Det vigtigste at opretholde forholdet mellem møbelproducenter i industrien - Hotelmadrasdivisionen

Forfatter: Synwin– Madrasleverandører

Distributører er livsnerven i en producents drift og en bro mellem producenter og kunder. Når distributører bliver en virksomheds mest værdifulde ressource, "tabt" eller "tilbage", er vedligeholdelsen af producentforholdet endnu engang blevet markeret som en topprioritet. "rød". Møbelmarkedet er fladt i år, og driftspres er blevet en af årsagerne til tabet af forhandlere. I tilfælde af et koldt marked har forhandlere ofte flere overvejelser, de kan ændre deres forretningsprodukter ofte og miste interessen for deres oprindelige partnere.

Vi er meget glade for at se, at nogle møbelvirksomheder forsøger at organisere forhandlere for at gennemføre fælles træning og løse problemet med at genoprette forhandlerne trin for trin. En vellykket forhandleruddannelse kan på den ene side direkte formidle virksomhedskulturen og forene forhandlernes forståelse, mens en forbedring af kanaltilfredsheden på den ene side kan øge forhandlernes loyalitet og tillid og i sidste ende opnå en stærk samarbejdsbaseret strategisk alliance for producenterne. Forhandlerne kæmper ikke alene. Uddannelse giver forhandlere ikke kun professionel viden om butiksdrift eller professionelle salgsfærdigheder, men endnu vigtigere er det, at uddannelse giver en platform for succesfulde forhandlere fra hele landet til at kommunikere. Forbedre forhandlernes markedsføringskapacitet.

Hvis en virksomhed indser, at investering i forhandlere er den mest givende og billigste markedsføringsinvestering for virksomheden, vil den så øge investeringen i uddannelse? Den nuværende situation er, at homogeniseringskonkurrencen på møbelmarkedet er alvorlig. Dette har ført til et fald i møbelvirksomhedernes overskud. På trods af dette er mange virksomheders investeringer i marketing ikke faldet, men steget, og der er en betydelig mangel på investeringer i uddannelse. Lad os til sidst lave en grov beregning af, om forhandleruddannelsen virkelig er sand. Lad os lave sådan en række sammenligninger. Vi organiserer 150 forhandlere og shoppingguider til at afholde en 4-5 dages træning, som koster omkring 200.000 yuan. En reklame, der hænger i 4-5 dage, koster omkring 40.000 yuan, og en reklame placeres foran et sæt CCTV-nyhedsudsendelser, og prisen pr. sekund er så høj som 300.000 yuan. Det er ikke svært at se, at reklame er kortvarig, men træning er mere kontinuerlig. Sammenlignet med reklame og markedsføring kan træning betragtes som den mest effektive markedsføringsmetode til en lav pris.

Forhandleruddannelse vil helt sikkert blive et valg for flere og flere virksomheder. Jeg mener, at så længe virksomheden fuldt ud kan forstå den praktiske betydning af leverandøruddannelse, så længe virksomheden kan slippe af med mange misforståelser i forhandleruddannelsen, så længe virksomheden kan planlægge og implementere uddannelsen på en systematisk og seriøs måde, så vil forhandleruddannelsen også øge antallet af virksomheder betydeligt. virksomheders konkurrenceevne og bidrage til virksomhedens samlede udvikling.