La chose la plus importante pour maintenir la relation entre les fabricants de l'industrie du meuble - Division Matelas Hôteliers

Auteur : Synwin– Fournisseurs de matelas

Les distributeurs sont l’élément vital des opérations d’un fabricant et un pont entre les fabricants et les clients. Lorsque les distributeurs deviennent la ressource la plus précieuse d'une entreprise, « perdus » ou « restants », le maintien de la relation avec le fabricant est à nouveau marqué comme une priorité absolue. "rouge". Le marché du meuble est stable cette année et la pression opérationnelle est devenue l’une des raisons de la perte de revendeurs. Dans le cas d'un marché froid, les concessionnaires ont souvent plus de considérations, ils peuvent changer fréquemment de produits commerciaux et perdre tout intérêt pour leurs partenaires d'origine.

Nous sommes très heureux de voir que certaines entreprises de meubles tentent d'organiser des revendeurs pour mener des formations unifiées et résoudre le problème de la récupération des revendeurs étape par étape. Une formation réussie des concessionnaires, d'une part, peut transmettre directement la culture d'entreprise et unifier la compréhension des concessionnaires, d'autre part, l'amélioration de la satisfaction des canaux peut renforcer la fidélité et la confiance des concessionnaires et, en fin de compte, parvenir à une solide alliance stratégique collaborative pour les fabricants. Les concessionnaires ne se battent pas seuls. La formation fournit aux concessionnaires non seulement des connaissances professionnelles en matière de fonctionnement des magasins ou des compétences de vente professionnelles, mais plus important encore, la formation fournit une plate-forme permettant aux concessionnaires performants de tout le pays de communiquer. Améliorer les capacités marketing des concessionnaires.

Si une entreprise réalise qu'investir dans les revendeurs est l'investissement marketing le plus rentable et le plus économique, augmentera-t-elle ses investissements en formation ? La concurrence pour l'homogénéisation est actuellement rude sur le marché du meuble. Cela a conduit à une baisse des bénéfices des entreprises de meubles. Malgré cela, les investissements de nombreuses entreprises dans le marketing n’ont pas diminué mais ont augmenté, et les investissements dans la formation sont loin d’être suffisants. Enfin, faisons un calcul approximatif pour savoir si la formation du concessionnaire est vraiment vraie. Faisons une telle série de comparaisons. Nous organisons 150 revendeurs et guides d'achat pour mener une formation de 4 à 5 jours, qui coûte environ 200 000 yuans. Une publicité affichée pendant 4 à 5 jours coûte environ 40 000 yuans, et une publicité placée devant un ensemble de bulletins d'information de CCTV coûte jusqu'à 300 000 yuans par seconde. Il n’est pas difficile de voir que la publicité est de courte durée, mais la formation est plus continue. Comparée à la publicité et au marketing, la formation peut être considérée comme la méthode de marketing la plus efficace à bas prix.

La formation des concessionnaires deviendra sûrement le choix de plus en plus d’entreprises. Je crois que tant que l'entreprise peut pleinement réaliser l'importance pratique de la formation des fournisseurs, tant que l'entreprise peut se débarrasser de nombreux malentendus dans la formation des concessionnaires, tant que l'entreprise peut planifier et mettre en œuvre la formation de manière systématique et sérieuse, alors la formation des concessionnaires augmentera également considérablement le nombre d'entreprises. compétitivité des entreprises et contribuer au développement global de l’entreprise.