مهمترین نکته برای حفظ ارتباط بین تولیدکنندگان صنعت مبلمان - بخش تشک هتل

نویسنده: سینوین تامین‌کنندگان تشک

توزیع‌کنندگان، شریان حیاتی فعالیت یک تولیدکننده و پلی بین تولیدکنندگان و مشتریان هستند. وقتی توزیع‌کنندگان به ارزشمندترین منبع یک شرکت تبدیل می‌شوند، چه «از دست بروند» و چه «باقی بمانند»، حفظ رابطه با تولیدکننده بار دیگر به عنوان اولویت اصلی مشخص شده است. "قرمز". بازار مبلمان امسال راکد است و فشار عملیاتی به یکی از دلایل ضرر فروشندگان تبدیل شده است. در مورد بازار سرد، دلالان اغلب ملاحظات بیشتری دارند، ممکن است محصولات تجاری خود را مرتباً تغییر دهند و علاقه خود را به شرکای اصلی خود از دست بدهند.

ما بسیار خوشحالیم که می‌بینیم برخی از شرکت‌های مبلمان در تلاشند تا نمایندگی‌ها را برای انجام آموزش‌های یکپارچه سازماندهی کنند و مشکل بازیابی نمایندگی‌ها را گام به گام حل کنند. یک آموزش موفق فروشندگان، از یک سو می‌تواند مستقیماً فرهنگ سازمانی را منتقل کند و درک فروشندگان را یکپارچه سازد، از سوی دیگر، افزایش رضایت کانال می‌تواند وفاداری و اعتماد فروشندگان را افزایش دهد و در نهایت به یک اتحاد استراتژیک مشارکتی قوی برای تولیدکنندگان دست یابد. دلال‌ها تنها نمی‌جنگند. آموزش نه تنها دانش حرفه‌ای در مورد عملیات فروشگاه یا مهارت‌های فروش حرفه‌ای را در اختیار فروشندگان قرار می‌دهد، بلکه مهم‌تر از آن، آموزش بستری را برای ارتباط فروشندگان موفق از سراسر کشور فراهم می‌کند. بهبود قابلیت‌های بازاریابی فروشندگان.

اگر یک شرکت متوجه شود که سرمایه‌گذاری روی نمایندگی‌ها، سودآورترین و کم‌هزینه‌ترین سرمایه‌گذاری بازاریابی برای شرکت است، آیا سرمایه‌گذاری در آموزش را افزایش خواهد داد؟ وضعیت فعلی این است که رقابت همگن‌سازی در بازار مبلمان جدی است. این امر منجر به کاهش سود شرکت‌های مبلمان شده است. با وجود این، سرمایه‌گذاری بسیاری از شرکت‌ها در بازاریابی نه تنها کاهش نیافته، بلکه افزایش نیز یافته است و کمبود سرمایه‌گذاری در آموزش به شدت احساس می‌شود. در نهایت، بیایید یک محاسبه تقریبی انجام دهیم که آیا آموزش دیلر واقعاً درست است یا خیر. بیایید چنین مجموعه ای از مقایسه ها را انجام دهیم. ما ۱۵۰ فروشنده و راهنمای خرید را برای برگزاری یک دوره آموزشی ۴-۵ روزه سازماندهی می‌کنیم که حدود ۲۰۰۰۰۰ یوان هزینه دارد. یک آگهی که به مدت ۴-۵ روز آویزان است حدود ۴۰،۰۰۰ یوان هزینه دارد و یک آگهی در مقابل مجموعه ای از پخش اخبار دوربین مدار بسته قرار می گیرد و هزینه هر ثانیه آن به ۳۰۰،۰۰۰ یوان می رسد. به راحتی می‌توان دریافت که تبلیغات کوتاه‌مدت است، اما آموزش مداوم‌تر است. در مقایسه با تبلیغات و بازاریابی، آموزش را می‌توان به عنوان مؤثرترین روش بازاریابی با قیمت پایین در نظر گرفت.

آموزش فروشندگان مطمئناً به انتخاب تعداد فزاینده‌ای از شرکت‌ها تبدیل خواهد شد. من معتقدم تا زمانی که شرکت بتواند اهمیت عملی آموزش تأمین‌کنندگان را به طور کامل درک کند، تا زمانی که شرکت بتواند از بسیاری از سوءتفاهم‌ها در آموزش فروشندگان خلاص شود، تا زمانی که شرکت بتواند آموزش را به روشی سیستماتیک و جدی برنامه‌ریزی و اجرا کند، آموزش فروشندگان نیز به میزان قابل توجهی تعداد شرکت‌ها را افزایش خواهد داد. رقابت‌پذیری تجاری، و کمک به توسعه کلی شرکت.