La cosa più importante da mantenere è il rapporto tra i produttori del settore dell'arredamento - Hotel Mattress Division

Autore: Synwin– Fornitori di materassi

I distributori sono la linfa vitale dell'attività di un produttore e un ponte tra produttori e clienti. Quando i distributori diventano la risorsa più preziosa di un'impresa, "persi" o "rimangono", il mantenimento del rapporto con il produttore torna ad essere considerato una priorità assoluta. "rosso". Quest'anno il mercato dell'arredamento è stagnante e la pressione operativa è diventata una delle cause della perdita di rivenditori. Nel caso di un mercato freddo, i rivenditori hanno spesso più considerazioni, possono cambiare frequentemente i loro prodotti commerciali e perdere interesse nei loro partner originali.

Siamo molto lieti di vedere che alcune aziende di arredamento stanno cercando di organizzare i rivenditori per condurre una formazione unificata e risolvere passo dopo passo il problema del recupero dei rivenditori. Da un lato, una formazione efficace per i concessionari può trasmettere direttamente la cultura aziendale e unificare la comprensione dei concessionari, dall'altro, da un lato, migliorare la soddisfazione del canale può aumentare la lealtà e la fiducia dei concessionari e, in ultima analisi, realizzare una forte alleanza strategica collaborativa per i produttori. Gli spacciatori non combattono da soli. La formazione fornisce ai rivenditori non solo conoscenze professionali sulla gestione del negozio o competenze di vendita professionali, ma, cosa ancora più importante, fornisce una piattaforma per la comunicazione tra rivenditori di successo provenienti da tutto il Paese. Migliorare le capacità di marketing dei concessionari.

Se un'azienda si rende conto che investire nei rivenditori è l'investimento di marketing più redditizio e conveniente, aumenterà gli investimenti nella formazione? La situazione attuale è caratterizzata da una forte concorrenza per l'omologazione nel mercato dell'arredamento. Ciò ha portato a un calo dei profitti delle aziende produttrici di mobili. Nonostante ciò, gli investimenti di molte aziende nel marketing non sono diminuiti, anzi sono aumentati, e gli investimenti nella formazione sono molto scarsi. Infine, facciamo un calcolo approssimativo per verificare se la formazione del concessionario è davvero veritiera. Facciamo una serie di confronti. Organizziamo 150 rivenditori e guide agli acquisti per condurre una formazione di 4-5 giorni, il cui costo è di circa 200.000 yuan. Un annuncio pubblicitario che rimane in onda per 4-5 giorni costa circa 40.000 yuan, mentre uno che viene messo davanti a un notiziario televisivo a circuito chiuso costa fino a 300.000 yuan al secondo. Non è difficile capire che la pubblicità ha vita breve, mentre la formazione è più continua. Rispetto alla pubblicità e al marketing, la formazione può essere considerata il metodo di marketing più efficace e a basso costo.

La formazione dei concessionari diventerà sicuramente la scelta di sempre più aziende. Credo che finché l'impresa riuscirà a comprendere appieno il significato pratico della formazione dei fornitori, finché riuscirà a liberarsi di molti malintesi nella formazione dei rivenditori, finché riuscirà a pianificare e implementare la formazione in modo sistematico e serio, allora anche la formazione dei rivenditori aumenterà notevolmente il numero delle imprese. competitività aziendale e contribuire allo sviluppo complessivo dell'impresa.