家具業界メーカー間の関係維持に最も重要なこと - ホテルマットレス部門

著者: シンウィン– マットレスサプライヤー

販売代理店はメーカーの事業運営の生命線であり、メーカーと顧客をつなぐ架け橋です。 販売代理店が企業にとって最も貴重な資源となった場合、「失われる」か「残る」かに関わらず、メーカーとの関係維持が再び最優先事項として位置づけられるようになりました。 "赤"。 今年の家具市場は横ばいで、営業圧力がディーラーの減少の一因となっている。 冷え込んだ市場の場合、ディーラーはより多くの考慮事項を抱えることが多く、ビジネス製品を頻繁に変更し、元のパートナーへの関心を失う可能性があります。

いくつかの家具会社がディーラーを組織して統一したトレーニングを実施し、ディーラーの回復の問題を段階的に解決しようとしているのを見て、私たちは非常に嬉しく思います。 ディーラートレーニングが成功すれば、一方では企業文化を直接伝え、ディーラーの理解を統一することができ、他方ではチャネル満足度の向上によりディーラーの忠誠心と信頼を高め、最終的にはメーカー間の強力な協力的戦略提携を達成することができます。 ディーラーは一人で戦っているのではない。 トレーニングでは、ディーラーに専門的な店舗運営の知識や専門的な販売スキルが提供されるだけでなく、さらに重要なことに、トレーニングによって、全国の成功したディーラーがコミュニケーションをとるためのプラットフォームが提供されます。 ディーラーのマーケティング能力を向上します。

企業がディーラーへの投資が自社にとって最も利益が大きく、低コストのマーケティング投資であることに気づいた場合、トレーニングへの投資を増やすでしょうか？現状、家具市場における同質化競争は深刻です。 これにより家具会社の利益は減少しました。 それにもかかわらず、多くの企業ではマーケティングへの投資は減少するどころか増加しており、研修への投資は大幅に不足しています。 最後に、ディーラー研修が本当に本当なのかをざっくり計算してみましょう。 このような比較をしてみましょう。 私たちはディーラーとショッピングガイド150人を組織して4〜5日間のトレーニングを実施します。費用は約20万元です。 4～5日間掲示される広告は約4万元で、CCTVニュース放送の前に広告が掲載される場合、1秒あたりのコストは30万元にもなります。 広告は短命ですが、トレーニングはより継続的であることは容易に理解できます。 広告やマーケティングと比較すると、トレーニングは低コストで最も効果的なマーケティング手法と言えます。

ディーラートレーニングは、今後ますます多くの企業の選択肢となるでしょう。 企業がサプライヤー研修の実際的意義を十分に認識し、ディーラー研修における多くの誤解を解消し、体系的かつ真剣に研修を計画・実施することができれば、ディーラー研修を実施する企業も大幅に増加すると私は信じています。 ビジネスの競争力を高め、企業全体の発展に貢献します。