สิ่งที่สำคัญที่สุดในการรักษาความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ - ฝ่ายที่นอนโรงแรม

ผู้แต่ง: ซินวิน– ผู้จำหน่ายที่นอน

ผู้จัดจำหน่ายถือเป็นเส้นเลือดใหญ่ของการดำเนินงานของผู้ผลิตและเป็นสะพานเชื่อมระหว่างผู้ผลิตและลูกค้า เมื่อผู้จัดจำหน่ายกลายเป็นทรัพยากรที่มีค่าที่สุดขององค์กร ไม่ว่าจะ "สูญหาย" หรือ "ยังคงอยู่" การบำรุงรักษาความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตก็ได้รับการกำหนดให้เป็นลำดับความสำคัญสูงสุดอีกครั้ง "สีแดง". ตลาดเฟอร์นิเจอร์ทรงตัวในปีนี้ และแรงกดดันในการดำเนินงานกลายเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ตัวแทนจำหน่ายสูญเสียไป ในกรณีของตลาดที่เย็นชา ผู้ค้ามักจะมีการพิจารณามากขึ้น พวกเขาอาจเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจบ่อยครั้ง และสูญเสียความสนใจในพันธมิตรเดิมของตน

เรามีความยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้เห็นว่าบริษัทเฟอร์นิเจอร์บางแห่งพยายามจัดระเบียบตัวแทนจำหน่ายเพื่อจัดการฝึกอบรมแบบรวมศูนย์ และแก้ไขปัญหาในการฟื้นฟูตัวแทนจำหน่ายทีละขั้นตอน การฝึกอบรมตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จนั้น ในด้านหนึ่งสามารถถ่ายทอดวัฒนธรรมองค์กรได้โดยตรงและรวมความเข้าใจของตัวแทนจำหน่ายให้เป็นหนึ่งเดียวกัน ในอีกด้านหนึ่ง การเพิ่มความพึงพอใจของช่องทางจำหน่ายสามารถช่วยเพิ่มความภักดีและความไว้วางใจของตัวแทนจำหน่าย และท้ายที่สุดก็บรรลุถึงพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ที่ร่วมมือกันอย่างแข็งแกร่งสำหรับผู้ผลิต เหล่าดีลเลอร์ไม่ได้ต่อสู้เพียงลำพัง การฝึกอบรมไม่เพียงแต่ช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายได้รับความรู้เกี่ยวกับการดำเนินงานร้านค้าอย่างมืออาชีพหรือทักษะการขายอย่างมืออาชีพเท่านั้น แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือ การฝึกอบรมยังมอบแพลตฟอร์มให้ตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จทั่วประเทศได้สื่อสารกันอีกด้วย ปรับปรุงศักยภาพทางการตลาดของตัวแทนจำหน่าย

หากองค์กรตระหนักว่าการลงทุนในตัวแทนจำหน่ายเป็นการลงทุนทางการตลาดที่ให้ผลตอบแทนสูงสุดและมีต้นทุนต่ำที่สุดสำหรับองค์กร การลงทุนในการฝึกอบรมจะเพิ่มขึ้นหรือไม่ สถานการณ์ปัจจุบันคือการแข่งขันด้านการสร้างความเป็นเนื้อเดียวกันในตลาดเฟอร์นิเจอร์กำลังรุนแรง ส่งผลให้กำไรของบริษัทเฟอร์นิเจอร์ลดลง แม้กระนั้น การลงทุนด้านการตลาดของบริษัทหลายแห่งกลับไม่ลดลง แต่กลับเพิ่มขึ้น และยังขาดการลงทุนด้านการฝึกอบรมอย่างมาก สุดท้ายนี้เรามาคำนวณคร่าวๆ กันว่าการฝึกอบรมของดีลเลอร์เป็นเรื่องจริงหรือไม่ มาทำการเปรียบเทียบชุดดังกล่าวกันดีกว่า เราจัดตัวแทนจำหน่ายและไกด์ช้อปปิ้งจำนวน 150 รายเพื่อจัดการฝึกอบรมเป็นเวลา 4-5 วัน ซึ่งมีค่าใช้จ่ายประมาณ 200,000 หยวน การโฆษณาที่ฉายต่อเนื่อง 4-5 วันมีค่าใช้จ่ายประมาณ 40,000 หยวน และการโฆษณาจะถูกนำไปวางไว้ข้างหน้าช่องข่าว CCTV โดยมีค่าใช้จ่ายต่อวินาทีสูงถึง 300,000 หยวน จะเห็นว่าการโฆษณาเป็นเพียงช่วงสั้นๆ แต่การฝึกอบรมกลับมีความต่อเนื่องมากกว่า หากเปรียบเทียบกับการโฆษณาและการตลาด การฝึกอบรมถือเป็นวิธีการตลาดที่มีประสิทธิผลสูงสุดและมีต้นทุนต่ำ

การฝึกอบรมตัวแทนจำหน่ายจะกลายมาเป็นทางเลือกขององค์กรต่างๆ มากขึ้นอย่างแน่นอน ฉันเชื่อว่าตราบใดที่องค์กรสามารถตระหนักถึงความสำคัญในทางปฏิบัติของการฝึกอบรมซัพพลายเออร์ได้อย่างเต็มที่ ตราบใดที่องค์กรสามารถกำจัดความเข้าใจผิดต่างๆ มากมายในการฝึกอบรมตัวแทนจำหน่ายได้ ตราบใดที่องค์กรสามารถวางแผนและดำเนินการฝึกอบรมในลักษณะที่เป็นระบบและจริงจัง การฝึกอบรมตัวแทนจำหน่ายก็จะช่วยเพิ่มจำนวนองค์กรได้อย่างมากเช่นกัน ความสามารถในการแข่งขันทางธุรกิจ และช่วยพัฒนาองค์กรโดยรวม