Самое важное — поддерживать отношения между производителями мебельной промышленности — Отдел матрасов для гостиниц

Автор: Синвин– Поставщики матрасов

Дистрибьюторы являются жизненной силой деятельности производителя и связующим звеном между производителями и потребителями. Когда дистрибьюторы становятся самым ценным ресурсом предприятия, «теряются» или «остаются», поддержание отношений с производителем вновь становится главным приоритетом. "красный". В этом году рынок мебели находится в состоянии застоя, и давление со стороны поставщиков стало одной из причин потери дилеров. В случае холодного рынка у дилеров часто больше соображений, они могут часто менять свою бизнес-продукцию и терять интерес к своим первоначальным партнерам.

Мы очень рады видеть, что некоторые мебельные компании пытаются организовать дилеров для проведения единого обучения и поэтапно решить проблему восстановления дилеров. Успешное обучение дилеров, с одной стороны, может напрямую передать корпоративную культуру и унифицировать понимание дилеров, с другой стороны, с одной стороны, повышение удовлетворенности канала может повысить лояльность и доверие дилеров и в конечном итоге привести к созданию прочного стратегического альянса для производителей. Дилеры сражаются не в одиночку. Обучение дает дилерам не только профессиональные знания по работе магазина или профессиональные навыки продаж, но, что еще важнее, обучение предоставляет площадку для общения успешных дилеров со всей страны. Улучшить маркетинговые возможности дилеров.

Если предприятие осознает, что инвестиции в дилеров — наиболее выгодный и недорогой вид маркетинговых инвестиций, увеличит ли оно инвестиции в обучение? В настоящее время конкуренция на рынке мебели, ориентированная на гомогенизацию, очень высока. Это привело к снижению прибыли мебельных компаний. Несмотря на это, инвестиции многих компаний в маркетинг не сократились, а наоборот, увеличились, а вот инвестиций в обучение катастрофически не хватает. Наконец, давайте сделаем приблизительный подсчет, действительно ли дилерское обучение соответствует действительности. Давайте проведем такой ряд сравнений. Мы организуем 150 дилеров и торговых гидов для проведения 4-5-дневного обучения, стоимость которого составляет около 200 000 юаней. Реклама, которая висит в течение 4–5 дней, стоит около 40 000 юаней, а реклама размещается перед трансляцией новостей CCTV, а стоимость за секунду достигает 300 000 юаней. Нетрудно заметить, что реклама кратковременна, а обучение более продолжительно. По сравнению с рекламой и маркетингом обучение можно считать наиболее эффективным и недорогим методом маркетинга.

Обучение дилеров наверняка станет выбором все большего числа предприятий. Я считаю, что до тех пор, пока предприятие сможет в полной мере осознать практическую значимость обучения поставщиков, пока предприятие сможет избавиться от многих недоразумений в обучении дилеров, пока предприятие сможет планировать и реализовывать обучение систематическим и серьезным образом, тогда обучение дилеров также значительно увеличит количество предприятий. конкурентоспособность бизнеса и содействие общему развитию предприятия.