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维护家具行业厂商关系最重要——酒店床垫事业部

2022-07-28

SYNWIN

经销商是厂家经营的命脉，是厂家与客户之间的桥梁。当经销商成为企业最宝贵的资源，“失去”或者“留下”时，厂商关系的维护就再一次被标为重中之重。 “红色的”。今年家具市场平淡，经营压力成为经销商亏损的原因之一。在市场冷淡的情况下，经销商往往考虑的因素更多，可能会频繁更换经营产品，对原有的合作伙伴失去兴趣。

我们很高兴地看到，一些家具企业正在尝试组织经销商进行统一培训，逐步解决经销商的回收问题。一次成功的经销商培训，一方面可以直接传达企业文化、统一经销商的认识，另一方面，提升渠道满意度，可以增强经销商的忠诚度和信任度，最终实现厂商强强联手的战略联盟。经销商并不是孤军奋战。培训给经销商提供的不仅仅是专业的店铺运营知识或者专业的销售技巧，更重要的是培训给全国各地的成功经销商提供了一个交流的平台。提升经销商的营销能力。

如果企业意识到对经销商的投入是企业回报最高、成本最低的营销投入，还会加大对培训的投入吗?目前的现状是家具市场同质化竞争严重。这导致家具企业利润下降。尽管如此，很多企业在营销方面的投入不减反增，在培训方面的投入却远远不足。最后我们来粗略测算一下经销商培训是否真的真实。我们来做这样一组对比。我们组织150名经销商和导购员进行4-5天的培训，花费约20万元。一则挂4-5天的广告费用大约在4万元左右，而在中央电视台一组新闻联播前面投放广告，每秒的费用就高达30万元。不难看出，广告是短暂的，而培训则更具持续性。与广告营销相比，培训可以称得上是最有效、成本最低的营销方式。

经销商培训必将成为越来越多企业的选择。我相信，只要企业能够充分认识到供应商培训的现实意义，只要企业能够摆脱经销商培训中的诸多误区，只要企业能够系统、认真地规划和实施培训，那么经销商培训也一定会大大增加企业的效益。提升企业竞争力，助力企业全面发展。