Կահույքի արդյունաբերության արտադրողների միջև հարաբերությունները պահպանելու ամենակարևոր բանը - Hotel Mattress Division

Հեղինակ՝ Սինվին– Մատրասների մատակարարներ

Դիստրիբյուտորները արտադրողի գործունեության կենսական ուժն են և կամուրջ արտադրողների և հաճախորդների միջև։ Երբ դիստրիբյուտորները դառնում են ձեռնարկության ամենաարժեքավոր ռեսուրսը, «կորչում» կամ «մնում», արտադրողի հետ հարաբերությունների պահպանումը կրկին նշվել է որպես գերակա խնդիր։ «կարմիր»։ Կահույքի շուկան այս տարի անփոփոխ է, և գործառնական ճնշումը դարձել է դիլերների կորստի պատճառներից մեկը։ Սառը շուկայի դեպքում դիլերները հաճախ ավելի շատ նկատառումներ ունեն, նրանք կարող են հաճախակի փոխել իրենց բիզնես ապրանքները և կորցնել հետաքրքրությունը իրենց սկզբնական գործընկերների նկատմամբ։

Մենք շատ ուրախ ենք տեսնել, որ որոշ կահույքի ընկերություններ փորձում են կազմակերպել դիլերներին՝ միասնական ուսուցում անցկացնելու և քայլ առ քայլ լուծելու դիլերների վերականգնման խնդիրը։ Դիլերների հաջող վերապատրաստումը, մի կողմից, կարող է ուղղակիորեն փոխանցել կորպորատիվ մշակույթը և միավորել դիլերների ըմբռնումը, մյուս կողմից՝ մի կողմից, ալիքների գոհունակության բարձրացումը կարող է բարձրացնել դիլերների հավատարմությունն ու վստահությունը և, ի վերջո, հասնել արտադրողների համար ամուր համագործակցային ռազմավարական դաշինքի։ Դիլերները մենակ չեն պայքարում։ Վերապատրաստումը դիլերներին տրամադրում է ոչ միայն խանութների շահագործման մասնագիտական գիտելիքներ կամ վաճառքի մասնագիտական հմտություններ, այլև, ավելի կարևորը, վերապատրաստումը հարթակ է տրամադրում երկրի տարբեր ծայրերից եկած հաջողակ դիլերների համար՝ շփվելու համար։ Բարելավել դիլերների մարքեթինգային կարողությունները։

Եթե ձեռնարկությունը գիտակցի, որ դիլերների մեջ ներդրումը ձեռնարկության համար ամենաարդյունավետ և ամենաէժան մարքեթինգային ներդրումն է, արդյո՞ք դա կավելացնի ուսուցման մեջ ներդրումները: Ներկայիս իրավիճակն այն է, որ կահույքի շուկայում հոմոգենացման մրցակցությունը լուրջ է: Սա հանգեցրել է կահույքի ընկերությունների շահույթի անկմանը։ Այնուամենայնիվ, շատ ընկերությունների կողմից մարքեթինգի ոլորտում կատարված ներդրումները չեն նվազել, այլ ավելացել են, և ուսուցման ոլորտում ներդրումների մեծ պակաս կա։ Վերջապես, եկեք մոտավոր հաշվարկ կատարենք, թե արդյոք դիլերի վերապատրաստումը իսկապես ճիշտ է։ Եկեք նման համեմատությունների շարք անենք։ Մենք կազմակերպում ենք 150 դիլերների և գնումների ուղեցույցների՝ 4-5-օրյա ուսուցում անցկացնելու համար, որի արժեքը մոտ 200,000 յուան է։ 4-5 օր կախված գովազդը արժե մոտ 40,000 յուան, իսկ գովազդը տեղադրվում է տեսախցիկների լրատվական հաղորդումների առջև, և մեկ վայրկյանի արժեքը հասնում է մինչև 300,000 յուանի։ Դժվար չէ տեսնել, որ գովազդը կարճատև է, բայց ուսուցումն ավելի շարունակական է։ Գովազդի և մարքեթինգի համեմատ, ուսուցումը կարող է համարվել ամենաարդյունավետ մարքեթինգային մեթոդը ցածր գնով։

Դիլերների վերապատրաստումը, անշուշտ, կդառնա ավելի ու ավելի շատ ձեռնարկությունների ընտրությունը։ Ես կարծում եմ, որ քանի դեռ ձեռնարկությունը կարողանա լիովին գիտակցել մատակարարների վերապատրաստման գործնական նշանակությունը, քանի դեռ ձեռնարկությունը կարողանա ազատվել դիլերների վերապատրաստման բազմաթիվ թյուրըմբռնումներից, քանի դեռ ձեռնարկությունը կարողանա պլանավորել և իրականացնել վերապատրաստումը համակարգված և լուրջ ձևով, ապա դիլերների վերապատրաստումը նույնպես զգալիորեն կմեծացնի ձեռնարկությունների թիվը։ բիզնեսի մրցունակության բարձրացում և ձեռնարկության ընդհանուր զարգացմանը նպաստելը։