Vissvarīgākais ir uzturēt attiecības starp mēbeļu nozares ražotājiem — viesnīcu matraču nodaļa

Autors: Sinvins– Matraču piegādātāji

Izplatītāji ir ražotāja darbības dzīvības spēks un tilts starp ražotājiem un klientiem. Kad izplatītāji kļūst par uzņēmuma vērtīgāko resursu, "pazaudēti" vai "palikuši", ražotāja attiecību uzturēšana atkal ir iezīmējusies kā galvenā prioritāte. "sarkans". Mēbeļu tirgus šogad ir nemainīgs, un darbības spiediens ir kļuvis par vienu no dīleru zaudēšanas iemesliem. Aukstā tirgus gadījumā dīleriem bieži vien ir vairāk apsvērumu, viņi var bieži mainīt savus biznesa produktus un zaudēt interesi par saviem sākotnējiem partneriem.

Mēs esam ļoti priecīgi redzēt, ka daži mēbeļu uzņēmumi cenšas organizēt tirgotājus vienotas apmācības veikšanai un pakāpeniski risināt tirgotāju atgūšanas problēmu. Veiksmīga dīleru apmācība, no vienas puses, var tieši nodot korporatīvo kultūru un vienot dīleru izpratni, no otras puses, kanālu apmierinātības uzlabošana var palielināt dīleru lojalitāti un uzticību un galu galā panākt spēcīgu sadarbības stratēģisko aliansi ražotājiem. Tirgotāji necīnās vieni paši. Apmācības sniedz tirgotājiem ne tikai profesionālas veikala darbības zināšanas vai profesionālas pārdošanas prasmes, bet, vēl svarīgāk, apmācība nodrošina platformu veiksmīgiem tirgotājiem no visas valsts saziņai. Uzlabot dīleru mārketinga iespējas.

Ja uzņēmums saprot, ka investīcijas izplatītājos ir visienesīgākais un lētākais mārketinga ieguldījums, vai tas palielinās investīcijas apmācībā? Pašreizējā situācija ir tāda, ka homogenizācijas konkurence mēbeļu tirgū ir nopietna. Tas ir novedis pie mēbeļu ražošanas uzņēmumu peļņas samazināšanās. Neskatoties uz to, daudzu uzņēmumu ieguldījumi mārketingā nav samazinājušies, bet gan palielinājušies, un apmācību jomā ieguldījumu krietni trūkst. Visbeidzot, veiksim aptuvenu aprēķinu par to, vai dīlera apmācība tiešām ir patiesa. Veiksim šādu salīdzinājumu kopumu. Mēs organizējam 150 dīlerus un iepirkšanās ceļvežus, lai veiktu 4–5 dienu apmācības, kas izmaksā aptuveni 200 000 juaņu. Reklāma, kas tiek izkarināta 4–5 dienas, maksā aptuveni 40 000 juaņu, un, ja reklāma tiek novietota CCTV ziņu pārraižu priekšā, izmaksas sekundē sasniedz pat 300 000 juaņu. Nav grūti saprast, ka reklāma ir īslaicīga, bet apmācība ir nepārtrauktāka. Salīdzinot ar reklāmu un mārketingu, apmācības var uzskatīt par visefektīvāko mārketinga metodi par zemu cenu.

Dīleru apmācība noteikti kļūs par arvien vairāk uzņēmumu izvēli. Es uzskatu, ka tik ilgi, kamēr uzņēmums spēs pilnībā apzināties piegādātāju apmācības praktisko nozīmi, tik ilgi, kamēr uzņēmums spēs atbrīvoties no daudziem pārpratumiem dīleru apmācībā, tik ilgi, kamēr uzņēmums spēs plānot un īstenot apmācību sistemātiski un nopietni, tik ilgi, kamēr dīleru apmācība arī ievērojami palielinās uzņēmumu skaitu. uzņēmējdarbības konkurētspēju un veicināt uzņēmuma vispārējo attīstību.