El més important és mantenir la relació entre els fabricants de la indústria del moble: Divisió de matalassos hotelers

Autor: Synwin– Proveïdors de matalassos

Els distribuïdors són l'essència de l'operació d'un fabricant i un pont entre fabricants i clients. Quan els distribuïdors es converteixen en el recurs més valuós d'una empresa, es "perden" o "queden", el manteniment de la relació amb el fabricant s'ha tornat a marcar com una prioritat màxima. "vermell". El mercat del moble està pla aquest any, i la pressió operativa s'ha convertit en una de les raons de la pèrdua de distribuïdors. En el cas d'un mercat fred, els distribuïdors sovint tenen més consideracions, poden canviar els seus productes comercials amb freqüència i perdre l'interès pels seus socis originals.

Estem molt contents de veure que algunes empreses de mobles intenten organitzar els distribuïdors per dur a terme una formació unificada i resoldre el problema de la recuperació dels distribuïdors pas a pas. Una formació reeixida per a distribuïdors, d'una banda, pot transmetre directament la cultura corporativa i unificar la comprensió dels distribuïdors, i de l'altra, millorar la satisfacció del canal pot augmentar la lleialtat i la confiança dels distribuïdors i, en última instància, aconseguir una forta aliança estratègica de col·laboració per als fabricants. Els concessionaris no lluiten sols. La formació proporciona als distribuïdors no només coneixements professionals sobre el funcionament de la botiga o habilitats professionals de vendes, sinó que, el que és més important, la formació proporciona una plataforma perquè els distribuïdors d'èxit de tot el país es comuniquin. Millorar les capacitats de màrqueting dels distribuïdors.

Si una empresa s'adona que la inversió en distribuïdors és la inversió de màrqueting més gratificant i de baix cost per a l'empresa, augmentarà la inversió en formació? La situació actual és que la competència d'homogeneïtzació al mercat del moble és seriosa. Això ha provocat una disminució dels beneficis de les empreses de mobles. Malgrat això, la inversió de moltes empreses en màrqueting no ha disminuït sinó que ha augmentat, i hi ha una gran manca d'inversió en formació. Finalment, fem un càlcul aproximat de si la formació del distribuïdor és realment certa. Fem un conjunt de comparacions d'aquest tipus. Organitzem 150 distribuïdors i guies de compres per dur a terme una formació de 4-5 dies, que costa uns 200.000 iuans. Un anunci que es penja durant 4 o 5 dies costa uns 40.000 iuans, i si es col·loca davant d'un conjunt de notícies de CCTV, el cost per segon arriba als 300.000 iuans. No és difícil veure que la publicitat és de curta durada, però la formació és més contínua. En comparació amb la publicitat i el màrqueting, la formació es pot considerar el mètode de màrqueting més eficaç a un preu baix.

La formació de distribuïdors segurament es convertirà en l'opció de cada cop més empreses. Crec que, sempre que l'empresa pugui adonar-se plenament de la importància pràctica de la formació dels proveïdors, sempre que l'empresa pugui eliminar molts malentesos en la formació dels distribuïdors, sempre que l'empresa pugui planificar i implementar la formació de manera sistemàtica i seriosa, la formació dels distribuïdors també augmentarà considerablement el nombre d'empreses. competitivitat empresarial i contribuir al desenvolupament general de l'empresa.