Чизи аз ҳама муҳим барои нигоҳ доштани муносибатҳои байни истеҳсолкунандагони саноати мебел - Hotel Division Матрас

Муаллиф: Синвин - Таъминкунандагони матрас

Дистрибюторҳо хуни ҳаёти истеҳсолкунанда ва пуле байни истеҳсолкунандагон ва муштариён мебошанд. Вақте ки дистрибюторҳо ба захираи пурарзиштарини корхона табдил меёбанд, «гумшуда» ё «мемонанд», нигоҳ доштани муносибатҳои истеҳсолкунанда бори дигар ҳамчун афзалияти аввалиндараҷа қайд карда мешавад. «сурх». Бозори мебел имсол ҳамвор аст ва фишори корӣ яке аз сабабҳои аз даст додани дилерҳо шудааст. Дар ҳолати бозори сард, дилерҳо аксар вақт фикрҳои бештар доранд, онҳо метавонанд маҳсулоти тиҷоратии худро зуд-зуд иваз кунанд ва таваҷҷӯҳи шарикони аслии худро гум кунанд.

Мо аз дидани он хеле шодем, ки баъзе корхонадои мебель кушиш мекунанд, ки дилердоро барои гузарондани таълими ягона ташкил намуда, масъалаи баркарор намудани дилердоро тадричан дал кунанд. Омӯзиши бомуваффақияти дилерҳо, аз як тараф, метавонад фарҳанги корпоративиро мустақиман интиқол диҳад ва фаҳмиши дилерҳоро муттаҳид созад, аз як тараф, баланд бардоштани қаноатмандии канал метавонад садоқат ва эътимоди дилерҳоро афзоиш диҳад ва дар ниҳоят ба иттифоқи қавии стратегии муштарак барои истеҳсолкунандагон ноил шавад. Дилерхо танхо мубориза намебаранд. Омӯзиш ба дилерҳо на танҳо дониши касбии фаъолияти мағозаҳо ё малакаҳои касбии фурӯшро фароҳам меорад, балки муҳимтар аз ҳама, омӯзиш барои дилерҳои муваффақ аз тамоми кишвар барои муошират платформа фароҳам меорад. Қобилияти маркетингии дилерҳоро такмил диҳед.

Агар корхона дарк кунад, ки маблаѓгузорї ба дилерњо фоиданоктарин ва камхарљ сармоягузории маркетингї барои корхона аст, магар ин маблаѓгузориро ба таълим зиёд мекунад? Вазъияти кунунӣ он аст, ки рақобати гомогенизатсия дар бозори мебел ҷиддӣ аст. Ин боиси кам шудани фоидаи корхонадои мебельбарорй гардид. Бо вуљуди ин, сармоягузории бисёре аз ширкатњо ба маркетинг кам нашуда, балки афзоиш ёфтааст ва сармоягузорї ба таълим хеле кам аст. Ниҳоят, биёед як ҳисобро тахминӣ кунем, ки оё омӯзиши дилерҳо воқеан дуруст аст. Биёед чунин маҷмӯи муқоисаҳоро анҷом диҳем. Мо 150 дилер ва роҳбаладҳои харидро барои гузаронидани омӯзиши 4-5 рӯз ташкил мекунем, ки арзиши он тақрибан 200,000 юан аст. Рекламае, ки 4-5 рӯз овезон мешавад, тақрибан 40 000 юан арзиш дорад ва таблиғе дар назди маҷмӯаи хабарҳои CCTV гузошта мешавад ва арзиши як сония то ба 300 000 юан мерасад. Фаҳмидани он душвор нест, ки таблиғ кӯтоҳмуддат аст, аммо омӯзиш пайваста бештар аст. Дар муқоиса бо таблиғ ва маркетинг, омӯзишро метавон ҳамчун самараноктарин усули маркетинг бо нархи паст ҳисоб кард.

Омӯзиши дилерҳо бешубҳа интихоби бештари корхонаҳо хоҳад шуд. Ман чунин мешуморам, ки то даме ки корхона ахамияти амалии таълими таъминкунандагонро пурра дарк карда тавонад, то даме ки корхона дар таълими дилер аз бисьёр нофахмихо халос шуда метавонад, то даме ки корхона таълимро мунтазам ва чиддй ба накша гирифта, ба амал гузаронад, таълими дилер низ шумораи корхонахоро хеле зиёд мекунад. рақобатпазирии тиҷорат ва мусоидат ба рушди умумии корхона.