फर्निचर उद्योग निर्माताहरू बीचको सम्बन्ध कायम राख्न सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा - होटल गद्दा डिभिजन

लेखक: सिन्विन– गद्दा आपूर्तिकर्ताहरू

वितरकहरू निर्माताको सञ्चालनको जीवनरक्त हुन् र उत्पादकहरू र ग्राहकहरू बीचको पुल हुन्। जब वितरकहरू कुनै उद्यमको सबैभन्दा मूल्यवान स्रोत बन्छन्, "हराउँछन्" वा "रहन्छन्", निर्माताको सम्बन्धको मर्मतलाई फेरि एक पटक शीर्ष प्राथमिकताको रूपमा चिन्ह लगाइएको छ। "रातो"। यस वर्ष फर्निचर बजार स्थिर छ, र सञ्चालन दबाब डिलरहरूको घाटाको एउटा कारण बनेको छ। चिसो बजारको अवस्थामा, डिलरहरूसँग प्रायः बढी विचारहरू हुन्छन्, तिनीहरूले आफ्नो व्यावसायिक उत्पादनहरू बारम्बार परिवर्तन गर्न सक्छन्, र आफ्ना मूल साझेदारहरूमा रुचि गुमाउन सक्छन्।

केही फर्निचर कम्पनीहरूले एकीकृत तालिम सञ्चालन गर्न डिलरहरूलाई व्यवस्थित गर्न र डिलरहरूलाई पुनःप्राप्त गर्ने समस्यालाई चरणबद्ध रूपमा समाधान गर्न प्रयास गरिरहेको देख्दा हामीलाई धेरै खुसी लागेको छ। एकातिर सफल डिलर तालिमले कर्पोरेट संस्कृतिलाई प्रत्यक्ष रूपमा व्यक्त गर्न र डिलरहरूको बुझाइलाई एकताबद्ध गर्न सक्छ, अर्कोतिर, च्यानल सन्तुष्टि बढाउनाले डिलरहरूको वफादारी र विश्वास बढाउन सक्छ, र अन्ततः निर्माताहरूको लागि बलियो सहयोगी रणनीतिक गठबन्धन प्राप्त गर्न सक्छ। डिलरहरू एक्लै लडिरहेका छैनन्। तालिमले डिलरहरूलाई व्यावसायिक स्टोर सञ्चालन ज्ञान वा व्यावसायिक बिक्री सीप मात्र प्रदान गर्दैन, तर अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, तालिमले देशभरका सफल डिलरहरूलाई सञ्चार गर्न प्लेटफर्म प्रदान गर्दछ। डिलरहरूको मार्केटिङ क्षमतामा सुधार गर्नुहोस्।

यदि कुनै उद्यमले डिलरहरूमा गरिएको लगानी उद्यमको लागि सबैभन्दा लाभदायक र कम लागतको मार्केटिङ लगानी हो भन्ने महसुस गर्छ भने, के यसले तालिममा लगानी बढाउनेछ? वर्तमान अवस्था यो छ कि फर्निचर बजारमा एकरूपता प्रतिस्पर्धा गम्भीर छ। यसले फर्निचर कम्पनीहरूको नाफामा गिरावट आएको छ। यसको बावजुद, धेरै कम्पनीहरूको मार्केटिङमा लगानी घटेको छैन बरु बढेको छ, र तालिममा लगानीको धेरै अभाव छ। अन्तमा, डिलर तालिम साँच्चै सत्य छ कि छैन भन्ने कुराको मोटामोटी गणना गरौं। यस्तै तुलनाहरूको सेट गरौं। हामी १५० जना डिलर र किनमेल गाइडहरूलाई ४-५ दिने तालिम सञ्चालन गर्न व्यवस्थित गर्छौं, जसको लागत लगभग २००,००० युआन हुन्छ। ४-५ दिनसम्म झुण्डिएको विज्ञापनको मूल्य लगभग ४०,००० युआन हुन्छ, र CCTV समाचार प्रसारणको सेटको अगाडि एउटा विज्ञापन राखिन्छ, र प्रति सेकेन्ड लागत ३००,००० युआनसम्म हुन्छ। विज्ञापन अल्पकालीन हुन्छ भनेर बुझ्न गाह्रो छैन, तर प्रशिक्षण बढी निरन्तर हुन्छ। विज्ञापन र मार्केटिङको तुलनामा, तालिमलाई कम मूल्यमा सबैभन्दा प्रभावकारी मार्केटिङ विधि मान्न सकिन्छ।

डिलर तालिम पक्कै पनि धेरै भन्दा धेरै उद्यमहरूको रोजाइ बन्नेछ। मलाई विश्वास छ कि जबसम्म उद्यमले आपूर्तिकर्ता तालिमको व्यावहारिक महत्त्वलाई पूर्ण रूपमा महसुस गर्न सक्छ, जबसम्म उद्यमले डिलर तालिममा धेरै गलतफहमीहरूबाट मुक्त हुन सक्छ, जबसम्म उद्यमले तालिमलाई व्यवस्थित र गम्भीर रूपमा योजना बनाउन र कार्यान्वयन गर्न सक्छ, तबसम्म डिलर तालिमले उद्यमहरूको संख्यामा पनि ठूलो वृद्धि गर्नेछ। व्यावसायिक प्रतिस्पर्धात्मकता, र उद्यमको समग्र विकासमा मद्दत गर्दछ।