Mobilya endüstrisi üreticileri ile otel yatak bölümü arasındaki ilişkiyi sürdürmenin en önemli noktası

Yazar: Synwin– Yatak Tedarikçileri

Distribütörler, üreticinin operasyonunun can damarıdır ve üreticilerle müşteriler arasında bir köprüdür. Dağıtımcılar bir işletmenin en değerli kaynağı haline geldiğinde, "kaybolduğunda" veya "kaldığında", üreticinin ilişkisinin sürdürülmesi bir kez daha en önemli öncelik olarak işaretlenmiştir. "kırmızı". Mobilya pazarı bu yıl durgun seyrederken, işletme baskısı bayi kayıplarının sebeplerinden biri haline geldi. Soğuk pazar durumunda, bayiler genellikle daha fazla düşünceye sahip olurlar, iş ürünlerini sık sık değiştirebilirler ve orijinal ortaklarına olan ilgilerini kaybedebilirler.

Bazı mobilya firmalarının bayileri örgütleyerek, tek tip eğitimler yapma ve bayilerin toparlanma sorununu adım adım çözme çabasında olduklarını görmek bizi çok mutlu ediyor. Başarılı bir bayi eğitimi, bir yandan kurum kültürünü doğrudan aktarabilir ve bayilerin anlayışını birleştirebilir, diğer yandan kanal memnuniyetinin artırılmasıyla bayilerin sadakati ve güveni artabilir ve sonuçta üreticiler için güçlü bir işbirlikçi stratejik ittifak sağlanabilir. Bayiler yalnız mücadele etmiyor. Eğitim, bayilere yalnızca profesyonel mağaza işletme bilgisi veya profesyonel satış becerileri kazandırmakla kalmıyor, daha da önemlisi, ülkenin dört bir yanından başarılı bayilerin iletişim kurabileceği bir platform sağlıyor. Bayilerin pazarlama kabiliyetlerini geliştirin.

Bir işletme, bayilere yaptığı yatırımın kendisi için en karlı ve düşük maliyetli pazarlama yatırımı olduğunu fark ederse, eğitime yaptığı yatırımı artırır mı? Mevcut durum, mobilya pazarındaki homojenizasyon rekabetinin ciddi olduğudur. Bu durum mobilya şirketlerinin kârlarının düşmesine yol açtı. Buna rağmen pek çok şirketin pazarlamaya yaptığı yatırım azalmamış, aksine artmış, eğitime yapılan yatırım ise oldukça yetersiz kalmıştır. Son olarak bayi eğitiminin gerçekten doğru olup olmadığını kabaca bir hesaplayalım. Böyle bir karşılaştırmalar kümesi yapalım. Yaklaşık 200.000 yuan tutarında 4-5 günlük bir eğitim vermek üzere 150 bayi ve alışveriş rehberini organize ediyoruz. 4-5 gün asılı duran bir reklamın maliyeti yaklaşık 40 bin yuan, bir dizi CCTV haber yayınının önüne yerleştirilen bir reklamın saniye başına maliyeti ise 300 bin yuana kadar çıkıyor. Reklamın kısa ömürlü, eğitimin ise daha sürekli olduğunu görmek zor değil. Eğitim, reklam ve pazarlama ile karşılaştırıldığında düşük maliyetli en etkili pazarlama yöntemi olarak kabul edilebilir.

Bayi eğitimleri giderek daha fazla işletmenin tercihi haline gelecektir. İşletmeler tedarikçi eğitiminin pratik önemini tam olarak kavrayabildiği, bayi eğitimlerinde birçok yanlış anlaşılmayı giderebildiği, eğitimleri sistematik ve ciddi bir şekilde planlayıp uygulayabildiği sürece bayi eğitimlerinin de işletme sayısını önemli ölçüde artıracağına inanıyorum. işletmenin rekabet gücünü artırır ve işletmenin genel gelişimine yardımcı olur.