Najpomembnejša stvar za ohranjanje odnosa med proizvajalci pohištvene industrije - Oddelek za hotelske vzmetnice

Avtor: Synwin– Dobavitelji vzmetnic

Distributerji so življenjska sila delovanja proizvajalca in most med proizvajalci in strankami. Ko distributerji postanejo najdragocenejši vir podjetja, se "izgubijo" ali "ostanejo", je ohranjanje odnosa s proizvajalcem ponovno označeno kot glavna prednostna naloga. "rdeča". Trg pohištva je letos stagniral, operativni pritisk pa je postal eden od razlogov za izgubo trgovcev. V primeru hladnega trga imajo trgovci pogosto več premislekov, pogosto spreminjajo svoje poslovne produkte in izgubijo zanimanje za svoje prvotne partnerje.

Zelo smo veseli, da nekatera pohištvena podjetja poskušajo organizirati trgovce za izvajanje enotnega usposabljanja in postopoma reševati problem okrevanja trgovcev. Uspešno usposabljanje trgovcev lahko po eni strani neposredno prenese korporativno kulturo in poenoti razumevanje trgovcev, po drugi strani pa lahko izboljšanje zadovoljstva s prodajnimi kanali poveča zvestobo in zaupanje trgovcev ter na koncu doseže močno strateško zavezništvo med proizvajalci. Trgovci se ne borijo sami. Usposabljanje trgovcem ne zagotavlja le strokovnega znanja o delovanju trgovine ali profesionalne prodajne veščine, temveč, kar je še pomembneje, usposabljanje zagotavlja platformo za komunikacijo uspešnih trgovcev z vse države. Izboljšajte trženjske zmogljivosti trgovcev.

Če podjetje spozna, da je naložba v trgovce najbolj donosna in najcenejša trženjska naložba za podjetje, ali bo povečalo naložbo v usposabljanje? Trenutno stanje je takšno, da je konkurenca na trgu pohištva zaradi homogenizacije resna. To je privedlo do upada dobička podjetij, ki se ukvarjajo s pohištvom. Kljub temu se naložbe mnogih podjetij v trženje niso zmanjšale, temveč povečale, močno pa primanjkuje naložb v usposabljanje. Na koncu še približno izračunajmo, ali usposabljanje trgovcev resnično drži. Naredimo takšen niz primerjav. Organiziramo 150 trgovcev in nakupovalnih vodnikov, ki bodo izvedli 4-5-dnevno usposabljanje, ki stane približno 200.000 juanov. Oglas, ki visi 4-5 dni, stane približno 40.000 juanov, oglas pa je postavljen pred niz novic CCTV, stroški na sekundo pa znašajo kar 300.000 juanov. Ni težko videti, da je oglaševanje kratkotrajno, usposabljanje pa je bolj neprekinjeno. V primerjavi z oglaševanjem in trženjem lahko usposabljanje velja za najučinkovitejšo marketinško metodo po nizki ceni.

Usposabljanje trgovcev bo zagotovo postala izbira vse več podjetij. Verjamem, da bo usposabljanje trgovcev močno povečalo število podjetij, če bo podjetje v celoti spoznalo praktični pomen usposabljanja dobaviteljev, če bo odpravilo številne nesporazume pri usposabljanju trgovcev ter če bo podjetje lahko sistematično in resno načrtovalo in izvajalo usposabljanje. poslovno konkurenčnost in pomagajo pri splošnem razvoju podjetja.