أهم شيء للحفاظ على العلاقة بين مصنعي صناعة الأثاث - قسم مراتب الفنادق

المؤلف: سينوين– موردو المراتب

الموزعون هم شريان الحياة لعمليات الشركة المصنعة والجسر بين الشركات المصنعة والعملاء. عندما يصبح الموزعون المورد الأكثر قيمة للمؤسسة، "مفقودًا" أو "باقيًا"، يتم تحديد الحفاظ على العلاقة مع الشركة المصنعة مرة أخرى كأولوية قصوى. "أحمر". يشهد سوق الأثاث حالة من الركود هذا العام، وأصبح الضغط التشغيلي أحد أسباب خسارة التجار. في حالة السوق الباردة، غالبًا ما يكون لدى التجار المزيد من الاعتبارات، وقد يقومون بتغيير منتجات أعمالهم بشكل متكرر، ويفقدون الاهتمام بشركائهم الأصليين.

يسعدنا جدًا أن نرى أن بعض شركات الأثاث تحاول تنظيم التجار لإجراء تدريب موحد، وحل مشكلة استرداد التجار خطوة بخطوة. من ناحية أخرى، يمكن أن يؤدي التدريب الناجح للتجار إلى نقل الثقافة المؤسسية بشكل مباشر وتوحيد فهم التجار، ومن ناحية أخرى، يمكن أن يؤدي تعزيز رضا القناة إلى تعزيز ولاء التجار وثقتهم، وفي النهاية تحقيق تحالف استراتيجي تعاوني قوي للمصنعين. التجار لا يقاتلون بمفردهم. لا يوفر التدريب للتجار المعرفة المهنية لتشغيل المتجر أو مهارات المبيعات المهنية فحسب، بل والأهم من ذلك، يوفر التدريب منصة للتجار الناجحين من جميع أنحاء البلاد للتواصل. تحسين قدرات التسويق لدى التجار.

إذا أدركت المؤسسة أن الاستثمار في التجار هو الاستثمار التسويقي الأكثر ربحيةً والأقل تكلفةً لها، فهل ستزيد الاستثمار في التدريب؟ الوضع الحالي هو أن المنافسة على التجانس في سوق الأثاث جدية. وقد أدى ذلك إلى انخفاض أرباح شركات الأثاث. وعلى الرغم من ذلك، فإن استثمار العديد من الشركات في التسويق لم ينخفض، بل زاد، وهناك نقص كبير في الاستثمار في التدريب. أخيرًا، دعونا نجري حسابًا تقريبيًا لمعرفة ما إذا كان تدريب التاجر حقيقيًا حقًا. دعونا نقوم بمثل هذه المجموعة من المقارنات. نقوم بتنظيم 150 تاجرًا ومرشدًا للتسوق لإجراء تدريب لمدة 4-5 أيام، بتكلفة تبلغ حوالي 200 ألف يوان. ويبلغ سعر الإعلان الذي يتم تعليقه لمدة 4-5 أيام حوالي 40 ألف يوان، ويتم وضع الإعلان أمام مجموعة من نشرات الأخبار عبر كاميرات المراقبة، وتصل التكلفة لكل ثانية إلى 300 ألف يوان. ليس من الصعب أن نرى أن الإعلان قصير الأجل، لكن التدريب أكثر استمرارية. بالمقارنة مع الإعلان والتسويق، يمكن اعتبار التدريب هو أسلوب التسويق الأكثر فعالية بسعر منخفض.

من المؤكد أن تدريب الوكلاء سيصبح الخيار المفضل لدى المزيد والمزيد من الشركات. أعتقد أنه طالما يمكن للمؤسسة أن تدرك تمامًا الأهمية العملية لتدريب الموردين، وطالما يمكن للمؤسسة التخلص من العديد من سوء الفهم في تدريب التاجر، وطالما يمكن للمؤسسة التخطيط للتدريب وتنفيذه بطريقة منهجية وجادة، فإن تدريب التاجر سيزيد أيضًا من عدد المؤسسات بشكل كبير. تعزيز القدرة التنافسية للأعمال، والمساعدة في التنمية الشاملة للمؤسسة.