Το πιο σημαντικό πράγμα για τη διατήρηση της σχέσης μεταξύ των κατασκευαστών της βιομηχανίας επίπλων - Τμήμα Στρωμάτων Ξενοδοχείων

Συγγραφέας: Synwin– Προμηθευτές στρωμάτων

Οι διανομείς αποτελούν την κινητήρια δύναμη της λειτουργίας ενός κατασκευαστή και μια γέφυρα μεταξύ κατασκευαστών και πελατών. Όταν οι διανομείς γίνονται ο πιο πολύτιμος πόρος μιας επιχείρησης, «χαμένοι» ή «παραμένοντες», η διατήρηση της σχέσης του κατασκευαστή έχει για άλλη μια φορά χαρακτηριστεί ως ύψιστη προτεραιότητα. "κόκκινος". Η αγορά επίπλων είναι αμετάβλητη φέτος και η λειτουργική πίεση έχει γίνει ένας από τους λόγους για την απώλεια εμπόρων. Στην περίπτωση μιας ψυχρής αγοράς, οι αντιπρόσωποι συχνά έχουν περισσότερες σκέψεις, ενδέχεται να αλλάζουν συχνά τα προϊόντα της επιχείρησής τους και να χάνουν το ενδιαφέρον τους για τους αρχικούς τους συνεργάτες.

Χαιρόμαστε πολύ που βλέπουμε ότι ορισμένες εταιρείες επίπλων προσπαθούν να οργανώσουν τους αντιπροσώπους για τη διεξαγωγή ενιαίας εκπαίδευσης και να λύσουν το πρόβλημα της ανάκτησης των εμπόρων βήμα προς βήμα. Μια επιτυχημένη εκπαίδευση των αντιπροσώπων, αφενός, μπορεί να μεταφέρει άμεσα την εταιρική κουλτούρα και να ενοποιήσει την κατανόηση των αντιπροσώπων, αφετέρου, η βελτίωση της ικανοποίησης των καναλιών μπορεί να ενισχύσει την αφοσίωση και την εμπιστοσύνη των αντιπροσώπων και, τελικά, να επιτύχει μια ισχυρή στρατηγική συμμαχία συνεργασίας για τους κατασκευαστές. Οι έμποροι δεν αγωνίζονται μόνοι τους. Η εκπαίδευση παρέχει στους αντιπροσώπους όχι μόνο επαγγελματικές γνώσεις λειτουργίας καταστημάτων ή επαγγελματικές δεξιότητες πωλήσεων, αλλά, το πιο σημαντικό, παρέχει μια πλατφόρμα επικοινωνίας για επιτυχημένους αντιπροσώπους από όλη τη χώρα. Βελτίωση των ικανοτήτων μάρκετινγκ των αντιπροσώπων.

Εάν μια επιχείρηση συνειδητοποιήσει ότι η επένδυση σε αντιπροσώπους είναι η πιο αποδοτική και χαμηλού κόστους επένδυση μάρκετινγκ για την επιχείρηση, θα αυξήσει την επένδυση στην εκπαίδευση; Η τρέχουσα κατάσταση είναι ότι ο ανταγωνισμός ομογενοποίησης στην αγορά επίπλων είναι σοβαρός. Αυτό έχει οδηγήσει σε μείωση των κερδών των εταιρειών επίπλων. Παρά ταύτα, οι επενδύσεις πολλών εταιρειών στο μάρκετινγκ δεν έχουν μειωθεί αλλά έχουν αυξηθεί, και υπάρχει μεγάλη έλλειψη επενδύσεων στην εκπαίδευση. Τέλος, ας κάνουμε έναν πρόχειρο υπολογισμό για το αν η εκπαίδευση των ντίλερ είναι όντως αληθής. Ας κάνουμε ένα τέτοιο σύνολο συγκρίσεων. Οργανώνουμε 150 αντιπροσώπους και οδηγούς αγορών για να πραγματοποιήσουν μια εκπαίδευση 4-5 ημερών, η οποία κοστίζει περίπου 200.000 γιουάν. Μια διαφήμιση που κρέμεται για 4-5 ημέρες κοστίζει περίπου 40.000 γιουάν, και μια διαφήμιση τοποθετείται μπροστά από ένα σύνολο ειδήσεων από CCTV, και το κόστος ανά δευτερόλεπτο φτάνει τα 300.000 γιουάν. Δεν είναι δύσκολο να καταλάβει κανείς ότι η διαφήμιση είναι βραχύβια, αλλά η εκπαίδευση είναι πιο συνεχής. Σε σύγκριση με τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ, η εκπαίδευση μπορεί να θεωρηθεί ως η πιο αποτελεσματική μέθοδος μάρκετινγκ σε χαμηλή τιμή.

Η εκπαίδευση των εμπόρων σίγουρα θα γίνει η επιλογή ολοένα και περισσότερων επιχειρήσεων. Πιστεύω ότι εφόσον η επιχείρηση μπορεί να συνειδητοποιήσει πλήρως την πρακτική σημασία της εκπαίδευσης προμηθευτών, εφόσον η επιχείρηση μπορεί να απαλλαγεί από πολλές παρεξηγήσεις στην εκπαίδευση των αντιπροσώπων, εφόσον η επιχείρηση μπορεί να σχεδιάσει και να εφαρμόσει την εκπαίδευση με συστηματικό και σοβαρό τρόπο, τότε η εκπαίδευση των αντιπροσώπων θα αυξήσει επίσης σημαντικά τον αριθμό των επιχειρήσεων. την ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων και συμβάλλουν στη συνολική ανάπτυξη της επιχείρησης.