Најважно е да се одржи односот помеѓу производителите на мебел - Хотелска дивизија за душеци

Автор: Синвин– Добавувачи на душеци

Дистрибутерите се крвотокот на работењето на производителот и мост помеѓу производителите и клиентите. Кога дистрибутерите стануваат највредниот ресурс на едно претпријатие, „изгубени“ или „останати“, одржувањето на односот со производителот повторно е означено како врвен приоритет. „црвено“. Пазарот на мебел е непроменет оваа година, а оперативниот притисок стана една од причините за губењето на дилерите. Во случај на ладен пазар, дилерите честопати имаат повеќе размислувања, може често да ги менуваат своите деловни производи и да го изгубат интересот за своите првични партнери.

Многу сме задоволни што гледаме дека некои компании за мебел се обидуваат да ги организираат дилерите за спроведување унифицирана обука и чекор по чекор да го решат проблемот со закрепнувањето на дилерите. Успешната обука на дилерите, од една страна, може директно да ја пренесе корпоративната култура и да го обедини разбирањето на дилерите, од друга страна, подобрувањето на задоволството на каналите може да ја зголеми лојалноста и довербата на дилерите и на крајот да постигне силен стратешки сојуз за соработка за производителите. Дилерите не се борат сами. Обуката им обезбедува на дилерите не само професионално знаење за работењето со продавници или професионални вештини за продажба, туку, што е уште поважно, обуката им обезбедува платформа за комуникација на успешните дилери од целата земја. Подобрете ги маркетиншките способности на дилерите.

Ако претпријатието сфати дека инвестицијата во дилери е најисплатливата и најевтина маркетиншка инвестиција за претпријатието, дали тоа ќе ја зголеми инвестицијата во обука? Сегашната ситуација е дека конкуренцијата за хомогенизација на пазарот на мебел е сериозна. Ова доведе до пад на профитот на компаниите за мебел. И покрај ова, инвестициите на многу компании во маркетинг не се намалија, туку се зголемија, а има и голем недостаток на инвестиции во обука. Конечно, да направиме груба пресметка дали обуката на дилерите е навистина вистинита. Ајде да направиме таков сет споредби. Организираме 150 дилери и водичи за купување за да спроведат 4-5-дневна обука, која чини околу 200.000 јуани. Реклама што виси 4-5 дена чини околу 40.000 јуани, а реклама поставена пред сет вести од CCTV, а цената по секунда достигнува и до 300.000 јуани. Не е тешко да се види дека рекламирањето е краткотрајно, но обуката е поконтинуирана. Во споредба со рекламирањето и маркетингот, обуката може да се смета за најефикасен метод на маркетинг по ниска цена.

Обуката на дилери сигурно ќе стане избор на сè повеќе претпријатија. Верувам дека сè додека претпријатието може целосно да ја сфати практичната важност на обуката на добавувачите, сè додека претпријатието може да се ослободи од многу недоразбирања во обуката на дилерите, сè додека претпријатието може да ја планира и спроведува обуката на систематски и сериозен начин, тогаш обуката на дилерите значително ќе го зголеми бројот на претпријатија. деловната конкурентност и да се помогне во целокупниот развој на претпријатието.