Svarbiausia palaikyti ryšį tarp baldų pramonės gamintojų – viešbučių čiužinių skyrius

Autorius: Synwin– Čiužinių tiekėjai

Platintojai yra gamintojo veiklos gyvybės šaltinis ir tiltas tarp gamintojų ir klientų. Kai platintojai tampa vertingiausiu įmonės ištekliumi, „prarandamu“ arba „liekančiu“, gamintojo santykių palaikymas vėl tampa svarbiausiu prioritetu. „raudona“. Baldų rinka šiais metais yra stabili, o veiklos spaudimas tapo viena iš prekiautojų praradimo priežasčių. Šaltoje rinkoje prekiautojai dažnai turi daugiau aspektų, jie gali dažnai keisti savo verslo produktus ir prarasti susidomėjimą savo pirminiais partneriais.

Džiaugiamės matydami, kad kai kurios baldų įmonės bando organizuoti prekiautojus, kad šie vestų vieningus mokymus ir palaipsniui spręstų prekiautojų atsigavimo problemą. Sėkmingi prekiautojų mokymai, viena vertus, gali tiesiogiai perteikti įmonės kultūrą ir suvienodinti prekiautojų supratimą, kita vertus, kanalų pasitenkinimo didinimas gali padidinti prekiautojų lojalumą ir pasitikėjimą ir galiausiai padėti gamintojams sukurti tvirtą bendradarbiavimo strateginį aljansą. Prekeiviai kovoja ne vieni. Mokymai suteikia prekiautojams ne tik profesionalių parduotuvių eksploatavimo žinių ar profesionalių pardavimo įgūdžių, bet, dar svarbiau, mokymai suteikia platformą sėkmingiems prekiautojams iš visos šalies bendrauti. Pagerinti prekiautojų rinkodaros galimybes.

Jei įmonė supranta, kad investicijos į prekiautojus yra pelningiausia ir pigiausia rinkodaros investicija, ar ji padidins investicijas į mokymą? Dabartinė situacija yra tokia, kad baldų rinkoje homogenizacijos konkurencija yra rimta. Dėl to sumažėjo baldų gamybos įmonių pelnas. Nepaisant to, daugelio įmonių investicijos į rinkodarą ne sumažėjo, o padidėjo, o investicijų į mokymą labai trūksta. Galiausiai, apytiksliai apskaičiuokime, ar prekiautojo mokymai tikrai teisingi. Padarykime tokį palyginimų rinkinį. Mes organizuojame 150 prekiautojų ir apsipirkimo gidų, kurie ves 4–5 dienų mokymus, kurie kainuoja apie 200 000 juanių. Reklama, kuri kabo 4–5 dienas, kainuoja apie 40 000 juanių, o reklama, patalpinta priešais CCTV naujienų transliacijų komplektą, kainuoja net 300 000 juanių per sekundę. Nesunku pastebėti, kad reklama trumpalaikė, tačiau mokymai yra nuolatiniai. Palyginti su reklama ir rinkodara, mokymai gali būti laikomi efektyviausiu rinkodaros metodu už mažą kainą.

Prekiautojų mokymai neabejotinai taps vis daugiau įmonių pasirinkimu. Manau, kad tol, kol įmonė gali visapusiškai suvokti praktinę tiekėjų mokymo reikšmę, tol, kol įmonė gali atsikratyti daugelio nesusipratimų dėl prekiautojų mokymo, tol, kol įmonė gali sistemingai ir rimtai planuoti ir įgyvendinti mokymus, tol, kol prekiautojų mokymai taip pat labai padidins įmonių skaičių. verslo konkurencingumą ir padėti bendrai įmonės plėtrai.