O máis importante é manter a relación entre os fabricantes da industria do moble: a División de Colchóns para Hoteis

Autor: Synwin– Provedores de colchóns

Os distribuidores son a alma das operacións dun fabricante e unha ponte entre fabricantes e clientes. Cando os distribuidores se converten no recurso máis valioso dunha empresa, "perden" ou "quedan", o mantemento da relación co fabricante volveu ser marcado como unha prioridade máxima. "vermello". O mercado do moble está estancado este ano e a presión operativa converteuse nunha das razóns da perda de concesionarios. No caso dun mercado frío, os distribuidores adoitan ter máis consideracións, poden cambiar os seus produtos comerciais con frecuencia e perder o interese nos seus socios orixinais.

Estamos moi contentos de ver que algunhas empresas de mobles están a tentar organizar os distribuidores para levar a cabo unha formación unificada e resolver o problema da recuperación dos distribuidores paso a paso. Unha formación exitosa para distribuidores, por unha banda, pode transmitir directamente a cultura corporativa e unificar a comprensión dos distribuidores, por outra banda. Por unha banda, mellorar a satisfacción da canle pode aumentar a fidelidade e a confianza dos distribuidores e, en última instancia, lograr unha forte alianza estratéxica de colaboración para os fabricantes. Os comerciantes non loitan sós. A formación proporciona aos distribuidores non só coñecementos profesionais sobre o funcionamento da tenda ou habilidades profesionais de vendas, senón que, o máis importante, a formación proporciona unha plataforma para que os distribuidores de éxito de todo o país se comuniquen. Mellorar as capacidades de mercadotecnia dos concesionarios.

Se unha empresa se decata de que o investimento en distribuidores é o investimento de mercadotecnia máis gratificante e de baixo custo para a empresa, aumentará o investimento en formación? A situación actual é que a competencia de homoxeneización no mercado do moble é seria. Isto provocou unha diminución dos beneficios das empresas de mobles. A pesar disto, o investimento de moitas empresas en mercadotecnia non diminuíu, senón que aumentou, e hai unha gran falta de investimento en formación. Finalmente, fagamos un cálculo aproximado de se a formación do crupier é realmente certa. Fagamos un conxunto de comparacións deste tipo. Organizamos a 150 distribuidores e guías de compras para levar a cabo unha formación de 4 a 5 días, que custa uns 200.000 yuans. Un anuncio que se colga durante 4 ou 5 días custa uns 40.000 yuans, e se se coloca diante dun conxunto de noticias por CCTV, o custo por segundo chega aos 300.000 yuans. Non é difícil ver que a publicidade é efémera, pero a formación é máis continua. En comparación coa publicidade e o márketing, a formación pode considerarse o método de márketing máis eficaz a un prezo baixo.

A formación de distribuidores converterase seguramente na opción de cada vez máis empresas. Creo que, sempre que a empresa poida comprender plenamente a importancia práctica da formación dos provedores, sempre que poida eliminar moitos malentendidos na formación dos distribuidores, sempre que poida planificar e implementar a formación dun xeito sistemático e serio, a formación dos distribuidores tamén aumentará considerablemente o número de empresas. competitividade empresarial e axudar ao desenvolvemento xeral da empresa.