ყველაზე მნიშვნელოვანი ავეჯის ინდუსტრიის მწარმოებლებს შორის ურთიერთობის შენარჩუნებაა - სასტუმროს ლეიბების განყოფილება

ავტორი: სინვინი– ლეიბების მომწოდებლები

დისტრიბუტორები მწარმოებლის საქმიანობის სასიცოცხლო მნიშვნელობის მქონე პირები და მწარმოებლებსა და მომხმარებლებს შორის დამაკავშირებელი რგოლია. როდესაც დისტრიბუტორები საწარმოს ყველაზე ღირებულ რესურსად, „დაკარგულად“ თუ „დარჩენილად“ იქცევიან, მწარმოებელთან ურთიერთობის შენარჩუნება კვლავ მთავარ პრიორიტეტად ყალიბდება. „წითელი“. ავეჯის ბაზარი წელს უცვლელია და ოპერაციული ზეწოლა დილერების დაკარგვის ერთ-ერთი მიზეზი გახდა. ცივი ბაზრის შემთხვევაში, დილერებს ხშირად მეტი ყურადღება აქვთ, მათ შეიძლება ხშირად შეცვალონ ბიზნეს პროდუქტები და დაკარგონ ინტერესი თავდაპირველი პარტნიორების მიმართ.

ძალიან გვიხარია, რომ ზოგიერთი ავეჯის კომპანია ცდილობს დილერების ორგანიზებას ერთიანი ტრენინგების ჩასატარებლად და დილერების აღდგენის პრობლემის ეტაპობრივად გადაჭრას. წარმატებული დილერების ტრენინგი, ერთი მხრივ, პირდაპირ გადმოსცემს კორპორატიულ კულტურას და აერთიანებს დილერების გაგებას, მეორე მხრივ, ერთი მხრივ, არხის კმაყოფილების გაზრდა ზრდის დილერების ლოიალობას და ნდობას და საბოლოოდ, მწარმოებლებისთვის ძლიერი თანამშრომლობითი სტრატეგიული ალიანსის ჩამოყალიბებას. დილერები მარტო არ იბრძვიან. ტრენინგი დილერებს არა მხოლოდ მაღაზიის ოპერირების პროფესიონალურ ცოდნას ან გაყიდვების პროფესიულ უნარებს აძლევს, არამედ, რაც მთავარია, ტრენინგი მთელი ქვეყნის მასშტაბით წარმატებულ დილერებს კომუნიკაციის პლატფორმას სთავაზობს. დილერების მარკეტინგული შესაძლებლობების გაუმჯობესება.

თუ საწარმო გააცნობიერებს, რომ დილერებში ინვესტიცია საწარმოსთვის ყველაზე მომგებიანი და დაბალფასიანი მარკეტინგული ინვესტიციაა, გაზრდის თუ არა ეს ტრენინგში ინვესტიციას? ამჟამინდელი ვითარება ისეთია, რომ ავეჯის ბაზარზე ჰომოგენიზაციის კონკურენცია სერიოზულია. ამან ავეჯის კომპანიების მოგების შემცირება გამოიწვია. ამის მიუხედავად, ბევრი კომპანიის ინვესტიციები მარკეტინგში არათუ შემცირდა, არამედ გაიზარდა და ტრენინგებში ინვესტიციების დიდი დეფიციტია. და ბოლოს, მოდით, დაახლოებით გამოვთვალოთ, ნამდვილად შეესაბამება თუ არა დილერის ტრენინგი სიმართლეს. მოდით, ასეთი შედარებების ნაკრები გავაკეთოთ. ჩვენ ორგანიზებას ვუწევთ 150 დილერისა და სავაჭრო გიდის ორგანიზებას 4-5 დღიანი ტრენინგის ჩასატარებლად, რომლის ღირებულება დაახლოებით 200 000 იუანია. 4-5 დღის განმავლობაში გამოკიდებული რეკლამა დაახლოებით 40,000 იუანი ღირს, ხოლო ვიდეოთვალთვალის საინფორმაციო გადაცემების წინ განთავსებული რეკლამა წამის ღირებულება 300,000 იუანს აღწევს. ძნელი დასანახი არ არის, რომ რეკლამა ხანმოკლეა, მაგრამ ტრენინგი უფრო უწყვეტია. რეკლამასა და მარკეტინგთან შედარებით, ტრენინგი შეიძლება ჩაითვალოს ყველაზე ეფექტურ მარკეტინგულ მეთოდად დაბალ ფასად.

დილერების ტრენინგი ნამდვილად გახდება სულ უფრო და უფრო მეტი საწარმოს არჩევანი. მე მჯერა, რომ სანამ საწარმო სრულად გააცნობიერებს მომწოდებლების ტრენინგის პრაქტიკულ მნიშვნელობას, სანამ საწარმო შეძლებს დილერების ტრენინგთან დაკავშირებული მრავალი გაუგებრობისგან თავის დაღწევას, სანამ საწარმო შეძლებს ტრენინგის სისტემატურად და სერიოზულად დაგეგმვას და განხორციელებას, მაშინ დილერების ტრენინგი ასევე მნიშვნელოვნად გაზრდის საწარმოების რაოდენობას. ბიზნესის კონკურენტუნარიანობის გაზრდა და საწარმოს საერთო განვითარების ხელშეწყობა.