Najważniejsza rzecz w utrzymaniu relacji pomiędzy producentami branży meblarskiej - Dział Materacy Hotelowych

Autor: Synwin– Dostawcy materacy

Dystrybutorzy są siłą napędową działalności producenta i pomostem między producentem a klientami. Kiedy dystrybutorzy stają się najcenniejszym zasobem przedsiębiorstwa, „tracąc” lub „pozostając”, utrzymanie relacji z producentem ponownie staje się najwyższym priorytetem. "czerwony". Rynek meblowy w tym roku nie wykazuje tendencji wzrostowych, a presja operacyjna stała się jedną z przyczyn utraty dealerów. W przypadku zimnego rynku dealerzy często mają więcej wymagań, mogą często zmieniać produkty i tracić zainteresowanie swoimi pierwotnymi partnerami.

Bardzo nas cieszy, że niektóre firmy meblarskie starają się organizować działania mające na celu ujednolicenie szkoleń wśród dealerów i krok po kroku rozwiązywać problem odzyskiwania dealerów. Udane szkolenie dealerów z jednej strony może bezpośrednio przekazać kulturę korporacyjną i ujednolicić wiedzę dealerów, z drugiej strony, zwiększenie zadowolenia kanału sprzedaży może zwiększyć lojalność i zaufanie dealerów, a ostatecznie doprowadzić do powstania silnego sojuszu strategicznego dla producentów. Dealerzy nie walczą sami. Szkolenia dostarczają dealerom nie tylko wiedzy na temat profesjonalnego funkcjonowania sklepu i profesjonalnych umiejętności sprzedażowych, lecz, co ważniejsze, stanowią platformę do komunikacji, dzięki której odnoszący sukcesy dealerzy z całego kraju mogą się rozwijać. Poprawa możliwości marketingowych dealerów.

Jeśli przedsiębiorstwo zda sobie sprawę, że inwestycja w dealerów jest najbardziej opłacalną i najtańszą inwestycją marketingową, czy zwiększy nakłady na szkolenia? Obecnie konkurencja na rynku meblarskim jest ogromna. Doprowadziło to do spadku zysków firm meblarskich. Mimo to inwestycje wielu przedsiębiorstw w marketing nie spadły, lecz wzrosły, a brakuje środków na szkolenia. Na koniec zróbmy przybliżone obliczenia, czy szkolenie dealerów jest rzeczywiście prawdą. Zróbmy taki zestaw porównań. Organizujemy 4-5-dniowe szkolenie dla 150 dealerów i przewodników zakupowych, którego koszt wynosi około 200 000 juanów. Reklama, która wisi przez 4-5 dni, kosztuje około 40 000 juanów, a reklama umieszczona przed kanałem informacyjnym monitoringu CCTV kosztuje 300 000 juanów za sekundę. Łatwo zauważyć, że reklama ma krótki okres trwania, natomiast szkolenie ma charakter bardziej ciągły. W porównaniu z reklamą i marketingiem, szkolenie można uznać za najskuteczniejszą metodę marketingową przy niskiej cenie.

Szkolenia dla dealerów z pewnością staną się wyborem coraz większej liczby przedsiębiorstw. Wierzę, że dopóki przedsiębiorstwo będzie w stanie w pełni zrozumieć praktyczne znaczenie szkolenia dostawców, dopóki przedsiębiorstwo będzie w stanie pozbyć się wielu nieporozumień w kwestii szkolenia dealerów, dopóki przedsiębiorstwo będzie w stanie zaplanować i wdrożyć szkolenia w sposób systematyczny i poważny, wówczas szkolenia dealerów również znacznie zwiększą liczbę przedsiębiorstw. konkurencyjność przedsiębiorstwa i wspomagają jego ogólny rozwój.