가구업계 제조업체와의 관계 유지에 가장 중요한 것은 호텔 매트리스 사업부

저자: Synwin– 매트리스 공급업체

유통업체는 제조업체 운영의 핵심이며 제조업체와 고객을 연결하는 다리 역할을 합니다. 유통업체가 기업의 가장 귀중한 자원이 되거나 '사라지거나' '남게' 되면, 제조업체와의 관계 유지가 다시 한번 최우선 과제로 지정되었습니다. "빨간색". 올해 가구 시장은 침체되어 있으며, 운영상의 압박이 딜러 감소의 원인 중 하나가 되었습니다. 시장이 침체된 경우, 딜러는 더 많은 고려 사항을 갖게 되고, 사업 상품을 자주 바꾸며, 원래 파트너에 대한 관심을 잃을 수도 있습니다.

일부 가구 회사가 딜러를 조직하여 통일된 교육을 실시하고, 딜러 회복 문제를 단계적으로 해결하려는 모습을 보고 매우 기쁩니다. 성공적인 딜러 교육은 한편으로는 기업 문화를 직접 전달하고 딜러의 이해를 통합할 수 있으며, 다른 한편으로는 채널 만족도를 향상시키면 딜러의 충성도와 신뢰도를 높이고 궁극적으로 제조업체 간의 강력한 협력적 전략적 제휴를 달성할 수 있습니다. 딜러들은 홀로 싸우고 있지 않습니다. 교육을 통해 딜러는 전문적인 매장 운영 지식이나 전문적인 판매 기술을 습득할 수 있을 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 전국 각지의 성공적인 딜러가 소통할 수 있는 플랫폼을 제공받을 수 있다는 것입니다. 딜러의 마케팅 역량을 향상시킵니다.

기업이 딜러에 대한 투자가 기업에 가장 보람 있고 저비용의 마케팅 투자라는 것을 깨닫는다면, 교육 투자를 늘릴 수 있을까요? 현재 가구 시장의 동질화 경쟁이 심각한 상황입니다. 이로 인해 가구 회사의 수익이 감소하게 되었습니다. 이러한 사실에도 불구하고 많은 회사의 마케팅 투자는 감소하지 않고 오히려 증가했으며, 교육에 대한 투자는 크게 부족합니다. 마지막으로, 딜러 교육이 실제로 사실인지 대략적으로 계산해 보겠습니다. 이런 비교를 해봅시다. 우리는 150명의 딜러와 쇼핑 가이드를 조직하여 4~5일간의 교육을 실시하는데, 비용은 약 20만 위안입니다. 4~5일간 걸려 있는 광고는 4만 위안 정도이고, CCTV 뉴스 방송 앞에 광고를 게재하면 초당 비용이 30만 위안에 달합니다. 광고는 단명하지만, 교육은 지속적이라는 것을 알기는 어렵지 않습니다. 광고와 마케팅에 비해 교육은 저렴한 가격으로 가장 효과적인 마케팅 방법으로 간주될 수 있습니다.

딜러 교육은 점점 더 많은 기업의 선택이 될 것입니다. 기업이 공급업체 교육의 실무적 의의를 충분히 인식하고, 기업이 딜러 교육에 대한 많은 오해를 해소하며, 기업이 체계적이고 진지하게 교육을 기획하고 실시한다면, 딜러 교육을 통해 기업 수도 크게 늘어날 것이라고 생각합니다. 사업 경쟁력을 강화하고, 기업 전반의 발전에 도움이 됩니다.