Gjëja më e rëndësishme për të ruajtur marrëdhënien midis prodhuesve të industrisë së mobiljeve - Divizioni i Dyshekëve të Hoteleve

Autori: Synwin– Furnizues dyshekësh

Shpërndarësit janë thelbi i operacionit të një prodhuesi dhe një urë lidhëse midis prodhuesve dhe klientëve. Kur distributorët bëhen burimi më i vlefshëm i një ndërmarrjeje, "të humbur" ose "të mbetur", mirëmbajtja e marrëdhënies së prodhuesit është shënuar përsëri si një përparësi kryesore. "e kuqe". Tregu i mobiljeve është i pandryshuar këtë vit dhe presioni operativ është bërë një nga arsyet e humbjes së tregtarëve. Në rastin e një tregu të ftohtë, tregtarët shpesh kanë më shumë konsiderata, ata mund të ndryshojnë shpesh produktet e tyre të biznesit dhe të humbasin interesin për partnerët e tyre origjinalë.

Jemi shumë të lumtur të shohim që disa kompani mobiljesh po përpiqen t'i organizojnë shitësit për të kryer trajnime të unifikuara dhe ta zgjidhin problemin e rikuperimit të shitësve hap pas hapi. Një trajnim i suksesshëm i tregtarëve, nga njëra anë, mund të përcjellë drejtpërdrejt kulturën e korporatës dhe të unifikojë mirëkuptimin e tregtarëve, nga ana tjetër, rritja e kënaqësisë së kanalit mund të rrisë besnikërinë dhe besimin e tregtarëve dhe në fund të fundit të arrijë një aleancë të fortë strategjike bashkëpunuese për prodhuesit. Tregtarët nuk po luftojnë vetëm. Trajnimi u ofron tregtarëve jo vetëm njohuri profesionale për funksionimin e dyqaneve ose aftësi profesionale shitjesh, por më e rëndësishmja, trajnimi ofron një platformë për tregtarët e suksesshëm nga e gjithë vendi për të komunikuar. Përmirësoni aftësitë e marketingut të tregtarëve.

Nëse një ndërmarrje e kupton se investimi te tregtarët është investimi më i dobishëm dhe me kosto të ulët në marketing për ndërmarrjen, a do ta rrisë kjo investimin në trajnim? Situata aktuale është se konkurrenca e homogjenizimit në tregun e mobiljeve është serioze. Kjo ka çuar në një rënie të fitimeve të kompanive të mobiljeve. Pavarësisht kësaj, investimet e shumë kompanive në marketing nuk kanë rënë, por janë rritur, dhe ka një mungesë të madhe investimesh në trajnim. Së fundmi, le të bëjmë një llogaritje të përafërt nëse trajnimi i tregtarit është vërtet i vërtetë. Le të bëjmë një sërë krahasimesh të tilla. Ne organizojmë 150 shitës dhe udhëzues blerjesh për të zhvilluar një trajnim 4-5-ditor, i cili kushton rreth 200,000 juanë. Një reklamë që qëndron pezull për 4-5 ditë kushton rreth 40,000 juanë, dhe një reklamë që vendoset përpara një seti transmetimesh lajmesh me CCTV kushton deri në 300,000 juanë. Nuk është e vështirë të shihet se reklamimi është jetëshkurtër, por trajnimi është më i vazhdueshëm. Krahasuar me reklamimin dhe marketingun, trajnimi mund të konsiderohet si metoda më efektive e marketingut me një çmim të ulët.

Trajnimi i tregtarëve me siguri do të bëhet zgjedhja e gjithnjë e më shumë ndërmarrjeve. Unë besoj se për sa kohë që ndërmarrja mund ta kuptojë plotësisht rëndësinë praktike të trajnimit të furnizuesve, për sa kohë që ndërmarrja mund të heqë qafe shumë keqkuptime në trajnimin e tregtarëve, për sa kohë që ndërmarrja mund ta planifikojë dhe zbatojë trajnimin në një mënyrë sistematike dhe serioze, atëherë trajnimi i tregtarëve do ta rrisë ndjeshëm numrin e ndërmarrjeve. konkurrueshmërinë e biznesit dhe ndihmon zhvillimin e përgjithshëm të ndërmarrjes.