தளபாடங்கள் துறை உற்பத்தியாளர்களிடையே உறவைப் பேணுவதற்கான மிக முக்கியமான விஷயம் - ஹோட்டல் மெத்தை பிரிவு

ஆசிரியர்: சின்வின்– மெத்தை சப்ளையர்கள்

விநியோகஸ்தர்கள் ஒரு உற்பத்தியாளரின் செயல்பாட்டின் உயிர்நாடியாகவும், உற்பத்தியாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையிலான பாலமாகவும் உள்ளனர். விநியோகஸ்தர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் மிகவும் மதிப்புமிக்க வளமாக "இழந்து" அல்லது "நிலைத்திருக்கும்" போது, உற்பத்தியாளரின் உறவைப் பராமரிப்பது மீண்டும் ஒரு முதன்மையான முன்னுரிமையாகக் குறிக்கப்பட்டுள்ளது. "சிவப்பு". இந்த ஆண்டு தளபாடங்கள் சந்தை சீராக இல்லை, மேலும் செயல்பாட்டு அழுத்தம் டீலர்களின் இழப்புக்கு ஒரு காரணமாக மாறியுள்ளது. குளிர் சந்தையைப் பொறுத்தவரை, டீலர்கள் பெரும்பாலும் அதிக பரிசீலனைகளைக் கொண்டுள்ளனர், அவர்கள் தங்கள் வணிக தயாரிப்புகளை அடிக்கடி மாற்றக்கூடும், மேலும் அவர்களின் அசல் கூட்டாளிகள் மீதான ஆர்வத்தை இழக்க நேரிடும்.

சில தளபாட நிறுவனங்கள் டீலர்களை ஒழுங்கமைத்து ஒருங்கிணைந்த பயிற்சியை நடத்த முயற்சிப்பதையும், டீலர்களை மீட்பதில் உள்ள சிக்கலை படிப்படியாக தீர்க்க முயற்சிப்பதையும் கண்டு நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். ஒருபுறம், வெற்றிகரமான டீலர் பயிற்சி, பெருநிறுவன கலாச்சாரத்தை நேரடியாக வெளிப்படுத்தவும், டீலர்களின் புரிதலை ஒருங்கிணைக்கவும் முடியும். மறுபுறம், சேனல் திருப்தியை அதிகரிப்பது டீலர்களின் விசுவாசத்தையும் நம்பிக்கையையும் மேம்படுத்தி, இறுதியில் உற்பத்தியாளர்களுக்கான வலுவான கூட்டு மூலோபாய கூட்டணியை அடைய முடியும். வியாபாரிகள் தனியாகப் போராடவில்லை. பயிற்சி டீலர்களுக்கு தொழில்முறை கடை செயல்பாட்டு அறிவு அல்லது தொழில்முறை விற்பனை திறன்களை வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், மிக முக்கியமாக, நாடு முழுவதிலுமிருந்து வெற்றிகரமான டீலர்கள் தொடர்பு கொள்ள ஒரு தளத்தை பயிற்சி வழங்குகிறது. விற்பனையாளர்களின் சந்தைப்படுத்தல் திறன்களை மேம்படுத்துதல்.

ஒரு நிறுவனம், டீலர்களில் முதலீடு செய்வது நிறுவனத்திற்கு மிகவும் பலனளிக்கும் மற்றும் குறைந்த விலை சந்தைப்படுத்தல் முதலீடு என்பதை உணர்ந்தால், அது பயிற்சியில் முதலீட்டை அதிகரிக்குமா? தற்போதைய சூழ்நிலை என்னவென்றால், தளபாடங்கள் சந்தையில் ஒரே மாதிரியான போட்டி தீவிரமாக உள்ளது. இதனால் தளபாடங்கள் நிறுவனங்களின் லாபம் குறைந்துள்ளது. இதுபோன்ற போதிலும், பல நிறுவனங்களின் சந்தைப்படுத்தல் முதலீடு குறையவில்லை, மாறாக அதிகரித்துள்ளது, மேலும் பயிற்சியில் முதலீடு மிகவும் பற்றாக்குறையாக உள்ளது. இறுதியாக, டீலர் பயிற்சி உண்மையில் உண்மையா என்பதை தோராயமாகக் கணக்கிடுவோம். அப்படிப்பட்ட ஒப்பீடுகளின் தொகுப்பைச் செய்வோம். நாங்கள் 150 டீலர்கள் மற்றும் ஷாப்பிங் வழிகாட்டிகளை ஏற்பாடு செய்து 4-5 நாள் பயிற்சியை நடத்துகிறோம், இதற்கு சுமார் 200,000 யுவான் செலவாகும். 4-5 நாட்கள் தொங்கும் ஒரு விளம்பரத்திற்கு சுமார் 40,000 யுவான் செலவாகும், மேலும் ஒரு விளம்பரம் சிசிடிவி செய்தி ஒளிபரப்புத் தொகுப்பின் முன் வைக்கப்படுகிறது, மேலும் ஒரு வினாடிக்கு 300,000 யுவான் வரை செலவாகும். விளம்பரம் குறுகிய காலம் என்பதை காண்பது கடினம் அல்ல, ஆனால் பயிற்சி மிகவும் தொடர்ச்சியானது. விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தலுடன் ஒப்பிடும்போது, பயிற்சி என்பது குறைந்த விலையில் மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் முறையாகக் கருதப்படுகிறது.

டீலர் பயிற்சி நிச்சயமாக மேலும் மேலும் நிறுவனங்களின் தேர்வாக மாறும். சப்ளையர் பயிற்சியின் நடைமுறை முக்கியத்துவத்தை நிறுவனம் முழுமையாக உணரும் வரை, டீலர் பயிற்சியில் உள்ள பல தவறான புரிதல்களை நிறுவனம் அகற்றும் வரை, பயிற்சியை முறையாகவும் தீவிரமாகவும் திட்டமிட்டு செயல்படுத்தும் வரை, டீலர் பயிற்சி நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையையும் பெரிதும் அதிகரிக்கும் என்று நான் நம்புகிறேன். வணிக போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்கும், மேலும் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சிக்கு உதவும்.