Mebel sənayesi istehsalçıları arasında əlaqə saxlamaq üçün ən vacib şey - Hotel Mattress Division

Müəllif: Synwin Döşək Təchizatçılar

Distribyutorlar istehsalçının fəaliyyətinin can damarıdır və istehsalçılarla müştərilər arasında körpüdür. Distribyutorlar müəssisənin ən dəyərli resursuna çevrildikdə, “itirilmiş” və ya “qalan” halda, istehsalçı ilə əlaqələrin saxlanılması bir daha əsas prioritet kimi qeyd olunur. "qırmızı". Mebel bazarı bu il düzdür və əməliyyat təzyiqi dilerlərin itkisinin səbəblərindən birinə çevrilib. Soyuq bazar vəziyyətində dilerlər tez-tez daha çox mülahizələrə sahib olurlar, onlar öz biznes məhsullarını tez-tez dəyişdirə və orijinal tərəfdaşlarına marağını itirə bilərlər.

Biz çox sevinirik ki, bəzi mebel şirkətləri vahid treninq keçirmək üçün dilerlər təşkil etməyə və dilerlərin bərpası problemini mərhələ-mərhələ həll etməyə çalışırlar. Uğurlu diler təlimi, bir tərəfdən, korporativ mədəniyyəti birbaşa ötürə və dilerlərin anlayışını birləşdirə bilər, digər tərəfdən, kanal məmnunluğunun artırılması dilerlərin sədaqətini və etibarını artıra bilər və nəticədə istehsalçılar üçün güclü əməkdaşlıq strateji ittifaqına nail ola bilər. Satıcılar təkbaşına mübarizə aparmırlar. Təlim dilerlərə təkcə peşəkar mağaza əməliyyatı bilikləri və ya peşəkar satış bacarıqları deyil, daha da əhəmiyyətlisi, təlim ölkənin hər yerindən uğurlu dilerlər üçün ünsiyyət üçün platforma yaradır. Dilerlərin marketinq imkanlarını təkmilləşdirin.

Müəssisə dilerlərə qoyulan sərmayənin müəssisə üçün ən faydalı və ucuz marketinq sərmayəsi olduğunu başa düşsə, təlimə investisiyanı artıracaqmı? Mövcud vəziyyət ondan ibarətdir ki, mebel bazarında homogenləşmə rəqabəti ciddidir. Bu, mebel şirkətlərinin gəlirlərinin azalmasına səbəb olub. Buna baxmayaraq, bir çox şirkətlərin marketinq sahəsinə investisiyaları azalmayıb, əksinə artıb və təlimə sərmayə qoyuluşu çox azdır. Nəhayət, diler təliminin həqiqətən doğru olub-olmaması ilə bağlı təxmini hesablama aparaq. Gəlin belə bir müqayisə aparaq. Təxminən 200.000 yuana başa gələn 4-5 günlük təlim keçirmək üçün 150 diler və alış-veriş bələdçisi təşkil edirik. 4-5 gün asılan reklamın qiyməti təxminən 40 min yuana, bir reklam isə CCTV xəbər verilişləri toplusunun qarşısına qoyulur və saniyənin qiyməti 300 min yuana çatır. Reklamın qısamüddətli olduğunu, lakin təlimin daha davamlı olduğunu görmək çətin deyil. Reklam və marketinqlə müqayisədə təlimi aşağı qiymətə ən effektiv marketinq metodu hesab etmək olar.

Diler hazırlığı, şübhəsiz ki, getdikcə daha çox müəssisənin seçiminə çevriləcəkdir. İnanıram ki, nə qədər ki, müəssisə təchizatçı təliminin praktiki əhəmiyyətini tam dərk edə bilsin, nə qədər ki, müəssisə diler təlimində bir çox anlaşılmazlıqlardan xilas ola bilsin, nə qədər ki, müəssisə təlimi sistemli və ciddi şəkildə planlaşdırıb həyata keçirə bilsin, o zaman diler hazırlığı da müəssisələrin sayını xeyli artıracaq. biznesin rəqabət qabiliyyətini artırır və müəssisənin ümumi inkişafına kömək edir.