Najvažnija stvar za održavanje odnosa između proizvođača namještaja u industriji - Odjel za hotelske madrace

Autor: Synwin– Dobavljači madraca

Distributeri su žila kucavica poslovanja proizvođača i most između proizvođača i kupaca. Kada distributeri postanu najvrjedniji resurs poduzeća, "izgube se" ili "ostanu", održavanje odnosa s proizvođačem ponovno je označeno kao glavni prioritet. "crveno". Tržište namještaja ove je godine stagniralo, a operativni pritisak postao je jedan od razloga gubitka trgovaca. U slučaju hladnog tržišta, trgovci često imaju više briga, mogu često mijenjati svoje poslovne proizvode i izgubiti interes za svoje izvorne partnere.

Jako nam je drago vidjeti da neke tvrtke za namještaj pokušavaju organizirati trgovce kako bi provodili jedinstvenu obuku i postupno rješavali problem oporavka trgovaca. Uspješna obuka trgovaca, s jedne strane, može izravno prenijeti korporativnu kulturu i ujediniti razumijevanje trgovaca, a s druge strane, poboljšanje zadovoljstva kanalom može povećati lojalnost i povjerenje trgovaca te u konačnici postići snažno suradničko strateško savezništvo za proizvođače. Trgovci se ne bore sami. Obuka pruža trgovcima ne samo profesionalno znanje o radu trgovine ili profesionalne prodajne vještine, već, što je još važnije, obuka pruža platformu za komunikaciju uspješnih trgovaca iz cijele zemlje. Poboljšati marketinške sposobnosti prodavača.

Ako poduzeće shvati da je ulaganje u trgovce najisplativija i najjeftinija marketinška investicija za poduzeće, hoće li povećati ulaganje u obuku? Trenutna situacija je takva da je konkurencija homogenizacije na tržištu namještaja ozbiljna. To je dovelo do pada profita tvrtki za namještaj. Unatoč tome, ulaganja mnogih tvrtki u marketing nisu se smanjila već su se povećala, a znatno nedostaje ulaganja u obuku. Na kraju, napravimo grubi izračun je li obuka dilera zaista istinita. Napravimo takav skup usporedbi. Organiziramo 150 prodavača i vodiča za kupovinu kako bismo proveli obuku u trajanju od 4-5 dana, koja košta oko 200.000 juana. Reklama koja visi 4-5 dana košta oko 40.000 juana, a reklama se postavlja ispred CCTV informativnih emisija, a cijena po sekundi iznosi čak 300.000 juana. Nije teško vidjeti da je oglašavanje kratkotrajno, ali je obuka kontinuiranija. U usporedbi s oglašavanjem i marketingom, edukacija se može smatrati najučinkovitijom marketinškom metodom po niskoj cijeni.

Obuka trgovaca sigurno će postati izbor sve većeg broja poduzeća. Vjerujem da će, sve dok poduzeće u potpunosti shvati praktični značaj obuke dobavljača, sve dok poduzeće može otkloniti mnoge nesporazume u obuci trgovaca, sve dok poduzeće može planirati i provoditi obuku na sustavan i ozbiljan način, obuka trgovaca također uvelike povećati broj poduzeća. poslovna konkurentnost i pomaže ukupnom razvoju poduzeća.