La plej grava afero estas konservi la rilaton inter fabrikantoj de la mebloindustrio - Hotela Matraca Divizio

Aŭtoro: Synwin– Matracaj Provizantoj

Distribuistoj estas la vivsango de la operacio de fabrikanto kaj ponto inter fabrikantoj kaj klientoj. Kiam distribuistoj fariĝas la plej valora rimedo de entrepreno, "perdiĝas" aŭ "restas", la bontenado de la rilato kun la fabrikanto denove estas markita kiel ĉefa prioritato. "ruĝa". La meblomerkato estas plata ĉi-jare, kaj funkcianta premo fariĝis unu el la kialoj de la perdo de komercistoj. En la kazo de malvarma merkato, komercistoj ofte havas pli da konsideroj, ili povas ofte ŝanĝi siajn komercajn produktojn kaj perdi intereson pri siaj originalaj partneroj.

Ni tre ĝojas vidi, ke iuj meblofirmaoj provas organizi komercistojn por fari unuecan trejnadon kaj solvi la problemon de reakiro de komercistoj paŝon post paŝo. Sukcesa trejnado por komercistoj, unuflanke, povas rekte transdoni la entreprenan kulturon kaj unuigi la komprenon de la komercistoj, aliflanke. Unuflanke, plibonigi la kontentecon pri la kanaloj povas plifortigi la lojalecon kaj fidon de la komercistoj, kaj finfine atingi fortan kunlaboran strategian aliancon por fabrikantoj. Komercistoj ne batalas solaj. Trejnado provizas al komercistoj ne nur profesian scion pri vendejaj funkciigoj aŭ profesiajn vendkapablojn, sed pli grave, trejnado provizas platformon por sukcesaj komercistoj el la tuta lando por komuniki. Plibonigu la merkatigajn kapablojn de komercistoj.

Se entrepreno komprenas, ke investado en komercistojn estas la plej rekompenca kaj malaltkosta merkatiga investo por la entrepreno, ĉu ĝi pliigos la investon en trejnado? La nuna situacio estas, ke la homogeniga konkurenco en la meblomerkato estas serioza. Tio kaŭzis malkreskon de la profitoj de meblofirmaoj. Malgraŭ tio, la investo de multaj kompanioj en merkatadon ne malpliiĝis sed pliiĝis, kaj multe mankas investo en trejnado. Fine, ni faru malglatan kalkulon pri ĉu la trejnado de la komercisto estas vere vera. Ni faru tian aron da komparoj. Ni organizas 150 komercistojn kaj aĉetgvidistojn por fari 4-5-tagan trejnadon, kiu kostas ĉirkaŭ 200 000 juanojn. Reklamaĵo kiu pendas dum 4-5 tagoj kostas ĉirkaŭ 40 000 juanojn, kaj reklamaĵo metita antaŭ aro de CCTV-novaĵelsendoj, kaj la kosto por sekundo estas eĉ 300 000 juanojn. Ne estas malfacile vidi, ke reklamado estas mallongdaŭra, sed trejnado estas pli kontinua. Kompare kun reklamado kaj merkatado, trejnado povas esti konsiderata la plej efika merkatiga metodo je malalta prezo.

Komercista trejnado certe fariĝos la elekto de pli kaj pli da entreprenoj. Mi kredas, ke kondiĉe ke la entrepreno povas plene kompreni la praktikan signifon de trejnado de provizantoj, kondiĉe ke la entrepreno povas seniĝi de multaj miskomprenoj en la trejnado de komercistoj, kondiĉe ke la entrepreno povas plani kaj efektivigi la trejnadon sisteme kaj serioze, tiam la trejnado de komercistoj ankaŭ multe pliigos la nombron de entreprenoj. komerca konkurencivo, kaj helpi la ĝeneralan disvolviĝon de la entrepreno.