Das Wichtigste für die Aufrechterhaltung der Beziehungen zwischen Möbelherstellern und der Hotelmatratzenabteilung

Autor: Synwin– Matratzenlieferanten

Distributoren sind das Lebenselixier des Betriebs eines Herstellers und eine Brücke zwischen Herstellern und Kunden. Wenn Vertriebshändler zur wertvollsten Ressource eines Unternehmens werden, „verloren gehen“ oder „bleiben“, wird die Aufrechterhaltung der Beziehung zum Hersteller erneut zur obersten Priorität erklärt. "Rot". Der Möbelmarkt stagniert in diesem Jahr und der Betriebsdruck ist einer der Gründe für den Verlust von Händlern. Bei einem kalten Markt müssen Händler oft mehr Rücksicht nehmen, sie können ihre Geschäftsprodukte häufig ändern und das Interesse an ihren ursprünglichen Partnern verlieren.

Wir freuen uns sehr, dass einige Möbelunternehmen versuchen, ihre Händler zu organisieren, um einheitliche Schulungen durchzuführen und das Problem der Händlerrückgewinnung Schritt für Schritt zu lösen. Eine erfolgreiche Händlerschulung kann einerseits die Unternehmenskultur direkt vermitteln und das Verständnis der Händler vereinheitlichen, andererseits kann eine Verbesserung der Kanalzufriedenheit die Loyalität und das Vertrauen der Händler stärken und letztendlich eine starke kollaborative strategische Allianz für die Hersteller erreichen. Die Händler kämpfen nicht allein. Durch die Schulung erhalten Händler nicht nur Fachwissen zum Ladenbetrieb oder zu professionellen Verkaufsfähigkeiten, sondern, was noch wichtiger ist, sie bietet erfolgreichen Händlern aus dem ganzen Land eine Plattform zur Kommunikation. Verbessern Sie die Marketingfähigkeiten der Händler.

Wenn ein Unternehmen erkennt, dass die Investition in Händler die lohnendste und kostengünstigste Marketinginvestition für das Unternehmen ist, wird es dann die Investitionen in Schulungen erhöhen? Die aktuelle Situation ist, dass der Homogenisierungswettbewerb auf dem Möbelmarkt ernst ist. Dies hat zu einem Rückgang der Gewinne der Möbelunternehmen geführt. Trotzdem sind die Investitionen vieler Unternehmen in Marketing nicht gesunken, sondern gestiegen, und es fehlt deutlich an Investitionen in die Ausbildung. Lassen Sie uns abschließend eine grobe Berechnung durchführen, ob die Händlerschulung wirklich der Wahrheit entspricht. Lassen Sie uns eine solche Reihe von Vergleichen durchführen. Wir organisieren für 150 Händler und Einkaufsführer eine 4- bis 5-tägige Schulung, die etwa 200.000 Yuan kostet. Eine Anzeige, die 4–5 Tage lang hängt, kostet etwa 40.000 Yuan. Wird eine Anzeige vor einer Reihe von CCTV-Nachrichtensendungen platziert, betragen die Kosten pro Sekunde bis zu 300.000 Yuan. Es ist nicht schwer zu erkennen, dass Werbung nur von kurzer Dauer ist, Schulungen jedoch kontinuierlicher. Im Vergleich zu Werbung und Marketing kann Schulung als die effektivste und kostengünstigste Marketingmethode angesehen werden.

Immer mehr Unternehmen werden sich mit Sicherheit für Händlerschulungen entscheiden. Ich bin davon überzeugt, dass die Zahl der Händlerschulungen in den Unternehmen stark steigen wird, wenn die Unternehmen die praktische Bedeutung der Lieferantenschulung voll und ganz erkennen, wenn sie viele Missverständnisse bei der Händlerschulung ausräumen und wenn sie die Schulung systematisch und ernsthaft planen und umsetzen. die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens steigern und die Gesamtentwicklung des Unternehmens unterstützen.