די וויכטיגסטע זאַך צו האַלטן די שייכות צווישן מעבל אינדוסטריע פאַבריקאַנטן - האָטעל מאַטראַץ דיוויזשאַן

מחבר: סינווין– מאַטראַץ סאַפּלייערז

דיסטריביאַטאָרן זענען די לעבנסבלוט פון אַ פאַבריקאַנט ס אָפּעראַציע און אַ בריק צווישן פאַבריקאַנטן און קאַסטאַמערז. ווען דיסטריביאַטאָרן ווערן די מערסט ווערטפולע רעסורס פון אַן אונטערנעמונג, "פאַרלוירן" אָדער "בלייבן", איז די אויפהאלטונג פון די פאַבריקאַנט'ס באַציִונג ווידער אַמאָל געוואָרן באַצייכנט ווי אַ שפּיץ פּריאָריטעט. "רויט". דער מעבל מאַרק איז פלאַך דעם יאָר, און אָפּערייטינג דרוק איז געוואָרן איינע פון די סיבות פֿאַר דעם פֿאַרלוסט פון הענדלער. אין פאַל פון אַ קאַלטן מאַרק, האָבן הענדלער אָפט מער באַטראַכטונגען, זיי קענען אָפט טוישן זייערע געשעפט פּראָדוקטן, און פאַרלירן אינטערעס אין זייערע אָריגינעלע פּאַרטנערס.

מיר זענען זייער צופרידן צו זען אז עטלעכע מעבל פירמעס פרובירן צו אָרגאַניזירן הענדלער צו דורכפירן איינהייטלעכע טרענירונג, און סאָלווען די פּראָבלעם פון צוריקקריגן הענדלער שריט ביי שריט. א געלונגענע הענדלער טרענירונג, פון איין זייט, קען גלייך איבערגעבן די קארפאראטיווע קולטור און פאראייניקן די הענדלער'ס פארשטאנד, פון דער אנדערער זייט, פון איין זייט, פארבעסערן די קאנאל צופרידנהייט קען פארשטארקן די געטריישאפט און צוטרוי פון הענדלער, און עווענטועל דערגרייכן א שטארקע קאלאבאראטיווע סטראטעגישע בונד פאר פאבריקאנטן. דילערס קעמפן נישט אליין. טראַינינג גיט הענדלער ניט נאָר פּראָפעסיאָנעלע וויסן וועגן קראָם אָפּעראַציע אָדער פּראָפעסיאָנעלע פארקויף סקילז, אָבער נאָך וויכטיקער, טראַינינג גיט אַ פּלאַטפאָרמע פֿאַר מצליח הענדלער פון איבערן גאַנצן לאַנד צו קאָמוניקירן. פֿאַרבעסערן די פֿאַרקויף־מעגלעכקייטן פֿון די הענדלער.

אויב אַן אונטערנעמונג רעאַליזירט אַז די ינוועסטירונג אין הענדלער איז די מערסט לוין-רייכע און ביליקסטע פֿאַרקויף-ינוועסטירונג פֿאַר דער אונטערנעמונג, וועט עס פֿאַרגרעסערן די ינוועסטירונג אין טרענירונג? די איצטיקע סיטואַציע איז אַז די האָמאָגעניזאַציע קאָנקורענץ אין דעם מעבל מאַרק איז ערנסט. דאָס האָט געפֿירט צו אַ אַראָפּגאַנג אין די פּראָפֿיטן פֿון מעבל פֿירמעס. טראָץ דעם, זענען פילע פירמעס' אינוועסטמענטן אין מאַרקעטינג נישט געפאַלן נאָר געוואַקסן, און עס איז אַ שטאַרקער מאַנגל אין אינוועסטמענטן אין טריינינג. צום סוף, לאָמיר מאַכן אַ גראָבע חשבון צי די דילער טריינינג איז טאַקע אמת. לאָמיר מאַכן אַזאַ אַ סכום פאַרגלייַכן. מיר אָרגאַניזירן 150 הענדלער און שאַפּינג גוידעס צו דורכפירן אַ 4-5 טאָג טריינינג, וואָס קאָסט אַרום 200,000 יואַן. אן אדווערטייזמענט וואס הענגט פאר 4-5 טעג קאסט בערך 40,000 יואן, און אן אדווערטייזמענט ווערט געשטעלט פאר א סעט פון סי-טי-ווי נייעס בראָדקאַסטן, און די קאסט פּער סעקונדע איז אזוי הויך ווי 300,000 יואן. עס איז נישט שווער צו זען אז אדווערטייזינג איז קורץ-לעבעדיק, אבער טרענירונג איז מער קאנטינעווירלעך. קאַמפּערד מיט גאַנצע און פֿאַרקויף, קען מען באַטראַכטן טרענירונג ווי די מערסט עפֿעקטיווע פֿאַרקויף מעטאָדע פֿאַר אַ נידעריקן פּרייַז.

הענדלער טריינינג וועט זיכער ווערן די ברירה פון מער און מער אונטערנעמונגען. איך גלייב אז אזוי לאנג ווי די אונטערנעמונג קען פולשטענדיג פארשטיין די פראקטישע באדייטונג פון סופלייער טרענירונג, אזוי לאנג ווי די אונטערנעמונג קען באפרייען זיך פון אסאך מיספארשטענדענישן אין די הענדלער טרענירונג, אזוי לאנג ווי די אונטערנעמונג קען פלאנירן און דורכפירן די טרענירונג אויף א סיסטעמאטישן און ערנסטן אופן, דעמאלט וועט די הענדלער טרענירונג אויך שטארק פארגרעסערן די צאל פון אונטערנעמונגען. געשעפט קאָנקורענץ-פעאיקייט, און העלפֿן די אַלגעמיינע אַנטוויקלונג פֿון דער אונטערנעמונג.