Най-важното нещо за поддържане на връзката между производителите на мебелна индустрия - Отдел за хотелски матраци

Автор: Синвин– Доставчици на матраци

Дистрибуторите са жизненоважната сила на дейността на производителя и мост между производителите и клиентите. Когато дистрибуторите се превърнат в най-ценния ресурс на едно предприятие, „изгубят се“ или „останат“, поддържането на връзката с производителя отново е обозначено като основен приоритет. „червено“. Пазарът на мебели е стагнален тази година, а оперативният натиск се превърна в една от причините за загубата на дилъри. В случай на студен пазар, дилърите често имат повече съображения, те могат често да променят бизнес продуктите си и да загубят интерес към първоначалните си партньори.

Много се радваме да видим, че някои мебелни компании се опитват да организират дилъри, за да провеждат унифицирано обучение и да решават проблема с възстановяването на дилърите стъпка по стъпка. Успешното обучение на дилърите, от една страна, може директно да предаде корпоративната култура и да унифицира разбирането на дилърите, а от друга страна, повишаването на удовлетвореността от каналите може да повиши лоялността и доверието на дилърите и в крайна сметка да постигне силен съвместен стратегически съюз за производителите. Дилърите не се борят сами. Обучението предоставя на дилърите не само професионални знания за работата на магазина или професионални умения за продажби, но по-важното е, че обучението предоставя платформа за комуникация на успешни дилъри от цялата страна. Подобряване на маркетинговите възможности на дилърите.

Ако едно предприятие осъзнае, че инвестицията в дилъри е най-печелившата и нискобюджетна маркетингова инвестиция за него, ще увеличи ли инвестициите в обучение? Настоящата ситуация е такава, че конкуренцията за хомогенизиране на пазара на мебели е сериозна. Това доведе до спад в печалбите на мебелните компании. Въпреки това, инвестициите на много компании в маркетинг не са намалели, а са се увеличили, а инвестициите в обучение са далеч от очакваното. Накрая, нека направим грубо изчисление дали обучението на дилърите наистина е вярно. Нека направим такъв набор от сравнения. Организираме 150 дилъри и водачи за пазаруване, за да проведат 4-5-дневно обучение, което струва около 200 000 юана. Реклама, която виси 4-5 дни, струва около 40 000 юана, а рекламата, поставена пред набор от новинарски предавания на CCTV, струва 300 000 юана на секунда. Не е трудно да се види, че рекламата е краткотрайна, но обучението е по-непрекъснато. В сравнение с рекламата и маркетинга, обучението може да се разглежда като най-ефективния маркетингов метод на ниска цена.

Обучението на дилъри със сигурност ще се превърне в избор на все повече предприятия. Вярвам, че стига предприятието да може напълно да осъзнае практическото значение на обучението на доставчиците, стига предприятието да се отърве от многото недоразумения в обучението на дилърите, стига предприятието да може да планира и прилага обучението по систематичен и сериозен начин, тогава обучението на дилърите също ще увеличи значително броя на предприятията. конкурентоспособността на бизнеса и подпомагат цялостното развитие на предприятието.