Cel mai important lucru este menținerea relației dintre producătorii din industria mobilei - Divizia de Saltele Hoteliere

Autor: Synwin– Furnizori de saltele

Distribuitorii sunt forța vitală a operațiunilor unui producător și o punte între producători și clienți. Când distribuitorii devin cea mai valoroasă resursă a unei întreprinderi, se „pierd” sau „rămân”, menținerea relației cu producătorul a fost din nou marcată ca o prioritate absolută. "roşu". Piața mobilei este stagnantă în acest an, iar presiunea operațională a devenit unul dintre motivele pierderii dealerilor. În cazul unei piețe reci, dealerii au adesea mai multe aspecte de luat în considerare, își pot schimba frecvent produsele comerciale și își pot pierde interesul față de partenerii lor inițiali.

Suntem foarte încântați să vedem că unele companii de mobilă încearcă să organizeze distribuitorii pentru a desfășura instruiri unificate și să rezolve pas cu pas problema recuperării dealerilor. O instruire reușită a dealerilor, pe de o parte, poate transmite direct cultura corporativă și poate unifica înțelegerea dealerilor, iar pe de altă parte, îmbunătățirea satisfacției față de canalul de distribuție poate spori loialitatea și încrederea dealerilor și, în cele din urmă, poate realiza o alianță strategică puternică și colaborativă pentru producători. Dealerii nu luptă singuri. Instruirea oferă dealerilor nu doar cunoștințe profesionale despre operarea magazinelor sau abilități profesionale de vânzări, ci, mai important, instruirea oferă o platformă pentru dealerii de succes din toată țara de a comunica. Îmbunătățirea capacităților de marketing ale dealerilor.

Dacă o întreprindere își dă seama că investiția în dealeri este cea mai profitabilă și mai ieftină investiție de marketing pentru întreprindere, va crește investiția în formare profesională? Situația actuală este că omogenizarea concurenței pe piața mobilei este serioasă. Acest lucru a dus la o scădere a profiturilor companiilor de mobilă. În ciuda acestui fapt, investițiile multor companii în marketing nu au scăzut, ci au crescut, iar investițiile în formare profesională sunt extrem de insuficiente. În cele din urmă, haideți să facem un calcul aproximativ dacă instruirea dealerilor este într-adevăr adevărată. Să facem un astfel de set de comparații. Organizăm 150 de dealeri și ghizi de cumpărături pentru a desfășura un training de 4-5 zile, care costă aproximativ 200.000 de yuani. O reclamă care este afișată timp de 4-5 zile costă aproximativ 40.000 de yuani, iar o reclamă plasată în fața unui set de știri CCTV costă până la 300.000 de yuani pe secundă. Nu este greu de observat că publicitatea este de scurtă durată, dar instruirea este mai continuă. Comparativ cu publicitatea și marketingul, trainingul poate fi considerat cea mai eficientă metodă de marketing la un preț scăzut.

Instruirea dealerilor va deveni cu siguranță alegerea a tot mai multor companii. Cred că, atâta timp cât întreprinderea poate înțelege pe deplin semnificația practică a instruirii furnizorilor, atâta timp cât întreprinderea poate scăpa de multe neînțelegeri din instruirea dealerilor, atâta timp cât întreprinderea poate planifica și implementa instruirea într-un mod sistematic și serios, atunci instruirea dealerilor va crește considerabil numărul de întreprinderi. competitivitatea afacerilor și contribuie la dezvoltarea generală a întreprinderii.