Найважливіше для підтримки відносин між виробниками меблевої промисловості - Відділ готельних матраців

Автор: Сінвін– Постачальники матраців

Дистриб'ютори є життєвою силою виробника та містоком між виробниками та клієнтами. Коли дистриб'ютори стають найціннішим ресурсом підприємства, «втрачаються» або «залишаються», підтримка відносин з виробником знову позначається як головний пріоритет. "червоний". Ринок меблів цього року не змінюється, а операційний тиск став однією з причин втрати дилерів. У випадку холодного ринку дилери часто мають більше міркувань, вони можуть часто змінювати свої бізнес-продукти та втрачати інтерес до своїх початкових партнерів.

Ми дуже раді бачити, що деякі меблеві компанії намагаються організувати дилерів для проведення єдиного навчання та вирішувати проблему відновлення дилерів крок за кроком. Успішне навчання дилерів, з одного боку, може безпосередньо передати корпоративну культуру та об'єднати розуміння дилерів, з іншого боку. З одного боку, підвищення задоволеності каналами збуту може підвищити лояльність та довіру дилерів, і зрештою досягти міцного спільного стратегічного альянсу для виробників. Дилери борються не самотні. Навчання надає дилерам не лише професійні знання з роботи магазину чи професійні навички продажів, але, що ще важливіше, навчання створює платформу для спілкування успішних дилерів з усієї країни. Покращити маркетингові можливості дилерів.

Якщо підприємство усвідомлює, що інвестиції в дилерів є найвигіднішою та найдешевшою маркетинговою інвестицією для підприємства, чи збільшить воно інвестиції в навчання? Поточна ситуація така, що конкуренція за гомогенізацію на ринку меблів є серйозною. Це призвело до зниження прибутків меблевих компаній. Незважаючи на це, інвестиції багатьох компаній у маркетинг не зменшилися, а зросли, і спостерігається значний брак інвестицій у навчання. Нарешті, давайте зробимо приблизний розрахунок того, чи справді навчання дилерів відповідає дійсності. Давайте зробимо такий набір порівнянь. Ми організовуємо 150 дилерів та гідів з покупок для проведення 4-5-денного навчання, яке коштує близько 200 000 юанів. Реклама, яка висить 4-5 днів, коштує близько 40 000 юанів, а реклама, розміщена перед новинними трансляціями відеоспостереження, коштує до 300 000 юанів за секунду. Неважко помітити, що реклама короткочасна, а от навчання — безперервніше. Порівняно з рекламою та маркетингом, навчання можна розглядати як найефективніший маркетинговий метод за низькою ціною.

Навчання дилерів, безумовно, стане вибором дедалі більшої кількості підприємств. Я вважаю, що якщо підприємство зможе повністю усвідомити практичне значення навчання постачальників, якщо підприємство зможе позбутися багатьох непорозумінь у навчанні дилерів, якщо підприємство зможе планувати та впроваджувати навчання систематично та серйозно, тоді навчання дилерів також значно збільшить кількість підприємств. конкурентоспроможність бізнесу та сприяють загальному розвитку підприємства.