הדבר החשוב ביותר לשמור על הקשר בין יצרני תעשיית הרהיטים - חטיבת מזרני המלונות

מחבר: סינווין– ספקי מזרנים

מפיצים הם עורק החיים של פעילותו של יצרן וגשר בין יצרנים ללקוחות. כאשר מפיצים הופכים למשאב היקר ביותר של ארגון, "אבוד" או "נשאר", תחזוקת מערכת היחסים עם היצרן סומנה שוב כבעלת עדיפות עליונה. "אָדוֹם". שוק הרהיטים נותר שטוח השנה, ולחץ תפעולי הפך לאחת הסיבות לאובדן סוחרים. במקרה של שוק קר, לסוחרים יש לעתים קרובות יותר שיקולים, הם עשויים לשנות את מוצרי העסק שלהם לעתים קרובות, ולאבד עניין בשותפים המקוריים שלהם.

אנו שמחים מאוד לראות שכמה חברות רהיטים מנסות לארגן סוחרים כדי לערוך הכשרה מאוחדת, ולפתור את בעיית שיקום הסוחרים צעד אחר צעד. מצד אחד, הכשרת סוחרים מוצלחת יכולה להעביר ישירות את התרבות הארגונית ולאחד את הבנת הסוחרים, מצד שני, שיפור שביעות הרצון מהערוצים יכול לשפר את הנאמנות והאמון של הסוחרים, ובסופו של דבר להשיג ברית אסטרטגית שיתופית חזקה עבור היצרנים. הסוחרים לא נלחמים לבד. הכשרה מספקת לסוחרים לא רק ידע מקצועי בתפעול חנויות או כישורי מכירה מקצועיים, אלא שחשוב מכך, הכשרה מספקת פלטפורמה לסוחרים מצליחים מכל רחבי הארץ לתקשר. שיפור יכולות השיווק של הסוחרים.

אם ארגון יבין שההשקעה בסוחרים היא ההשקעה השיווקית המתגמלת והזולה ביותר עבורו, האם הוא יגדיל את ההשקעה בהכשרה? המצב הנוכחי הוא שהתחרות ההומוגניזציה בשוק הרהיטים רצינית. מצב זה הוביל לירידה ברווחי חברות הרהיטים. למרות זאת, ההשקעה של חברות רבות בשיווק לא ירדה אלא גדלה, וקיים מחסור רב בהשקעה בהכשרה. לבסוף, בואו נעשה חישוב גס האם הכשרת הסוחר באמת נכונה. בואו נעשה סדרה כזו של השוואות. אנו מארגנים 150 סוחרים ומדריכי קניות לביצוע הכשרה בת 4-5 ימים, שעולה כ-200,000 יואן. פרסומת שתלויה במשך 4-5 ימים עולה כ-40,000 יואן, ופרסומת מוצבת מול מערך שידורי חדשות במעגל סגור, והעלות לשנייה מגיעה עד 300,000 יואן. לא קשה לראות שפרסום הוא קצר מועד, אבל הכשרה היא רציפה יותר. בהשוואה לפרסום ושיווק, ניתן לראות בהדרכה את שיטת השיווק היעילה ביותר במחיר נמוך.

הכשרת סוחרים בוודאי תהפוך לבחירה של יותר ויותר עסקים. אני מאמין שכל עוד הארגון יוכל להבין במלואה את המשמעות המעשית של הכשרת ספקים, כל עוד הארגון יוכל להיפטר מאי הבנות רבות בהכשרת הסוחרים, כל עוד הארגון יוכל לתכנן וליישם את ההכשרה בצורה שיטתית ורצינית, אז הכשרת הסוחרים גם תגדיל מאוד את מספר המפעלים. תחרותיות עסקית, ולסייע בפיתוח הכללי של הארגון.