жок. Тренинг дилерлерге профессионалдуу дүкөндүн иштөө билимин же профессионалдык сатуу көндүмдөрүн гана камсыз кылбастан, андан да маанилүүсү, тренинг өлкөнүн бардык булуң-бурчунан ийгиликтүү дилерлердин баарлашуусу үчүн аянтчаны түзөт. Дилерлердин маркетинг мүмкүнчүлүктөрүн жакшыртуу.

Эгерде ишкана дилерлерге салынган инвестиция ишкана үчүн эң пайдалуу жана арзан маркетинг инвестициясы экенин түшүнсө, анда ал окутууга инвестицияны көбөйтөбү? Азыркы кырдаал эмерек рыногунда гомогенизациялык атаандаштык олуттуу болуп саналат. Бул эмерек чыгарган ишканалардын кирешесинин төмөндөшүнө алып келди. Ошого карабастан, көптөгөн компаниялардын маркетингге жумшаган инвестициясы азайбай, тескерисинче көбөйдү жана окутууга инвестициянын жетишсиздиги байкалууда. Акырында, келгиле, дилердик тренинг чындап эле чынбы же жокпу, болжолдуу эсептеп көрөлү. Мына ушундай салыштырууларды жасайлы. Биз 4-5 күндүк тренинг өткөрүү үчүн 150 дилерлерди жана соода гиддерди уюштурабыз, анын баасы 200 000 юаньга жакын. 4-5 күн илинип турган жарнактын баасы 40 миң юаньга жакын, ал эми бир жарнак CCTV жаңылыктар топтомунун алдына коюлуп, секундасына 300 миң юанга чейин бааланат. Жарнама кыска мөөнөттүү, бирок окутуу үзгүлтүксүз экенин байкоо кыйын эмес. Жарнама жана маркетинг менен салыштырганда, окутуу арзан баада эң натыйжалуу маркетинг ыкмасы катары каралышы мүмкүн.

Дилердик окутуу, албетте, көбүрөөк ишканалардын тандоосу болуп калат. Ишкана жеткирүүчүлөрдү окутуунун практикалык маанисин толук түшүнө алса, дилердик окуудагы көптөгөн түшүнбөстүктөрдөн арыла алса, ишкана окууну системалуу жана олуттуу түрдө пландаштырып, ишке ашырса, дилердик окуу да ишканалардын санын бир топ көбөйтөт деп ишенем. бизнестин атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жана ишкананын жалпы өнүгүшүнө жардам берет.