Tärkeintä on ylläpitää suhdetta huonekaluteollisuuden valmistajien välillä - Hotel Mattress Division

Kirjoittaja: Synwin– Patjatoimittajat

Jälleenmyyjät ovat valmistajan toiminnan elinehto ja silta valmistajien ja asiakkaiden välillä. Kun jakelijoista tulee yrityksen arvokkain resurssi, joko "kadonnut" tai "jää jäljelle", valmistajasuhteen ylläpitäminen on jälleen kerran asetettu etusijalle. "punainen". Huonekalumarkkinat ovat tänä vuonna tasaiset, ja toimintapaineista on tullut yksi jälleenmyyjien menetyksen syistä. Kylmillä markkinoilla jälleenmyyjillä on usein enemmän harkinnanvaraa, he saattavat vaihtaa tuotteitaan usein ja menettää kiinnostuksensa alkuperäisiin kumppaneihinsa.

Olemme erittäin iloisia nähdessämme, että jotkut huonekaluyritykset pyrkivät järjestämään jälleenmyyjille yhtenäisen koulutuksen ja ratkaisemaan jälleenmyyjien toipumisen ongelman askel askeleelta. Onnistunut jälleenmyyjäkoulutus voi toisaalta välittää suoraan yrityskulttuuria ja yhtenäistää jälleenmyyjien ymmärrystä, ja toisaalta myyntikanavatyytyväisyyden parantaminen voi lisätä jälleenmyyjien uskollisuutta ja luottamusta ja lopulta johtaa vahvaan yhteistyöhön perustuvaan strategiseen allianssiin valmistajien välillä. Jälleenmyyjät eivät taistele yksin. Koulutus tarjoaa jälleenmyyjille paitsi ammattimaista myymälätoimintatietoa tai ammattimaisia myyntitaitoja, myös, mikä tärkeämpää, koulutus tarjoaa alustan menestyneille jälleenmyyjille kaikkialta maasta kommunikoida. Paranna jälleenmyyjien markkinointivalmiuksia.

Jos yritys tajuaa, että jälleenmyyjiin investoiminen on kannattavin ja edullisin markkinointiinvestointi, lisääkö se koulutusinvestointeja? Nykytilanteessa kilpailu huonekalumarkkinoiden homogenisaatiosta on vakavaa. Tämä on johtanut huonekaluyritysten voittojen laskuun. Tästä huolimatta monien yritysten markkinointiinvestoinnit eivät ole vähentyneet, vaan kasvaneet, ja koulutukseen investoidaan aivan liian vähän. Lopuksi tehdään karkea laskelma siitä, pitääkö jakajan koulutus todella paikkansa. Tehdäänpä tällainen vertailusarja. Järjestämme 150 jälleenmyyjää ja ostosopasta suorittamaan 4–5 päivän mittaisen koulutuksen, joka maksaa noin 200 000 yuania. 4–5 päivää roikkuva mainos maksaa noin 40 000 yuania, ja jos mainos sijoitetaan valvontakameran uutislähetyksen eteen, sekuntikustannukset ovat jopa 300 000 yuania. Ei ole vaikea nähdä, että mainonta on lyhytaikaista, mutta koulutus on jatkuvampaa. Mainontaan ja markkinointiin verrattuna koulutusta voidaan pitää tehokkaimpana ja edullisempana markkinointimenetelmänä.

Jälleenmyyjäkoulutuksesta tulee varmasti yhä useamman yrityksen valinta. Uskon, että niin kauan kuin yritys pystyy täysin ymmärtämään toimittajakoulutuksen käytännön merkityksen, niin kauan kuin yritys pystyy eroon monista väärinkäsityksistä jälleenmyyjäkoulutuksessa ja niin kauan kuin yritys pystyy suunnittelemaan ja toteuttamaan koulutuksen systemaattisesti ja vakavasti, niin kauan kuin jälleenmyyjäkoulutus lisää myös yritysten määrää huomattavasti. liiketoiminnan kilpailukykyä ja auttavat yrityksen kokonaisvaltaista kehitystä.